提到西門子，我們都會想到它是一個高端的家電品牌，而這個品牌的特點就是產品價格比較高，但是質量非常好，屬於家電行業的高端品牌。西門子是一家德國的企業，跟德國的很多企業一樣，繼承了德國企業嚴謹的基因。在以前的時候，西門子也確實在中國輝煌過，高端家電在中國的市場佔有率非常高。
但是最近幾年情況似乎有了很大變化，根據2018年的數據，西門子冰箱在中國市場的零售量下降了21.05%，而且零售額也下降了15.7%。不僅僅在冰箱領域，就是在其他很多家電領域市場下滑的也非常厲害。比如說，西門子洗衣機在中國市場的零售量下降了18.87%，零售額下降了14.40億元，下滑的比例可以說是非常高了。那麼，為什麼曾經家電行業的寵兒，到現在市場佔有率降低了這麼多？我認為主要的原因有三個。
第一個就是定價系統比較紊亂。由於電子商務的崛起，讓很多商品的價格都統一化了。任何一件商品，包括家電，我們買的時候，都會習慣性的在網上先查一下，然後再比較一下實體店，綜合一下得出自己的理想價格。所以，現在本土的很多家電企業在對產品定價的時候都是比較統一的，經銷商定的價格也都是差不多的。但是西門子不一樣，由於抱著皇帝女兒不愁嫁的態度，這家企業對經銷商的定價權管理比較嚴格，也就是經銷商的權限比較低，定的價格就比較低，經銷商賺不到錢，都不喜歡給西門子做代理了。經銷商是銷售任何產品都必須有的一個特殊群體，而且他們能量巨大，銷售的產品佔比大。而西門子得罪了這些經銷商，銷量肯定會大幅下滑。
第二個原因就是本土家電品牌的崛起。其實，我們國家一直都是家電大國。在以前的時候，雖然我們國家家電產品產量高，出口的也多，但是大部分都是中低檔產品，高檔產品比較少。所以，西門子這個高端品牌才能順利進入我們國家的高端市場。
但是現在隨著中國智造的崛起，我們國家本土的家電品牌開始進軍高端家電市場，比如說卡薩帝、比弗利、華帝、方太等品牌。這些本土品牌首先有主場優勢，然後就是更瞭解中國人的生活習慣，崛起以後市場佔有率急速提高，擠壓了西門子的生存空間。而且慢慢在很多產品上都實現了反超，比如在冰洗市場上，卡薩帝和比弗利已經將西門子甩在身後。而在廚電市場上，方太的市場佔有率也是大幅跑贏西門子。
第三個原因來源於產品方面。我們都知道德國人比較嚴謹，而且德國的產品也比較“嚴謹”，一般來說，德國的家電跟汽車一樣，比較端莊和厚重。在以前的時候，這種產品對人們還是很有吸引力的。但是隨著時代的發展，人們的審美也在改變，比較喜歡那種外觀時尚潮流的產品。但是西門子的產品的外觀這些年似乎沒有什麼大的變化，還是比較端莊和厚重。自然就對現代人沒有什麼吸引力，尤其是現在的年輕人。其實大眾汽車原來也遇到過這種情況，但是後來它們改進了汽車的外觀，銷量也上來了。
綜上所述，西門子想要改變的話就得從價格、提高競爭力、改善產品外觀上著手。畢竟現在世界日新月異，再大的企業走錯一步棋就可能衰落，這種例子不勝枚舉。而西門子遇到的問題也有可能是我們國產家電品牌在國際化道路上遇到的問題，所以要以此為鑑。
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