浅聊三菱电机、大金、日立、东芝中央空调发展及“所谓”销售黑幕

浅聊三菱电机、大金、日立、东芝中央空调发展及“所谓”销售黑幕

装修是一件很不容易的事情,从计划装修一直到完工,中间经历的苦与痛只有自己知道,在选择中央空调的时候,业主大部分业主来说,也是一件费脑子的事情,当你去跑建材市场、专卖店的中央空调商家,不同的品牌的说法可能都不一样,而且个别销售会对其他品牌也是无脑黑,让业主觉得无所适从,只好问,到底哪个品牌中央空调最好?

关于三菱电机、大金、日立、东芝中央空调的发展简史

首先还是先了解一下空调的历史,1902年,威利斯·开利因为印刷厂的制冷项目发明了空调,1906年,获得了空调专利,1914年开利出去自己创业开厂生产空调,这是大名鼎鼎的美国开利空调

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空调之父---威利斯·开利

1942年,底特律商场发生了多人过热晕倒事件,当场采购3台空调获得了顾客的好评,这是空调从为机械服务到为人类服务的节点,从此空调进入民用市场,直接激发了大量的市场需求。

之后空调便进入了百花齐放的多技术路线摸索期间,什么样的空调都有生产,包括60年代的燃气空调和70年代的太阳能空调,在经过市场的洗礼后,在80年代,以规范和节能著称的日本人发明了属于自己特有的氟系统空调,并占据了大量的市场,从窗式空调到定频壁挂机,在到变频壁挂机,其市场份额一下子扩大到60%。

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窗机空调

这么高的市场份额,为日本获取了大量的资本及技术壁垒,在90年代,日本在VRV技术也开始在市场喷发,VRV技术运用到中央空调上,在千禧年开始,日本人一直都在不断在空调方面做技术的提升

美国虽然比日本人早半个世纪接触空调,但是日本人却后来居上,日本人对于中央空调的技术更新,几乎到了疯狂的程度,看一下看日本人从开始发明氟系统空调到现在的发展史,他们的发展史就是他们对空调技术的改进历史

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四大品牌中央空调发展史

看完这段历史,我们就知道了,日本人在氟系统方面是一条道走到黑的,氟系统在自己的领域做到最好,同时,日本国内有很多节能的大奖,不断刺激日本人对于节能方面的深入,所以到现在,我们作为经销商也一直见证四大品牌技术的不断更新换代,作为业主也享受到了更加稳定的产品,此外,日本人敏锐的性格在客户需求改善方面也非常让人吃惊,有很多夸张的附加功能,如除湿、超静音工作、去除PM2.5、多点温控、PTT除霜技术等,使得产品设计研发远远超过客户需求,从而大大提高客户满意度

关于销售黑幕

中央空调从来不缺少撕逼,如果你是一个装修的业主,经常去建材市场看中央空调,你就可能会听到四大品牌的撕逼段子,无非是就是扯历史、谈合资品牌、抹黑竞争对手,当他们扯这些段子,你作为一个旁观者的角度来看,那场面是非常搞笑的

比如抹黑竞争对手段子

  • 黑大金段子:

“大金怎么样?大哥,我给你说啊,大金还是不错的,但是你知道吗?大金是军工企业出身吗?当小日本侵略我们中华民族的时候,用的最多就是三八大盖这把枪,小日本就是用这武器残害我们同胞,实在太惨了。。"

"小兄弟,我是来买空调的。。。”

“哦哦,大哥,三八大盖就是大金公司造的啊,这个大金就是背后支持日本人侵略我们,所以大金现在造的产品就是带血的空调,我一看到大金,就想到家里挂着一个个三八大盖。。”

  • 黑三菱重工段子:

“三菱重工怎样”

“三菱重工一百年历史啦,产品怎么样不知道,我也不想关系,因为这个公司是日本最大的军工生产企业,战斗机/装甲车/导弹的什么都做,大哥,你知道不,这么多东西造出来,打哪里”

“你说的有点道理”

“肯定只有扔到我们这里啊,你知道吧,三菱重工的坦克几乎是日本军工领域的一根独苗,就连航母都是重工造的啊”

“可是我只是来买空调的啊。。”

  • 黑东芝段子:

“我想问问东至的空调好不好啊?”

“东芝?东芝都要倒闭啦,你说他好不好?”

“不会吧,东芝都要倒闭啊?”

“坏事做多了当然要倒闭,活该!”

“东芝怎么啦?”

