羅振宇2018“時間的朋友”跨年演講

2018年12月31日20:30，深圳“春繭”體育館座無虛席，羅振宇“時間的朋友”跨年演講如約而至。

羅胖曾發下大願望：跨年演講要連辦二十年。今年，是第四場，也是倒數第十七場。

在歷時四個小時的演講中，羅胖通過對過去一整年的回顧和未來的展望，連發“扎心五問”，最終揭示出——

比起普通人無法把控的大趨勢，真正能給所有人帶來機會，從細微處引發大變化的，恰恰是我們身邊的各種 “小趨勢”。

以下是精華版全文，與你分享。

第一部分：開篇

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2018年，我印象最深的一個時刻，是我聽到了一位船長的故事：

6月8日，這位船長駕駛著他的貨船“飛馬峰號”，從美國西雅圖出發，目標中國大連。在中美貿易摩擦的大背景下，這艘船亂了方寸，一會要奪命狂奔，一會要原地打轉。

這其實，是2018年很多個體的一個縮影。等待信號，個體命運好像不由自己做主。就像萬維鋼老師馬上要出的一本書的書名——《你有你的計劃，世界另有計劃》。

2018年，一些大公司幹著幹著突然遇到危機了，多少被公認有前途的行業，幹著幹著突然就遇到了拐點。甚至好多事和自己是咋乾的，都沒有關係。

我們不操心行業和公司層面的事，就想想咱們自己。2018年過來之後，我多少感覺，所有那些曾經看起來堅固牢靠的東西后面，現在都想打一個問號：這個世界還會好嗎？

以前，變化可能只是生活的一部分；現在，變化可能成了生活本身。

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2018年，我們告別了很多曾經熟悉的人。

我們都曾經為他們哀悼過，時而還感慨：一個時代結束了。這種感慨在朋友圈裡如此密集，以至於有人說：2018年，時代結束了太多次。

但只要我們的情緒稍微平復一些，我們就應該意識到一個事實：其實並不是這一年故去的人特別多，而是我們這一代中國人，從40年前開始，才有機會知道很多人。在我們的少年時代，大眾媒體把他們推到了我們面前。他們成為我們理解這個世界的符號、原型、榜樣、接口和柺杖。所以今年他們的離場，才對我們有這麼大的衝擊。

我們並不是在告別誰，我們是在告別自己的一部分。我們必須習慣，這個世界抽換掉一些我們喜歡的、熟悉的東西。

所有正在看跨年演講的人，雖然我們歲數各不相同，但是其實都是同一代中國人，也就是“改開一代”。如果你覺得2018年有很多複雜的情緒，那正說明了，改開一代終於從青春期走到成年禮。成年的滋味總是很複雜，熟悉的也許只能用來懷念，依賴的也許必須要放手。

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跨年演講進行到第四年，我們越來越想清楚了跨年演講是為誰服務的：為做事的人服務。做事的人無所謂悲觀還是樂觀，我們只關心如何把事做好。

做事的人和不做事的人，有啥區別？

不做事的人經常討論一些抽象的問題：情感和理智哪個重要？理想和現實怎麼能平衡？遠方和苟且怎麼選擇？著眼未來和回到初心哪個更重要？你媽和我，你救誰？

就說最後這個問題，一個全世界男性共同面對的難題，叫“我·媽·水測試”。如果就這個問題進行討論，你站岸上三天三夜，也得不出一個讓姑娘滿意的答案。但是，如果她倆真掉水裡了，所有在岸上討論的假設馬上會具體為硬邦邦的現實。這時候選擇有什麼難的？你會立即作出反應。而且你還會發現，讓你做決定的那些因素，和你沒事瞎討論的那些因素沒什麼關係。

你看，做事的人和搞評論的人，完全在兩個世界。有些事情在做事的人面前，完全不難。

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對於要過去的2018年，評論家們分析環境，有的人說悲觀，有的人說樂觀。這些分析，哪個我都聽，哪個我也不全信。我唯一關心的是，我手頭的事上具體的難處。

這些難處，好年景未必更少，壞年景也未必更多。這句話你聽起來有點奇怪，薛兆豐老師打了個比方你一聽就懂：宏觀好壞就像全球平均氣溫，你要是關心人類的命運，平均氣溫有價值。但是你今天要出門辦個事，它真沒啥用。

