今天要写的内容呢，跟上篇是姊妹篇，前面讲了直通车六大思维里的前三个思维体系，那对于后三大思维卖家朋友们是不是急着知道呢？
小编本着乐于分享的精神，呕心沥血，终于赶在昨晚睡觉前完工了，今日就给大家献上，下面进入正题。
四、冲销量
冲销量是大多类目、大多数产品必须要去做的事情，我们养分也就是为了要冲销量。
冲销量的时间第一个是根据爆款周期来；第二个是根据目标销量来，冲销量没有一个明确的时间规定。
日限额
冲销量的日限额的参考指标建议是根据节奏走，我们要根据想要的销量和转化率反推需要的点击量，然后再根据需要的点击量和ppc反推需要多少花费，和上篇测款时的预估方式类似。
所以一定要有目标，而且是具有一定节奏性的目标，一定要保持一个平稳的过程进行推广。投放方式上，如果你是特别急的可以开标准推广。
投放平台
在设置冲销量的投放平台的时候是渠道全开，除了站外不要开，其他的全开，定向能开的也打开。
举一个特别的例子，就是卖灯具的商家可以尝试一下站外推广，还有一些家具行业、电冰箱等等的，都可以去尝试一下站外。
分时折扣
冲销量时候的分时折扣主要是根据行业模板调整，这是比较省心省力的方式，还有一种方式就是开100%，然后后期酌情调整。
地域
除了特殊地域外，其他全开。冲销量的时候选择地域和之前的一些操作会有一些差别，测图测款是选择常用地域，冲销量的时候是除了特殊地域其他全开，因为你需要的是销量，如果不常用的地域可以为你带来销量，那都可以打开投放。
添加宝贝
冲销量添加宝贝的时候，和之前一样，依旧只有一个。绝对不可能有一个人用10个宝贝同时冲销量，这不是一个正确的冲销量的方式。
添加创意
在创意的设置里面，建议的是1-2个创意。第一种情况，如果你有一个点击率和转化率都非常不错的创意，那用那一个创意就够了，我们可以把那张创意图上传两次，用不同的标题；
第二种情况，如果有一张创意图点击率特别高、转化率特别低，还有一张创意图是点击率特别低，转化率特别高，就把两张图都放在上面开轮播，在点击量平均分配的情况下去综合一下。
出词
冲销量的出词，只要是相关词，建议都可以加，哪怕你相关性的词有200个，都可以加。
但是虽然我们可以加很多的词，但是不建议一次把所有的词全部加完，不能今天开3个词，第二天就加了200个词，这是有问题的，加词的频率建议是10个词左右加一次，不然账户不一定能hold住，再者就是低于7分的词不要。
出价
冲销量时候的出价，建议出平均ppc，如果平均ppc拿不到流量，我们再去逐步提高价格，一般就是10%的增加量。
匹配方式
冲销量时候的匹配方式是，必然是先开广泛匹配，因为我们必须要知道它具不具备拿流量的能力，之后在对于关键词去进行酌情的调整。
其实在关键词的优化上，在冲销量、在ROI的阶段，我们后期的优化讲究的原则是，把关键词、出价、匹配方式都折合到一起去优化。
在冲销量的时候我们主要优化的点是转化率，对转化率特别差的就要进行优化了，对于关键词优化的三步曲就是（精→降→删），也就是发现这个词转化率不好的时候，先精准，还是不行，就降一点价（降价比例是5%或者10%），如果还是没什么改变，那就删除。
搜索人群
这个时候的搜索人群没有办法去直接进行使用，但是我们可以进行测试，把所有的搜索人群标签都打开，
以上就是冲销量时候的相关按钮操作，接下来就是ROI的操作，这也符合一个做店的逻辑，永远不可能有一个爆款是一直在往上冲，任何的爆款他一定是有爆款周期的，他的每一个过程都需要去维护，尤其是衰落的过程，要保证他的稳定下滑。
五、ROI
ROI代表的是投入产出比，首先提到的一点就是刚才提及的（精→降→删）的一个逻辑，这个主要是针对于词上面的一个操作，建议的降价比例是5%或者10%，甚至可以降的更少。
在ROI阶段的日限额，相比于冲销量的时候要适当的降低，至于降多少我们不用明确的说一天的花费一定要卡死，而是要逐步的把花费往下降。
我们要去参考优化的数据，优化了一些差的数据，我们要进行参考，把不好的踢掉了之后还能用多少花费，就把花费逐步往下降。这
个时候会有一个疑问，我把数据差的都已经降了，为什么还要去降花费？那是为了预防突然之间冒出别的因素导致花钱飞速。
一般来说，投放平台建议留站内，其他的要不要开还是根据数据报表来确定，留下好的平台，关闭不好的平台。