“东芝早年造雷达的啊,军用雷达/军用电子管等半导体设备,等于说当时就是当时日本的眼睛,为日本人通风报信啊,这种事情能做吗?都要遭报应的,你看,东芝现在不是不行了吗?所以不要买他们的空调,说不定马上要倒闭了呢?到时候你们连售后都没有。”

合资品牌段子

首先和大家科普一下,和车企一样,所有中央空调企业进入国内市场都是需要和国内的一个品牌合资的,就是这样平常的事情,就扯出一堆八卦,我有时想想,挺佩服这些国内代理商和办事处,每天绞尽脑汁编写各种段子,日本人从来不互相撕逼,都是关起门来研究自己的技术,中国人就是天天为别人争第一,真有这个精力放到研究产品上,而不是放在成为键盘侠上面,国内空调已经更上一层楼了

起初,并没有日立和东芝参与撕逼,而是大金和三菱电机,当然也有格力和美的,这些内幕永远都是厂家办事处人员或其他总代理那里听来的,因为他们要编造一套洗脑的销售话术,让下面经销商死心塌地的卖,而这些所谓内部会让人忘记这些品牌对于中央空调领域的贡献,把关注点放在内幕这些事情上

在2012年的时候,格力和大金开始纠缠关系,段子就开始出来

“大金和格力一起合资一个公司生产部分零部件”

“董明珠听说要合资,直接跑到日本去,先夸大金历史悠久,讲究诚信,接着话锋一转,直接要求格力必须绝对控股,狠拍桌子,把桌子都拍烂了,接着日本人夸赞董明珠厉害,就答应了合资”

“大金是格力代工,只是贴牌”

“格力现在也是用的大金的配置了,只不过是贴的牌子还是格力的”

以上无脑的话术都是出自暖通商家上游处,今天格力是大金上一代压缩机,明天大金已经出售了大金的核心技术格力,明天就是大金说,我们没有卖给格力,真的是非常精彩的撕逼大战

其实稍微了解一点就会知道,格力和大金是激烈竞争的,格力是面对中低端市场,大金是高中低市场都做,大金的pmx/lmx/3mx/4mx是想把格力那个中低端市场份额拿下的,所以大金和格力的关系非常微妙的,既合资又竞争,所以当格力代工大金的消息传多以后,大金开始发布公告,格力并没有代工大金的核心零部件,其实用脚趾头想想就知道了,大金和格力既然是竞争对手,那么他把核心技术卖给你,日本人有这么傻吗,日本人对于知识产权的管理真的有那么幼稚吗,这个黑点居然还有人相信,很多销售也相信了,还一本正经给客户这么解释,不明真相的客户也就相信了

浅聊三菱电机、大金、日立、东芝中央空调发展及“所谓”销售黑幕

不是针对格力,我只是阐述行业现状

不是针对格力,我只是阐述行业现状

三菱电机在中国合资的是上海上菱,三菱电机一直没有和其他国内大品牌合资,合资的是国内不做中央空调公司,所以一直抓不到他的绯闻,曾经,有一个业主,告诉我,选择三菱电机的原因,就是三菱电机在网络上的黑点比较少,想想多么可笑,中央空调这个行业绯闻和明星绯闻一样,狗仔队天天盯着你,你要是有缝的蛋,他就给你扒拉开,无奈三菱电机在合资方面没得黑,就不好下手

浅聊三菱电机、大金、日立、东芝中央空调发展及“所谓”销售黑幕

2016年东芝出售“生活电器株式会社”给美的,美的获得该业务80%的股份,同时获得累积超过5000项专利技术,这个事情,在很多经销商竞争对手眼里,又可以大作文章,既然东芝家电项目30亿美元卖给了美的,那么东芝就是美的的了,于是又是一波黑

“东芝就是美的,美的就是东芝!机器一模一样,就买了个牌子!”

“东芝的机器就是美的的机器自己出口了再运回来,就成了纯进口的了。”

“东芝和美的的中央空调外观都是一样的,外机的内部结构也都是一样的。”

事实上,美的并购的是东芝中央空调的这个公司,美的的销售渠道非常好,然而在空调这方面和格力竞争的时候美元特别强势和高科技的产品,于是直接购买了东芝整个家电业务并且获得了技术专利,此前,东芝由于把精力放在了核电项目,家电业务12年来都没有盈利过,美的并购东芝后,利用美的可以利用自身强大的销售渠道卖东芝家电产品,这是一种强强联合

从这个出发点来看,美的买东芝买的是高端产品,而不是买一个牌子,美的讲东芝的研发、生产、技术、设备、人员都买下来了自己运营,如果像销售一样,东芝机器和美的一样,那么美的买东芝干嘛,没有意义了

青岛海信日立空调系统有限公司成立于2003年1月8日,是由海信集团与日立空调共同投资在青岛建立的集商用空调技术开发、产品制造、市场销售和用户服务为一体的大型合资企业,是日立空调在日本本土以外的大型变频多联式空调系统生产基地。

最后说一下日立,其实关于日立的各种黑也是蛮多的

“日立怎么样”

“日立?你问错了吧,你应该问你有海信日立吗?日立就是海信,海信就是日立,工厂在青岛,日立和海信的机器做出来是一摸一样的。”

“不会吧,日立不是日本的吗?海信多差啊!”

“就是的啊,工厂我都去过了,在青岛,买他不如直接买格力呢!”

日立中国空调事业部分是由海信和日立中央空调事业部合资完成,然而日立集团并不看好这块市场,尽管他们还在盈利,但是日立还是出售了这个事业部大部分的股份给到了江森控股,日立中央空调怎么着都不会属于海信,海信也没这个实力收购日立,而且在中国的海信日立的大股东是江森控股,日本人对于品牌的认知以及传统机械行业对于产品性能的依赖,让日本人尽管把品牌出售给你,也不可能允许你干出很多销售说的那种葬送自己品牌的事情


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