買車時都有什麼樣的砍價技巧？問答頭條網

2019-05-01 12:40:41 佚名

雪地裡的等待

要想砍到比較滿意的價格，免不了要費一番周折，多花一些時間和精力了。具體的，有以下幾種策略可以靈活運用：

表現出強烈的購車意願。如果已經選定了想買的汽車，可以在平常多跑幾次4S店，這樣能夠給銷售人員一種心理暗示，表明你對於買車是很積極的，也是很迫切的，這樣，銷售人員也會盡力為你爭取到最大的優惠價格，以促成交易達成。
尋求專業人士的幫助。對於不懂車的消費者，想要拿到一個比較低的價格，卻又不知道從何砍起，砍到多少合適。如果身邊有懂車的朋友，可以邀約一起到店，這樣在談價的過程中也會拿捏得更加精準。
從配置上砍價。一款車的頂配和中配差距是很大的，中間的配置加價也很厲害，我們在買經濟車型時，可以先從豪車瞭解入手，通過了解配置之間的價格差異，有針對性地對低配版本進行砍價。
瞭解車型。在去4S店之前，一定要對品牌的車型都有一定的瞭解，讓銷售員不敢隨便套路你，尤其不能說不懂、不知道的話，如果遇上專業問題不懂的，可以敷衍應答，回來再補課也是行的。

【典典提醒】：買車除了砍價，驗車也非常重要，尤其是庫存車，價格雖低，但問題也不少，而且部分冷門車型的保值和維護也不理想，購買前一定要做相應的瞭解。

新司機必備寶典

1、事前充分準備。

買車，也是一次利益的博弈；誰掌握的信息更真實、更全面、更及時，誰就佔有主動地位，更具有戰勝對方的可能性。買車之前先到網上看看，一是看這個車的資料，二是看這個車網上各地的報價，三是看論壇裡已經買了這個車的車主怎麼來評價這個車和他們的買車經過、技巧、以及注意事項等。

2.引入競爭機制。

如果同城有兩家店就到另外一家店去看看，同樣的車子比服務、價格、送的東西等。兩邊都可以留電話，告訴他們有活動給你電話；如果你考察完準備買這款車，就去店裡談價，告訴他們另外一家是什麼價格，你的價格如果比那邊的低，我就在你這買，告訴他我今天就提現車，（有些業務人員怕你不買，只是套套價格的）他們一般會告訴優惠情況。

3.貨比三家

可以先用試探的方法瞭解為什麼這輛車子開這個價錢，哪些是實際價值，哪些是盈利價值。再與其他4S店的同類車型相比，結合車況，判斷它值多少錢合適；我再到別的地方看看，確實很有效!

4.戳中要害

淨車價購車價格並不是個渾淪的整體，精準分割，才能看得更加明白：淨車價，購置稅，保險，包牌；購置稅與保險是與淨車價直接掛鉤的，淨車價砍下來了，稅和保險也會一併降低。撥開重重阻礙，集中火力談淨車價。切不要被天花亂墜的優惠和贈品價值迷惑了人心，直戳要害，才能得到好價；也記得護住自己的軟肋—心理低價，盡力讓對手捉摸不透，自亮底牌。

5.適當向銷售表示自己的買車誠意。

下車後和銷售表達你對自己開來的車不滿意，想通過置換和分期付款的方式買車…

為什麼要這樣？首先開車過去，能讓銷售覺得你有消費能力，買車幾率很大；其次通過置換和分期付款購車，都會讓銷售有額外的銷售提成，這樣全方位的刺激4S店銷售，會讓他更有意願促成你這筆訂單；當然，買的沒有賣的精，交易中大家也別想的多麼險惡，買車的把車看準，價格合適，就行了。

6.選擇合適購車時機

拋開年底買車不說，我認為購車價格最優季節應是每年4月~8月這幾個月；這就進入一年的購車淡季，經銷商由於各種硬件等運營開支在那，所以誠意也就更足，車企的優惠也就大點；或者月底，銷售有業績考核，也可能給你最低價。

7.找對的人。

四兒子店的不同級別人員能給的最低價不一樣。如果一直和普通銷售人員談談不出特別大的優惠來，得和他的上級談，上級權限大，能給的優惠也大；當然，上級還有上級。

最後

砍價，不在於手段，而在於心態。

蘇州凌雲二手車

我覺得應該是瞭解一下最近的行情，結合多方面的因數，有時候銷售說送這送那的，都不如直接降點裸車價來的實在。也可以帶著一兩個親戚朋友，比如一款銷售報價十五萬的車，咱可以自己說個最低價，比如十二萬，這個可能是拿不下，這個時候親戚朋友出手，兩邊圓，銷售那邊再降點，我這再加點，最後達成共識。不知大家還有什麼好的技巧，歡迎一起分享。

雪地裡的等待

第一，先去二級經銷商談價格，磨完以後打印出來

第二，再去找4s店談價格，磨完磨不動在去找經理，拿著二級經銷商價格放面前在談

kevin_han說好的人偶師

先了解一下行情，然後再去經銷商那裡詢價格，多詢問幾個靠譜的經銷商，記住了是靠譜的經銷商。取中間價格。不取高也不取低。回頭給你報中間價格的經銷商可以單獨給他談談。不要想著經銷商會掙你很多錢一樣。市場透明化越來越高，不會有很大的利潤。希望這個回答可以幫到你

騰輝賓利中國郭西

買車時首先資詢一下身邊有車懂車的朋友。對於老司機來說這方面絕對有優勢。如果要買朋友同款的車那更好，對於車況價格更瞭解，沒有對比就沒有傷害。只要在可行的情況下，砍點價錢下來是沒有問題的。而且據我所知，新款上市的車尤其是那些爆款，降價的機會不大，甚至有的無價可降，如果過了那個熱度再去買。還是會有降價的空間。