查理·芒格說了一句更精準的話：宏觀是我們必須接受的，微觀才是我們可以有所作為的。

2018年是很難，但是我們做事的人都知道： 2018年難，哪一年不難？

做做事的人來說，難就不幹了嗎？對那些不做事的人來說，難不難跟他又有什麼關係？

我們是傘兵，傘兵，天生就是被包圍的。

一個做事的人，總要以某種方式確認自己在這個世界的存在。羅曼·羅蘭有一句話，“世界上只有一種真正的英雄主義，就是認清了生活的真相，還仍然熱愛它”。

既然這個世界另有計劃，今晚就讓我們重做計劃。

第二部分：小趨勢

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今晚的跨年演講，我們只關注個人的行動策略，關注大環境裡小個體的命運。就像詩人說的：“今夜我不關心人類，我只關心你。”

過去幾十年，我們這一代人的行動策略是什麼？隨大流。我們這一代人，只要身處在中國經濟發展的大趨勢中，跟著大趨勢走，基本不會有錯，整個國家發展的紅利人人有份。

感謝2018年，讓我們有機會反思。

你還能抓住某個大趨勢、隨大流、湊熱鬧，然後鯉魚跳龍門、一勞永逸嗎？我們還可以拿著一張通用的入場券，叩開某一個大門，然後從此躺著分享裡面的紅利嗎？2018年我們知道，那個時代再也不在了，我們必須學會用新的方法：小趨勢。

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什麼是小趨勢呢？

有一次，跟投資人李豐吃飯，他考了我一個問題：你有沒有發現，這兩年餐飲業突然出現很多明星公司，能拿到大資本的投資，餐館也開始上市了。這是為啥？

我說，這不就是個大趨勢嗎？是不是因為中央廚房、餐飲標準化這些建設開花結果啦？是不是因為中國的城市化、消費升級啦？

李豐說，是有這些原因，但還有一個，你想到沒有？他說出了一個我從來沒想過的因素：移動支付。

為什麼餐飲業原來沒有資本投資、上不了市？因為一家餐館的收入真實性不可核查。進多少貨、收多少錢，全是現金交易。如果不可核查，對整個市場就建立不起信用。那它就不可能成為資本市場上的玩家。現在有了移動支付，餐館的每一筆收入都變得可追溯、可核查、有信用，這個信用還可以擴張到整個資本市場，讓大家都加入到這局遊戲。

這個遊戲可不僅是撬動了餐飲業，所有行業一旦用上了移動支付，就變成了另一個東西。貓眼的老闆鄭志昊跟我說：移動支付是很多行業信用的數據化基石。

還有，因為移動支付，餐飲業開始清晰地知道，在我這家餐館，什麼樣的人喜歡在什麼時間點吃什麼樣的菜，我應該在一週的什麼時間備什麼樣的貨。即使是一家不想上市的小餐廳，也可以借用數據來持續自我優化。

正是因為移動支付帶來的紅利，餐飲業也可以資本化，也可以上市了。

你看，剛才我們說的城市化、中央廚房、消費升級這三個因素，在餐飲行裡，它們是人人看得到的大趨勢。而移動支付呢？雖然它很大，但因為它不發生在我的行業裡，我覺得它與我無關，容易被我忽略，但是它對我的影響和改造是巨大的。它是其他人的大趨勢，但卻是我的小趨勢。

這段道理對於一個不幹餐飲的人來說，可能聽著有點意思。但是，我們應該往下深想一層。

我們再來回顧一下這個邏輯，你會發現推動變化的是來自隔壁的力量：

這是一個鏈條，你要是想往前捯，依然可以。但問題是：從後往前看一切順理成章，如果回到這些事情發生的現場，我們真的能預測接下來發生什麼事麼？

人類在這樣的變化面前，實際上就是無法做到精準預測。

過去是大河模型，世界大勢浩浩湯湯，順之者昌逆之者亡。我們判斷的方向對，搭上的船對，順流而下就行。

而現在，我們可能有必要把世界理解成一組多米諾骨牌，它擺成什麼樣不知道。但是隻要有一個小小的顫動，哪怕是一隻路過的螞蟻碰倒了一張牌，一個極小的趨勢，那麼抖動了一下，就推動了一個大一點的趨勢，再推動一個更大的趨勢，經過一連串的連鎖反應，等推到我們面前的時候，已經面目全非，而且還變成了個龐然大物。每一張牌倒下的時候，都很難預測它會推倒什麼？放大什麼？又會消滅什麼？最終的景象又是什麼？

