——談古論今話管理之四十三
青溪千餘刃，中有一道士。雲生樑棟間，風出窗戶裡。借問此何誰？雲是鬼谷子……
這是《爾雅》的作者，喜歡卜筮神仙之術的東晉詩人郭璞，在他的組詩《遊仙詩》裡所寫的。描寫的是鬼谷子，鬼谷子很神秘，而他既是真實的歷史人物，在歷史上有著重要影響，又是傳說最多的神仙人物之一，在他身上附上了一層又一層的神秘色彩。歷來對他的看法，眾說紛紜，莫衷一是：
史書說鬼谷子是長短縱橫的謀略家；傳奇中說他是神通廣大的智者；宗教故事中說他是未卜先知的神仙；民間流傳中說他是預測吉凶的命相家。在文化史上，他是與老子、孫子、孔子、孟子、莊子、荀子、墨子、韓非子等先哲齊名的學術大家。他似乎有道家的風範，策士的智謀，仙家的神秘，隱者的逸氣，學者的理智，智者的辯術，豪士的曠達，謀略家的韜略。
鬼谷子畫像
總之，仁者見仁，智者見智，妒貶者說鬼谷子是小人，褒讚者則肯定他是能人智者。妒貶者的指責是很嚴厲的，比如，楊雄在《法言·淵》中稱他是“詐人也，聖人惡諸”；王充貶之為“佞人”；唐朝的柳宗元謂其“妄言亂世”，“學者宜其不道”；宋朝的王應麟稱其為“妾婦之道，是皆五經之棄也”；明朝的宋濂斥之為“蛇鼠之智”，“家用之則家亡，國用之則國僨，天下用之則失天下，學者士大夫宜唾棄不道”；清朝的盧文紹指責說：“《鬼谷子》，小人之書也！” 以此相反，褒讚者的評價卻是很高的。比如，高似孫譽他為“一代之雄”；梁啟超著詩論及鬼谷子：“六鰲搖動海山傾，誰入滄溟斬巨鯨。括地無書思補著，倚天有劍欲長征。抗章北闕知無用，納履南山恐不成。我欲青溪尋鬼谷，不論禮樂但論兵。”更有劉勰在《文心雕龍·論說》中，稱讚他：“《縱橫》騁其巧辭，《成事》伏其精術。一人之辭，重於九鼎之寶，三寸之舌，強於百萬之師。”能得到南朝名家劉勰如此高的評價，是何等的不易！
鬼谷子雕像
關於鬼谷子，有很多的傳說。相傳，在很久很久以前，有一家姓趙的和一家姓周的，他們是鄰居，趙家經商，周家務農，兩家相交甚厚，關係密切。後來，趙家經商破產了，周家便慷慨接濟，趙家為表真誠的謝意，許諾將女兒許配給了周家。過了不久，周家父母相繼去世，家境敗落，作為商人的趙家，悔婚毀約。周家公子念青梅竹馬之情，氣惱加相思，竟病亡入黃泉。趙家女是知情達理的賢惠女子，聞其噩耗，趕到周家公子墳前，悲號不止，因哀痛過度，竟哭昏過去，恍惚中，好像有周家公子要求她把墳前的一株稻穀帶回家去。趙家女甦醒後，見身邊確有稻穀一株，她真的帶回去，淘米吃了，以後趙家女懷孕，生下一個男孩，健康成長，成了一個聰明的男子漢，這就是鬼谷子。因鬼生谷，因谷生子，趙家女給自己的孩子取名為鬼谷子。這是很有深意的關於鬼谷子出生的傳說，表達了真情而知理的女子的殷切希望。
鬼谷子畫像
又傳說，原商紂王都城朝歌西面30裡的雲夢山，山上有兩個山峰：劍秀峰和龍王峰，兩峰間的絕壁上有個天然洞窟，洞內有清泉，流入溪河。這個洞就是鬼谷洞。原來，在很久前，雲夢山地區久旱無雨，到處缺水，善良的農夫慶隆四處尋找水源，在一個乾涸的水池中救了一條小金魚，這條小金魚現出了人身，原來是東海龍王的女兒。好心的慶隆要求小龍女解救遭受旱災的鄉親，小龍女受感動私作主張，偷偷鑽了一個“海眼”，想把海水引入雲夢山區。龍王發現後，懲罰了小龍女和農夫慶隆，小龍女化成了山中的龍泉，慶隆化成了保護泉水的山脊——“青龍背”。