要开ROI最好的时段，这里可以参考之前养分时候说的时间，第一个是凌晨的0点-2点，这时候的时段可以扩充一下到凌晨5点，这个时间的竞争会非常小，拿到的流量会很便宜；
第二个是晚上8点-12点，一般效果也是不错的。其实在这里看出ROI和养分阶段的做法是很相似的，只不过一个是极致的做法，一个是逐步的做法。
表现不好的时候可以进行优化，不好的溢价调低，好的溢价就保留或者酌情增加。
在地域的优化里面，就参考地域报表来做，打开报表我们一定要选择的是过去15天累计数据和30天的周期数据去进行对比，然后按照ROI的排序，关闭ROI最差且数据量不是最大的5个地域。
这里记住：千万不要把数据量最大的地域给关闭掉，即使ROI很差，因为他是很大的流量来源，所以不能轻易关闭。
然后我们在逐步去看数据，看优化之后的数据有么有发生什么变化，再进行优化，每一次都是相同的方法去进行优化，这是一个循序渐进的过程，直到满意为止。
同样是参考报表，因为冲销量以后计划里面是只有一个宝贝的，但是还有一种情况是你不是在冲销量之后去做ROI，可能你只是随便乱推了一些宝贝，推完之后想做ROI了，这个时候我们可以去参考报表看看宝贝的数据。
ROI不好的宝贝就可以直接删掉，因为ROI不好的宝贝会极度的影响权重。所以在宝贝这一块没有太大的操作空间，要么就留下，要么就删除。
关键词（出价、匹配方式）
到关键词这歩同样需要参考报表，报表在直通车里面是一个非常重要的工具，任何的数据优化工作一定要参考报表来分析数据。
在这一步，我们先设立一个平衡的ROI（ROI盈亏平衡比=1/毛利率），假设毛利率是40%，那ROI要做到2.5才能不亏钱。
这时候关键词就要以这个ROI的盈亏平衡比为参考，也可以以账户的平均ROI作参考。
就比如说我账户的所有好的数据、差的数据都累积在一起之后的平均ROI是2，那么这个时候去参考关键词的时候就知道需要去优化的关键词就是2以下的。
对于关键词的优化就是先精准、再降价、再删除，根据指标来做。
这是关于关键词、出价、匹配方式都一起的一个逻辑。所以出价和匹配方式就不再单独列举了。
在搜索人群优化方面有两点，第一点是当我收集了很多人群之后，我可以把人群ROI当中好的人群留下来，ROI不好的降低溢价，再不好的关闭投放，这和关键词的操作是一个意思；
另一个是我们可以利用人群当中ROI非常好的标签去增加溢价，来增大我们整体的ROI。
比如所有的账户关键词能拿到10000个流量，ROI是2，如果其中5000个流量ROI是5，另外5000个是1点几，这时候只需要把另外不好的5000全部砍掉，或者转移到好的5000个上面去，这个在人群溢价上是可以得以体现的。
六、低价引流
最后一个低价引流，一开始就说过低价引流不在五行之列，低价引流没有明确的说这些按钮应该如何设置，因为低价引流是相对比较乱、比较杂的操作，但是很多人会觉得效果好。
低价引流的核心就是“各种多”和“各种低”，“各种多”就是你会发现但凡做低价引流的店铺，他的宝贝都会特别多，宝贝的词也特别多，渠道也特别多；然后就是“各种低”，他不管你出什么，他的关键词价格都会出的很低。
低价引流其实是不难的，你们会发现很多的服装店，尤其是女装店会非常热衷于做低价引流，因为上新的女装宝贝特别多，所以一个计划里面有很多宝贝去推，很多的关键词，有很多的流量入口，即使你的价格很低，但是总能碰运气碰到一些，成交了ROI都是非常不错的，所以很多人热衷于去做。
但是如果真的想做低价引流，建议还是利用第三方软件去操作，人为的操作太费力、太费时间，第三方软件是自动优化，会更加方便。
总结
到这里，直通车的新思维体系内容就全部讲完了，回到最初的内容，这六大思维是我们的目标，是我们要做的事情，然后针对每一件事情去做逐步的操作，每个点应该怎么去设置，后期再进行一些逐步的优化。
在做六大思维的过程当中其实就是在做加法和减法，这就是直通车最基本的核心。
直通车十个按钮
1日限额
2投放设备
3地域
4分时
5宝贝
6关键词
7出价
8创意图
9人群
10匹配方式
六大思维：
1测图
2测款
3养分
4冲销量
5ROI（投入产出比）
6低价引流
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