朋友圈營銷，很多人看到的是表面，以為發發產品，發發生活，發發案例，這就叫營銷了。這麼理解，不能說錯，但是你問他為什麼要發這些，他不知道，他只知道，大家都這麼發，所以我也這麼發。
所以導致大家看到的朋友圈營銷，都是千篇一律：早安晚安雞湯，生活場景，產品等等。
一、朋友圈營銷的底層邏輯
所以我今天想跟大家說的，是把朋友圈營銷的底層邏輯講明白。我為什麼去講這個，一是希望更多的人能認識到朋友圈營銷的魅力，以及重要性；二是希望更多的人知道真正的朋友圈營銷，到底應該怎麼做。
我能來講這個，也不是信口開河，是因為通過不斷的實踐，不斷的出結果，驗證我們的方法是可行的，科學的，方向是對的，所以我才敢來跟大家分享這個。如果有不同的觀點，歡迎補充，我也能更進步。
希望大家記住一句話：
朋友圈營銷，營銷的不是產品，而是你自己。
當你在朋友圈把自己營銷出去了，你的生意就會源源不斷，非常輕鬆。
這就跟銷售一樣，客戶為什麼買你的東西，不買別人的東西，一定是先認可你這個人，相信你，才會把錢給你。
朋友圈營銷也是一樣，客戶為什麼買你的東西，不買別人的東西，就是因為認可你這個人，相信你，才會把錢給你。
傳統的銷售，更多的是通過面談，電話等等，客戶通過這種溝通，對你產生了信任。
而朋友圈營銷呢，客戶只能通過微信朋友圈，或者通過微信聊天這種方式，對你產生了解。所以你要做的，就是通過這個平臺，不管是朋友圈也好，還是微信聊天也好，利用每一次跟客戶產生鏈接的機會，讓客戶對你這個人產生好的印象。
這才是所有營銷的本質。
你不是賣貨的，你是賣你自己的。（話糙理不糙哈。）
當你能把自己成功的賣出去了，你賣什麼都可以。因為這個時候，客戶對你這個人很認可，很信任了，所以不管你是賣化妝品也好，賣美食也好，賣課程也好，只要客戶有這方面的需求，他肯定會找你買。
這也是朋友圈營銷的底層邏輯，我們試驗了無數遍。我們發現，當我們在朋友圈收穫了一批粉絲以後，我們賣啥，他們買啥，而且付錢很痛快。因為他們相信我們，覺得我們賣的東西就是靠譜的，他不需要問太多。
我不知道大家有沒有聽明白，可能講的有點深。之前我給代理培訓的時候，就想把這個代理給他們講明白，但是微商團隊，你懂得，很多人認知沒有到那個層次，他們聽不懂。但是我還是要講，因為知道的人越多，接受正確的朋友圈的營銷的方法的人越來越多，我們的朋友圈才不會被汙染，才不會被唾棄。總會有人聽懂的。
實際上，不僅代理聽不懂，到現在，微商發展了這麼多年，很多品牌方也不懂，正是因為太多的品牌方也不懂這個邏輯，所以他們教不了代理正確的東西。上層就不會，下面的人，當然更不會，所以惡性循環。大家的朋友圈，越做越不行，越做越累，微商一年又一年，繼續被罵······
二、朋友圈營銷，到底應該怎麼做？
朋友圈營銷，往大了說，他就是大的營銷領域的一個分支。它和所有的營銷一樣，你要去進行個人的定位（你想把自己打造成什麼樣的人）、進行競品分析（跟你賣同樣產品的人，是如何髮圈的，尋找差異點）、受眾分析（你朋友圈的人群特點，對你產品感興趣的人，他們關心什麼）等等，分析完了之後，然後你再製定出詳細的內容營銷方案：比如你的內容包含哪幾個方面，每個方面的的內容來源是什麼，是原創該怎麼原創，偽原創該如何找資料。