好了，我們終於明白小趨勢這個難纏的妖精是啥了？

第一，它小，所以很難察覺。第二，它不發生在我熟悉的領域裡，它是通過一系列的連鎖反應才滾動到我面前。所以，你說我們怎麼預測它。

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這不是今天才發生的事，這個世界一直都這樣，你很難預測小趨勢。我舉一個很不起眼的例子。

跨年演講的總撰稿李翔告訴了我一件很有意思的事：《商業週刊》曾經把貓砂評選為世界上最重要的發明之一。奇怪，不就是個貓砂嗎？它怎麼就能被稱為最重要的發明之一？

我們來看，這個奇妙的多米諾骨牌被推動的過程。

1947年，貓砂被髮明。然後，大家發現，有了這個東西，貓的臭臭就不會在室內產生異味了。這帶來了一個什麼結果？貓就可以一直養在室內，貓可以不出門了。

緊接著，就是城市化浪潮的到來，人和寵物的關係出現了微妙的變化。人類主要的寵物就是貓和狗嘛。狗被人類馴化至少幾十萬年了，跟我們是老交情了，而貓呢，被人類馴化不到一萬年，是個新朋友。人一旦進了城，你會發現狗這個老朋友不容易帶過去。狗是需要出去遛的，城市裡哪裡有那麼多可以遛狗的地方。而因為貓砂，貓是可以養在室內的。所以你看僅僅貓砂發明這一個小趨勢，就讓貓這個物種在城市化的大趨勢下，優勢突然被放大。

很快，貓的另外一個優勢又被發現了。狗是需要人天天陪的，而貓呢，只要給夠水、食物和貓砂，貓可以自己在室內待上10天。如果你是一個上班族，一個生活沒那麼規律、偶爾需要出差、住在城市小格子公寓樓裡，如果你要養寵物，那養貓是一個更方便的選擇。

剛開始，這個差別還沒有那麼大，但是放在養寵物大潮下呢？這個差別會進一步放大。很多人不結婚，或者結了婚不生孩子，但是情感上需要陪伴，要養一個不怎麼費心的寵物，貓和狗之間你怎麼選？貓的優勢被進一步擴大。

我們來看數據，全世界，今年貓砂的銷售額是50億美元左右。你就想吧，全世界圍繞著貓、貓糧、貓爬架、貓抓板、貓沙發、貓玩具、貓醫生、擼貓手套，是個多大的產業呀。而且，你還別覺得貓僅僅停步於此，貓還對一個你萬萬想象不到的產業做出了巨大的貢獻：可愛的貓咪相關的視頻、圖片，為互聯網公司貢獻了巨大的流量。說到這已經跟貓完全無關了，這變成了互聯網公司的事，這個產業叫“雲吸貓”。以至於中國最大的電商平臺，叫天貓。看，大公司都在蹭貓的流量。

而所有這些趨勢追溯到最源頭，都是因為1947年艾德·羅伊發明了貓砂。你說，它是不是一個偉大的發明？

但是如果要求你1947年貓砂發明的時候，就預測到雲吸貓產業的爆發，甚至預測到現在有一個互聯網平臺叫天貓，這也實在是為難你吧？你看，小趨勢是不是很難預測？

人類文明發展到我們今天看到的樣子，在絕大多數情況下，都不是一個小變化越長越大，砰地一下，膨脹成了一個大變化。老天爺是個魔術師，是這個變化，引發了另一個變化，一層一層地傳遞過來的。