又過了許多年，小龍女的精魂脫胎在都城朝歌南面王莊的王員外家，孩子出生後取名瑞霞。又有一年遇到乾旱，王家三頃土地種下的穀子，只結了一株穀穗。瑞霞的丫環揉搓著這株奇特的穀穗，穀穗變成珍珠，瑞霞接過了珍珠把玩著，珍珠奇怪地鑽入了瑞霞的口中，不久瑞霞懷孕了，她因未婚先孕而被趕出了家門。無家可歸的瑞霞在雲夢山的洞中生下了一個男孩。瑞霞因神奇的穀穗而生子，所以為小孩取名為鬼谷子。原來，瑞霞是由小龍女投胎轉世的，穀穗就是慶隆的精魂所化，小孩出生的洞窟就是“鬼谷洞”。據說，鬼谷子長大後到太室山拜華元真人為師，學習道術。華元真人歸天時，留給了鬼谷子一卷竹簡，那是一部無字天書，白天不見一字，夜晚卻有金光閃閃的字，這就是後來的縱橫學經典。
鬼谷子畫像
兩個因谷生子的不同傳說當然只是虛構的故事，是賢惠女子和善良農夫的理想和願望，然而，鬼谷子並不只是淳樸善良，傳說中的他，還有通天的本事。
據馮夢龍比較嚴肅、真實的歷史小說《東周列國志》記述，周之陽城地界，有一個山谷，山深樹密，幽不可測，不是人所能居住的地方，所以叫“鬼谷”。谷中居有一位隱者，自號鬼谷子，相傳是晉平公時人，姓王名詡。他在雲夢山與宋人墨翟一起採藥修道。墨子不娶妻不養子，雲遊天下，濟人利物，救危扶窮。鬼谷子王詡則通天徹底，其學問之淵博，無人能及：“一曰數學，日星象緯，在其掌中，佔往察來，言無不驗；二曰兵學，六韜三略，變化無窮，佈陣行兵，鬼神不測；三曰遊學，廣記多聞，明理審勢，出詞吐辯，萬口莫當；四曰出世學，修真養性，服食導引，卻病延年，衝舉可俟。”（參看馮夢龍《東周列國志》第87回）
鬼谷先生既然深知仙家的衝舉超凡之術，為何要屈居人間俗世呢？原來，他只是為了超度幾個聰明的弟子，同歸仙境，所以棲身鬼谷。他住隱居鬼谷不計年數，其弟子也不計其數。據說，他的最出色的弟子是孫臏、龐涓、蘇秦、張儀。前二位是七國征戰時的著名軍事家，而後兩位是戰國時的著名縱橫家。此外，幫助越王勾踐臥薪嚐膽，戰勝吳王夫差成功復國的謀略家范蠡，也傳說是鬼谷子的弟子；戰國時著名外交家毛遂，也傳說是鬼谷子的弟子；秦代採藥養生的大師徐福，也傳說是鬼谷子的弟子。傳說中鬼谷子還有一個師妹，就是擁有九天秘籍，熟諳天機、人道、地脈的九天玄女，師兄妹倆人同是師承於道家的創始人老聃。華裔澳洲國籍的著名歷史小說家蕭玉寒就寫了一本《鬼谷子》傳奇，專門講鬼谷子和九天玄女的傳奇故事。
在另一些傳說中,鬼谷子是道教的洞府真仙，位居第四座左位第十三人，被尊為玄微真人，又號玄微子。在道教中，真仙又稱真人，只有得道成仙方可稱為真人，比如，莊子稱老子為“博大真人”；唐玄宗稱莊子為“南華真人”，稱列子為“沖虛真人”；元太祖封丘處機為“長春真人”。玄微真人鬼谷子住在鬼谷洞天，是為了在凡間超度幾位仙人。無奈他的諸弟子如蘇秦、張儀、孫臏、龐涓等，皆塵緣未盡，凡心未了。鬼谷子只好暫時居於世間，暗中關注弟子，不時幫助他們扶正抑邪。相傳鬼谷子有隱形藏體之術，有混天移地之法，還會脫胎換骨，超脫生死，能撒豆為兵，斬草為馬。他善於揣情摩意，縱橫捭闔。鬼谷子是道教中的重要人物，傳說他真仙，所以歷數代而不老，“鬼谷先生者，古之真仙也。雲姓王氏。自軒轅之代，歷於商周，隨老君兩化流沙，泊週末復還中國。居漢斌鬼谷山。”（參看杜光庭《錄異記》）