內容準備好了，每天該發幾條、每天哪個時間點發效果最好，什麼樣的開頭最容易抓人眼球，讓別人願意看下去？什麼樣的配圖，能讓文案的效果更出彩？內容發出去了，還要跟蹤效果，什麼樣的內容大家愛看，那你可以多發。
什麼樣的內容容易引發爭論點和討論，那你可以多去策劃，根據你的朋友圈反饋，去做調整，進而才能摸索出適合你朋友圈發的內容。不斷的訓練、調整、糾正之後，你最終才能找到最適合自己的方法。這個需要一定的時間，但是掌握了方法，也會很快。
也許看到這裡大家會頭大，心想朋友圈營銷這麼多學問呢？
是的，真正的朋友圈營銷並沒有那麼簡單。不然你想想，為什麼有的人通過朋友圈營銷，就能出很多單，而有的人，看似發的東西差不多，實際上卻沒有任何效果呢？
這就是因為前者掌握了朋友圈營銷的真正方法和底層邏輯，掌握了根本的東西；後者只是有樣學樣，不知道原理是什麼，最後學的四不像，自己也很難受。
我剛剛是跟大家剖析了朋友圈營銷的理論，是為了讓大家從現在開始，能對朋友圈營銷樹立一個正確的觀點，朋友圈營銷不是刷屏，不是暴力推銷，不是扯著嗓子喊我的產品有多好，也不是發發生活拍拍美照就能出單。
我知道大家都不愛看理論，理論是枯燥的，但是為了讓接下來的實操，大家理解的更深刻，我又不要把理論講的多一點。
三、朋友圈營銷，如何打造個人IP？
我覺得講IP大家又會懵，沒關係，咱們把IP換成形象，也就是如何在朋友圈，打造個人形象。
大家有沒有發現，你喜歡的微商，或者你根本沒見過面的陌生人，有時候你就是說不出來的喜歡他，信任他，想買東西了就想找他？有沒有這樣的經歷？
請大家回憶下。我一會會跟大家分析，為什麼你會有這樣的感覺。
我跟大家講個案例：我雖然是微商品牌方，但是我也會去買其他微商的東西。有些微商，在我的朋友圈天天刷屏，群發信息，二話不說，我會拉黑。因為這樣的人不愛動腦子，並且打擾到我了。但是有些微商，我會天天看他們的朋友圈，他們的朋友圈就像有魔力一樣，即使一天發10條，我還是看的不過癮。
同時，通過看他們的朋友圈，我會慢慢的對這個人有一些具象的瞭解：陽光美少女、積極小姐姐、愛健身、美妝達人、廚藝一流、熱情好客······等等等等，這些瞭解，不是他告訴的，是我自己通過看他的朋友圈，得出來的判斷，並且是很自然的印刻在我的腦子裡。
還有，當我每天忍不住看他的朋友圈時，我就會看到他的產品：噢，她是賣防曬霜的，賣的很好，這個產品是國外的牌子，資質齊全，效果也不錯。然後夏天到了，我買防曬霜，第一個就會想到她。並且我一定會買，為什麼，因為我信任她。
所以大家看明白了嗎？我的被轉化的心理路徑是什麼？我拆開給大家看：
（1）他的朋友圈內容發的很豐富，我忍不住看。（我不會屏蔽他，會有意識看他朋友圈。）
（2）因為愛看他的朋友圈，我慢慢對他產生了信任。（他通過打造自己的形象，讓我對他有一個具體的、正面的瞭解）。
（3）因為愛看他的朋友圈，信任他這個人，我潛移默化的接受了他朋友圈的廣告信息。（我是主動接受，主動說服自己的，看多了我也會覺得產品不錯）。
（4）基於對他這個人的認可，我認可了他的產品，有需求的時候，我第一個想到他。我會購買，如果產品不錯，我還會推薦身邊的朋友買。（他通過成功的朋友圈營銷，將他的產品深深植入了我的腦海，我已經忘不掉了，用品牌的話說，他的產品，已經佔據了我的心智。因為相信他這個人，我會購買他的產品，同時，產品不錯，我會推薦。並且以後他賣其他產品，我有需求，我也會購買。）