現在，我們就知道什麼是“小趨勢”了。它不是大趨勢的小時候，它本身也未必能長成一個大趨勢，它的威力是能啟動連鎖反應。

所以，現在我們可以給小趨勢下一個相對準確的定義了。小趨勢是啥？小趨勢是影響趨勢的趨勢，帶來改變的改變。

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前兩年，想必你聽到過一個說法：現場創業機會窗口關閉得越來越快，從三五年，到一兩年，到三五個月。所以如果用跟趨勢的思路，那你錯過小趨勢的概率就太高了。你會覺得，這個世界簡直是巨無霸和幸運兒的天下，我們這樣的小人物和小透明，打個盹就沒機會了，只能被按在地上摩擦。

是這樣嗎？這個世界對我們真的那麼殘忍麼？機會真的那麼難把握嗎？

其實，你說得對，機會還真的就很難把握。

在大趨勢面前，搭配人工智能這樣的武器，市面上你所有叫得出名字的超級平臺公司，都是碾壓般的存在。如果你感慨錯過了這樣的大趨勢，我只能說你想多了。這種趨勢只是少部分人才能感知和把握，絕大部分人都沒有可能掌控。這不是我們能玩的遊戲。

但是我們能玩的是什麼呢，還記得我們的主題嗎？小趨勢。

如果你覺得，現在這局遊戲不是你的遊戲，沒關係，別打盹，因為這局遊戲是那些大佬的遊戲，有可能產生的那個連鎖反應會滾到你面前，改變你的遊戲。上一個窗口雖然關閉了，沒準屬於你的窗口，正在打開。

在小趨勢的邏輯裡，我有一個壞消息，一個好消息要告訴你。

壞消息是，每一班車停靠的時間都很短，而且看起來都像末班車。好消息是，真的沒有末班車，車是一會兒一趟，越來越密。

都說幹事得趁早，假設你想在網上賣東西，如果回到2012年，你是個悲觀主義者，你就會覺得沒機會了。因為電商這件事2012年以前就已經爆發了，那你看到已經有人成了，是不是就應該不幹了？

你在2012年之前，沒成為一個淘品牌，是不是就錯過了？沒有啊。

你說，這個機會窗口什麼時候關閉過？只不過它不在大趨勢裡，打開它的只是一個個小趨勢。

這說明啥？總有新機會，總有下一班。哪有末班車？

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我們再來對比一下，想靠上大趨勢的人和想借上小趨勢的人，兩撥人的想法有什麼不同？

想靠大趨勢的人，他們的思維模式是：“要是怎樣怎樣，就好了。”這背後的想法是，進個保險箱，上一趟快車，騎一匹快馬，搭一艘大船，從此一生有靠、高枕無憂。

只要是個做事的人，你不覺得這就是做夢嗎？

而想借小趨勢的人呢？沒有一勞永逸的想法。他只是隨時在做準備，把自己感知能力磨得銳利無比，隨時等待、捕捉那個小趨勢的信號的傳來。

有一句金句，大家都知道：“凡殺不死我的，都讓我更強大。”今天，我把這句話改一改，表達一下我們這幫小趨勢信奉者的態度：凡我趕不上的，我就做好準備，到未來等它。

第三部分：我能看到事實嗎？

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也許今晚我們能通過一連串扎心的問題，找到抓住小趨勢的方法。

先問第一個問題：

我們和世界之間的真實關係，經常會被誤解。

我的朋友梁寧給我講了一個故事。2018年，她去大學校園做了一個調查，調查題目是，什麼樣的姑娘想整容？進校園之前，梁寧心裡其實是有一個假設的，長得不好看的女生應該更傾向於去整容。換了我我也會這麼假設。當然，梁寧多聰明，她會直接問嗎？所以她策略性地改了一個問題，她問的是“長得不好看的人會不會自卑？“結果，她調查的每一個人都說，“我怎麼會知道？我相貌中等偏上”。請注意，是“每一個人”都這麼回答。

如果你經常上網，會發現很多發帖子的人，只要談到自己的相貌，都會說“樓主素顏7分，妝後8.5-9分”。

你的五官比例、你的身材尺碼，這是真實世界。但是人人都覺得自己相貌中等偏上，那可就是感覺世界了。感覺世界和真實世界，這中間有道鴻溝。而且還有兩種力量，一邊是人類拼命努力，扭曲事實；一邊是世界拼命努力，隱藏自己，把這個鴻溝越拉越大。