據傳，連秦始皇都有求於這位鬼谷先生，向他討求長生不老草：“神州之上有不死草，似菰苗，人已死，此草覆之即活。秦始皇時，大苑中多枉死者，有鳥狀銜此草墜地以覆，死人即起坐。始皇遣問北郭鬼谷先生，雲東海瀛州上不死之草，生瓊田中。”“秦始皇聞鬼谷先生言，因遣徐福入求玉蔬金菜，並一寸葚。”（參看蕭繹《金樓子·箴戒篇》）鬼谷子在多處的傳說中，與仙、與道，與長生不老藥，與採藥大師徐福，聯繫在一起，多了不少的神秘，多了不少的有趣，多了不少耐人尋味的遐想。
這位隱士著了一本《鬼谷子》，它是縱橫家的一本系統的理論著作。《道藏》本《鬼谷子》的上、中、下三卷，除《符言》外，已形成比較完整的理論體系，只可惜《轉丸》《胠亂》亡佚了，不然，這個理論體系可能更加系統完整。
首篇《捭闔》以道和陰陽的學說作為縱橫說術的哲理基礎，以捭闔作為遊說智術的理論基點，以此來展開縱橫學說的各個方面，這是全書的總綱。《反應》講遊說的反覆之術，“反”是回觀往昔，知古知己；“復”是驗知未來，知今知彼。強調聽言要知情，欲先取之必先與之。重視知人必先知己，知己方能不露形跡，支配對方。《內揵》分析君臣上下的關係，點明“內”是晉獻說辭，“揵”是呈獻計謀，內與揵結合，取信君王，密切君臣關係。《抵巇》以抵塞縫隙的形象比喻來說明挽救政治危機於萌芽狀態的制勝韜略，強調預知危險先兆的重要性，以及抵禦風險的具體方法。《飛鉗》講制人之術，或使對方名聲飛揚，或使對方受到鉗制，“飛鉗”有很多具體的方法，但使用“飛鉗”術之前要對對方的事情作具體的分析。《忤合》說明忤合的法則，天下有相逆也有相合，要善於把握合逆的客觀趨勢，順應時局的變化，擇主用世，縱橫自如。這五篇是一組，講縱橫策士的認識之道與處世方略。
接下來的另五篇，即《揣篇》《摩篇》《權篇》《謀篇》《決篇》又是一組，講遊說的具體方法和技巧。這五篇一篇接一篇，層層推進，邏輯嚴密。
《揣篇》講“量權”和“揣情”，是遊說的開始，強調要取勝於天下，必須善於權量天下權勢，揣摩諸侯的實情。權量權勢以計劃國家大事，揣摩實情以遊說列國君王，量權、揣情是謀略的根本，遊說的法則。《摩篇》講摩觸的方法，即在揣摩的基礎上，進一步對對方進行接觸、揣測，認為善於揣測的人，如以釣餌誘魚，魚必上鉤。強調謀劃要周密，溝通的方法要得當，將遊說法則與時機緊密結合。《權篇》又進了一步，在瞭解對方的基礎上，權衡各種說辭，分析言說的器官，闡明遊說的原則，指明言辭常有的毛病，強調遊說要針對對方的特點。《謀篇》將遊說謀略擴展開來，與《權篇》構成姐妹篇，指明“凡謀有道，必得其所因，以求其情”，分析了“相益則親，相損則疏”的各種情況，指出“制人者握權也，見制於人者制命也”競爭本質，強調引人制宜，“因事而裁之”的遊說方略，以及“天地造化，在高與深；聖人之制道，在隱與匿”的隱秘法則。《決篇》在上述各篇的基礎上，講決斷正錯的利弊以及決斷的各種方法，提出了“度以往事，驗之來事，參之平素”的決斷原則。
總之，如果說《捭闔》是《鬼谷子》一書的綱，那麼，後面的十篇就是闡述遊說謀略各個具體方面的目，綱舉目張，綱目緊繫，組成縱橫謀略經典的系統篇章。
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