中國商報/中國商網（記者 周子荑）4月29日，貝因美嬰童食品股份有限公司（以下簡稱“貝因美”）發佈了2019年第一季度業績。公告顯示，貝因美2019年第一季度營收淨利雙增長。實際上，不久前，貝因美剛剛公佈了2018年“扭虧為盈”的業績，併發布了《關於撤銷退市風險警示暨停牌的公告》。
業內人士分析，2018年對貝因美而言是一個轉折，貝因美做了一系列重大舉措，目前來看效果不錯。那貝因美2018年都從哪些方面動刀，進入2019年又該如何發力呢？
貝因美業績飄紅
4月29日，貝因美公佈了2019年第一季度業績報告。公告顯示，貝因美2019年第一季度實現營收6.32億元，同比增長16.37%，實現淨利潤891.9萬元，同比增長12.67%，實現扣非淨利潤304.5萬元，同比增長104.1%。
而在不久前，貝因美剛遞交了2018年較為靚麗的成績單。數據顯示，貝因美2018年實現營收24.9億元，同比下滑6.38%，實現淨利潤4111.4萬元，同比增長103.89%。
此外，4月16日，貝因美髮布的《關於撤銷退市風險警示暨停牌的公告》顯示，公司股票自 2019年4月18日開市起撤銷退市風險警示。證券簡稱由“*ST因美”變更為“貝因美”。
不過，貝因美的扭虧為盈與其“賣賣賣”的行為脫不了干係。資料顯示，2017年底，貝因美先後兩次發佈公告出售杭州、上海、重慶等地共計29套房產，而2018年則出售了17套房產，此外，貝因美還將旗下豆逗公司100%股權轉讓給瑞祥實業，轉讓價格為1.66億元。
對於外界對貝因美“賣房實現盈利營收還在下滑”的質疑，4月28日，貝因美總經理包秀飛對中國商報記者表示，貝因美2018年營收不增加正好表現了公司長期發展的決心，貝因美不只追求營收的增長，更追求存貨下降、主營業務提升等各個指標的向好。
據包秀飛介紹，2018年，貝因美主營和客戶化產品貢獻率為76%，相比於2017年提高了19%，新零售和嬰童渠道貢獻率為34%，而2017年這一比例為31%，總存貨金額從2017年的6.9億元下降到2018年的4.9億元，經營性現金流從2017年的-15.3億元增長到2018年的2.9億元。
動刀舉措成效明顯
據介紹，2018年對貝因美而言是生死攸關的關鍵之年，內憂外患很多，既要解決內部團隊管理等問題，還要重塑經銷商體系，重振貝因美產品信心。更為重要的是，2016年和2017年，貝因美的虧損數額分別為7.81億元和10.57億元，若2018年繼續虧損則會被取消上市資格。在此背景下，貝因美2018年實現扭虧為盈任重道遠。
貝因美2018年推出了一系列重磅舉措。據介紹，3月15日，貝因美官網發佈消息稱，經集團董事會研究決定聘任謝宏為貝因美集團總裁（CEO）並即日起生效。7月1日，貝因美還從菲仕蘭集團挖來有豐富快消品從業經驗的職業經理人包秀飛擔任公司總經理。7月10日，包秀飛正式亮相併推出超高端產品“綠愛”。
包秀飛上臺後不久便對貝因美內外進行全面動刀，提出貝因美接下來的經營之路靠的是做大超高端、做強大客戶、做深三四線城市，並提出了“六個重塑”——重塑渠道、重塑體系、重塑團隊、重塑品牌、重塑文化、重塑商譽。
目前來看，包秀飛經營之路效果不錯。尼爾森數據顯示，2018年貝因美高端奶粉市場份額為6.8%，相比2017年提高了六個百分點，大客戶渠道市場份額為3.9%，相比去2017年提高了三個百分點，三四線市場的份額為7.1%，相比於2017年提高了一個百分點。
而對於貝因美爆款產品“粉色愛加”，包秀飛表示，對其2018年業績比較滿意，但還可以做得更好。粉色愛加目前的收入大概為7億元，而一個爆品要想有足夠影響力要達到10億元，今年粉色愛加產品無論如何要達到10億元。
除了產品、渠道等層面，貝因美還積極引入國資。資料顯示，2018年11月29日，貝因美與長城國融投資管理有限公司（以下簡稱“長城國融”）簽署《戰略合作協議》，雙方擬通過資產管理、併購重組、股權運作、價值管理等專業手段，優化企業資源配置，促進產業結構調整、 優化和升級。
而長城國融總經理許良軍4月28日在貝因美媒體溝通會上對記者表示，長城國融投資貝因美主要因為貝因美的品牌力在民營經濟中靠前，董事長謝宏更是食品安全方面的專家。在民營經濟發展被關注的大背景下，作為國有企業，長城國融有使命在企業最艱難的時候進入。
2019年如何發力
進入2019年，貝因美仍面臨業績繼續提振的壓力和整個奶粉市場的轉型。
包秀飛對中國商報記者坦言，2019年對母嬰行業來講是轉型期，一方面因為母嬰行業是基於人口出生數增長的行業，2016年的嬰兒潮帶來了2017年和2018年行業的高速發展，不過貝因美沒有很好抓住機遇，隨著新生嬰兒數量大幅下降，市場容量將會出現萎縮，接下來母嬰行業將迎來寒週期。另一方面，隨著消費升級的加劇，未來消費更多呈現出多元化的需求，貝因美將基於多元化需求做產品開發，例如，接下來貝因美可能推出母乳添加劑。
據介紹，貝因美接下來將以國內四大生產基地為支撐開展全產業戰略佈局，將湖北宜昌打造為特醫配產品基地，黑龍江安達基地作為乳業項目集群，浙江作為特配奶粉產品生產的母嬰基地，廣西北海作為輔食盒乳製品基地。
據謝宏透露，目前貝因美通過註冊的特殊醫學用途配方食品共有三個，其中“國食注字TY20180001”的無乳糖配方特殊醫學用途配方食品已經生產出來。
進入2019年，包秀飛表示，2019年是貝因美的優化投資年，將主要進行三大舉措，一是投資品牌資產，提升核心競爭力；二是投資新業務，建立孵化平臺；三是發展用戶和會員，推進數據化營銷。
對於貝因美未來幾年的目標，包秀飛透露，未來三年貝因美的目標是將銷售複合增長率提升至20%，利潤複合增長率達到30%。此外，貝因美爭取營收五年超過100億元。
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