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下面我說一個今年我丟臉的事：

話說去年的時候，也不知道哪來的勇氣，有一天突然腦子一熱，想到了一個大招可以推廣得到App，那就是去央視春晚做一個廣告。

做了精心的準備之後，我們正式去拜訪了央視廣告部。廣告部的領導語重心長地跟我說：互聯網公司要想上央視春晚，有一個小門檻——互聯網產品日活得過一個億。要不然，廣告出來的那一瞬間，你的服務器就會崩掉。

這一口氣就給我憋在那了。這個標準確實簡單，但我們也確實做不到，只好臊眉耷眼地回去了。

過了兩個月，春晚的招標結果出來了，中標的果然是一個日活超過一個億的互聯網產品，大傢伙，不能更大了——淘寶。

又過了倆月，就過年了。你猜怎麼著？春晚一開演，淘寶就崩了。大公司也沒扛住啊。

回到2018年的春節，看看除夕那天晚上到底發生了什麼？

我看到淘寶自己的總結，他們知道春晚的流量大，他們還推導了各種極端情況，最終決定穩妥起見，在2017年雙十一的基礎上，再擴容3倍。結果是什麼呢？春晚當晚登錄的實際峰值，超過了雙十一的15倍。

他們的團隊對此的感慨是，我們真的對春晚的力量一無所知。這個事件折射了什麼？折射了我們經常對真相一無所知。

過去，至少我身邊，大部分人是不缺席雙十一的，至少會關注一下，倒是說自己現在已經不看春晚的人很多。很多人會感覺中國大部分人都參加雙十一，但是會覺得越來越少的人在看春晚。但這是事實真相嗎？真相正好是反過來。要看春晚的人，比參與雙十一的人多得多。這個真相你看不到，你會把自己搞崩的。

你看，看到事實有多難？

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在我們這樣的大國，經常會有這樣的錯覺。

媒體人沈帥波有這樣一句話：“在中國，再眾所周知的事情，都起碼有一個億的人不知道，而大多數時候，是十個億的人都不知道。”

我們很容易忘記，我們生活在一個龐大的、遠超過自己感知力的共同體當中。這使得我們接近事實的真相，變得難上加難。

那怎麼辦呢？為了看清事實，我們人類有一項本事，就是給自己發明了很多工具。問題是，工具發明越來越多，但這些工具到底是讓我們離世界越來越近，還是越來越遠呢？

我來說一個2018年我最開腦洞的時刻。

除了「得到」，我們還有一個少年得到App，裡面有一個給孩子講數學的欄目，叫《數學有意思》，作者是林欣浩老師。林欣浩問了一個問題：請問等號是什麼意思？是左右兩邊完全一樣的意思嗎？不，等號的意思是，有些東西不重要。聽著有點匪夷所思啊。

每當我們用到等號這個工具的時候，其實我們背後都有一句潛臺詞：有些東西不重要。

所以你看等號的一邊是事實，一邊是根據某種原則的抽象。真實世界的很多東西，被等號全丟掉了。

何止是等號，我們從小到大，認的每一個字、讀的每一本書、懂的每一個道理、受的每一次教育，認識了多少和等號類似的東西，其實就是一個把真實世界抽象化的過程。在這個過程中，有大量的東西被丟掉了。

這就是人的宿命，我們的心智成長一直伴隨著這個過程，一邊得到，一邊丟掉。劉潤老師正在為得到做一門新課，專門講商業洞察力的，他就說：不抽象，我們就無法深入思考；不還原，我們就看不到本來面目。

你發現沒有，劉潤老師講的前半句話，我們一點都不陌生。我們一路受教育過來，就是學這個。但是後半句話，“不還原就看不到本來面目”，我們沒地方學。

這個還原能力它重要得不得了，沒有這個能力我們不能行動。

相過親的都知道，介紹人拿出一張紙條，上面寫著對方的身高、年齡、收入、學歷、工作、愛好，甚至還有相片，你要任何數據我都能給你，但是你能決定跟她結婚與否嗎？不行吧。我怎麼也得跟對方見個面、吃個飯、處一段時間試試。這就是抽象和還原，兩個都不可或缺。

