雙十一，早已不只是消費者的狂歡了，小到朋友圈營銷、個人IP化，大到企業線上、線下營銷，營銷就這樣滲透到我們的生活中。
從菲利普科特勒讓營銷成為一門系統的學科，到現在百花齊放百家爭鳴，市場更多元、營銷形式越來越豐富，但營銷終歸是營銷，始終離不開其基礎概念、深層理論，因此成功的營銷是有很多可複製之處的。小編看過那麼多的營銷案例和套路，也想分享一些實際可行的營銷方法論，給正一籌莫展的你提供點靈感。
一：飢餓營銷
天貓營造一種緊張的氛圍。貌似錯過了今天，消費者再也得不到比今天更優惠的價格了。很多商家產品都是限量低價出售策略，“搶購”、“最後X件”、“最後XX時間”這些慣用的伎倆。
二：隱秘營銷
淘寶一如既往的利用消費者迫切的消費心理，用那種隱藏表格在各大用戶之間傳播。在很多QQ群、微信群都流傳著“淘寶雙十一爆款內部信息”這些表格文件。
三、視覺震撼
天貓強悍的頁面視覺設計效果，誘發消費者心理的購物慾望。比起去年的系列性天貓營銷廣告，今年的天貓明顯走的是重口味，赤裸裸的誘惑。“5折”、“限時”這樣的字幕處處可見。
四、廣告營銷
廣告營銷包括硬廣和軟廣。硬廣，這點無須多說，早在半個月前天貓的硬廣便出現在各大網站、各大城市的地鐵站、公交候車室；軟廣，天貓絕對是一個好手。雙十一搶購攻略、雙十一購物清單等等，這樣的大餐誘惑，恐怕誰都難以抵擋，潛移默化中影響用戶心理。
五、事件營銷
天貓將光棍節演變成了瘋狂的購物節，並且將此作為一種傳統。每年的這一天，男男女女都瘋狂的購物，這似乎找到了一個很好的消費理由。天貓運用光棍節進行事件化傳播，徹底敲擊人們的心靈。
六、活動營銷
砸紅包、秒殺、邀請好友點贊等等新花樣，可以說天貓活動的趣味性很大程度上將雙十一活動推到了一個顛覆。無可厚非，活動營銷中豐富的獎品在最大程度上吸引了用戶。
七、預約/定金銷售
這與其說是天貓活動，不如說是商家活動更為合適。很多商家打出新款預約銷售來吸引眼球。
八、心理營銷
雙十一是利用中國用戶喜歡攀比、湊熱鬧的心理。將購物的氛圍不斷擴大化，導致很多用戶產生一種別人都買我也得買的奇怪心理。
九、聯合營銷
通過支付寶、新浪微博的大量資源進行聯合營銷，將大阿里系的多種產品進行切合。
十、電商基因
這點其實是天貓最大的優勢，是多年電商經驗和市場積累下來的龐大用戶數。賣家可利用好這龐大的用戶數，站在巨人的肩膀上，更快實現銷售目標。
對於企業主來說，雙十一已經不是一個圍繞消費者的純粹營銷節日，而是藉助雙十一的契機，和潛在用戶進行一次深入互動的機會。那麼， 賣家該如何應對雙十一？雙十一營銷訣竅有哪些？小編在這裡提出最值得借鑑的三點技巧，供大家學習、參考。
1、通過甄選海量中腰部PUGC多品類真實體驗推薦，以短視頻形式千人千面持續性多頻曝光，達到受眾對產品的“看見-瞭解-喜愛-搜索”的動作轉化。
2、自媒體站外強勢種草，引流天貓超強帶貨。
3、聚焦電商消費人群，瞭解目標用戶的興趣愛好，精準匹配傳播效果佳的賬號。
總而言之，面對雙十一，品牌商家首先應該瞭解何種內容傳達方式更易於被受眾接受，何種的內容足以打動用戶。其次，在鎖定用戶層面，瞭解用戶喜好，做到精準的賬號匹配。最後，階段性傳播週期，強勢種草，引流帶貨。
（本文部分觀點整理自網絡）
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