過去，我們以為能把世界抽象化，這是個很大的本事，因為你能用一個很高明的、很簡潔的抽象模型來解釋這個世界，那是最了不起的事，那是牛頓和愛因斯坦式的成就。但是，對做事的人來說，使命不止於此。還原能力才是我們做事的人逼近事實真相、把握小趨勢最稀缺的能力。

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還原能力，就是我們逼近事實真相的一副眼鏡。戴上了這副眼鏡，你看待世界，評估價值的標準就完全不一樣了。

舉個例子，我們經常說兩個行業，一個是服務業，一個是製造業，聽起來很對等。我們假設它們產出的GDP相等，你說，哪個行業價值更大？你可能會說，既然GDP一樣，那價值就一樣。得出這個結論，是因為你鼻子上架著的是一副抽象的眼鏡，你把產業抽象成了GDP數字，所以你覺得它們一樣。我們如果換一副眼鏡，還原的眼鏡，再來看看這個問題，答案會變。

服務業和周邊社會要素的連接沒有那麼強。所以，在一個貧窮的國家，你能看到一座豪華的五星級酒店，你也能看到一個不錯的軟件園，你還能看到一個國際銀行的地區總部，這些都很正常。它們都可以在某道圍牆裡做生意，不需要和周邊社會打什麼交道。

如果是一個製造業的園區呢？它對真實世界會提出苛刻的要求：得有運轉良好的港口道路、良好的社會治安、穩定的稅收和行政方面的治理能力；得有勞動技能、勞動態度都良好的工人；有穩定的能源、原料、供應；還得有周邊的居住、餐飲、醫療、教育等配套設施……

一座工廠，它必須連接一個真實世界。我們甚至可以說，一個國家制造業水平的高低，本身就是它社會治理能力的晴雨表。說到這，你就明白了，為什麼中國經濟不能過度虛擬化。不是虛擬產業不好，而是製造業不能丟。製造業是我們構建一個真實的、良好社會的壓艙石。

我們再看製造業和服務業，如果你看到抽象的表層，它就是個數字。但是你往底下看，如果你真的有看到事實的能力，你就會看到更多的人的因素，數字就有了區別；再往下看，它們體現為不同的人和人之間的關係，這個差別就更大了。越往底下看，越往真實世界走，這個差別就越大。你看得越深，就會發現它們在這個社會的存在感大小是不一樣的。這就是戴上這副“還原”眼鏡的意義。

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巴菲特還有一個提醒：沒有一個人可以靠做空自己的祖國成功。他為什麼這麼說？這不是在講什麼愛國主義，而是說每一個人的成功，都是在分享一個共同體的紅利。我們一生的所有紅利，其實都來自於這樣一條經濟增長曲線。

尤其是對於我們中國人來說，我們的祖先埋骨於此、我們的血脈紮根於此、我們青春在此、也將終老於此、除了盼著它好、相信它好。我們還有什麼更好的辦法嗎？

最聰明的做法，就是做一個理性樂觀派，只有這個選擇既符合我們的理性，也符合我們的情感，還符合我們的利益。

回到這部分的主題，我想說的是：還原的力量極其重要，但是很容易被忽略。那麼問題來了，我們怎麼擁有這種還原的能力呢？

沒辦法，上半場確實沒怎麼學過如何還原，所以要求我們開始下半場的修行。上半場的修行，更多是抽象和簡化；下半場的修行，就得加上還原和豐富。

其實修行的具體方法早就有人說過了，就是六個字——多元思維模型。讓很多種認識世界的模型在自己的腦子裡並存。

今年我們試驗了一個新的項目，叫得到大學。得到大學做的是一件全新的事，它是為做事的人提供解決具體問題的方法。所以得到大學最核心的教學內容，就是多元思維模型。

這所大學現在已經招收了第0期的實驗班。招生特別嚴格，第0期的入學率是3%。為什麼這麼精挑細選？原因其實很簡單。因為在我們看來，我要找的不只是一個學生，他一定是某個行業的高手。他身上就自帶這個行業獨特的思維模型，當我們把他招到得到大學來，當這些人以極高的濃度交織在一起，就構建出了一個龐大的、豐富的思維模型交流場。

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