看，我就是這麼一步步被轉化的，很自然，我自己也不知道什麼時候被轉化的。
但是我知道的是，雖然我跟他沒見過面，但我就是很相信他，我願意在他買東西，而且我買的很開心。
大家有啟發了嗎？我們的朋友圈營銷，應該怎麼做？
追隨上面的心理路徑，進一步分析朋友圈營銷應該做。
（1）通過精心的內容策劃，讓別人愛看你的朋友圈，至少不屏蔽你。（很多微商，才發第一條廣告，就被人屏蔽了，還跑來說，為什麼沒人買自己的東西，因為別人都不看你的朋友圈了）。
（2）當你已經讓用戶不屏蔽你了以後，在朋友圈，打造一個有血有肉的、活生生的人物形象出來，增加用戶對你的瞭解，增進對你的信任。
（3）適當的發一些廣告，但是即使是廣告，也要讓用戶愛看。多站在用戶的角度，考慮一下用戶的感受，用戶才會真的喜歡你。
（4）最後一步，就是轉化用戶了。通過微信聊天，進一步提升用戶對你的信任，對你產品的認可，促成最後的下單。同時，做好追銷，也就是賣出產品之後的服務要做好，進一步提升用戶的好感度，把用戶緊緊的鎖定好，成為死忠粉。
這麼一說，大家是不是清晰一點了？現在思路是不是很清楚，其實你只要創造精心的內容，打造一個真實討喜的形象，巧妙的發一些廣告，用戶就會過來。
是不是聽著很簡單？
但實際上沒這麼簡單。你肯定要問，什麼才是精心的內容，什麼樣的內容，才是用戶愛看的呢？有沒有一些關於內容的準則呢？如何打造一個真實討喜的形象呢？什麼樣的形象，才是討喜的呢？廣告應該怎麼發才不會被嫌棄呢？有沒有什麼技巧呢？
如果你有這麼多問題，恭喜你，你已經入門了，你已經跟那些只知道刷屏的微商，不是一個等級了。
具體應該怎麼做？大家回憶下我開篇說的，朋友圈營銷的底層邏輯是什麼？是不是賣人？賣自己？是不是讓用戶對我們產生信任？
剛剛上面舉的賣防曬霜的微商的案例，是不是也是因為打造個人IP（形象）很成功，才牢牢的拴住了我的心？
所以再看看這一部分的標題，如何打造個人IP（形象），這個就是解決剛剛所有問題的萬能鑰匙。
四、打造個人IP，你應該怎麼做？
我以上講的所有，其實都在幫助大家樹立一個觀念：就是現在的微商也好，做生意也好，只要你是賣東西給別人的，你都很有必要去打造個人IP。即使你不做微商，你賣房子的，你賣保險的，你賣課程的，只要你是賣東西的，都必須對朋友圈重視起來，對朋友圈營銷重視起來，這是一個一本萬利的事情。
當你把朋友圈營銷做好以後，你朋友圈本身存在的潛在客戶，會信任你；你引流加進來的陌生人，（他們加進來的第一時間，肯定會看你的朋友圈），他們看了你的朋友圈之後，你的朋友圈內容，決定了他們要不要留在你的朋友圈，決定了他們對你的第一印象好不好，決定了他們未來有相關的需求會不會找你。
所以這裡插入一句，我經常在知乎上收到這樣的問題：新手微商如何引流？我想說，你一個新手微商，你的朋友圈還什麼都沒有，或者全部都是廣告，你引流再多的人，又有什麼用呢？你根本留不住人啊。
這些人可能翻了一些你的朋友圈，要麼覺得你是一個暴力刷屏的微商，立馬拉黑你；要麼覺得看你朋友圈，對你也沒啥好感，也會拉黑你，這麼一來，你前期花那麼多時間和精力去引流，是一件徒勞的事啊。
所以引流，務必問自己一個問題：我的朋友圈打造的可以嗎？陌生人願意看我的朋友圈嗎，他們會願意跟我交朋友嗎？？他們願意留下來嗎？如果你自己的答案都是否定，先不要引流了。
打造個人IP，先問自己，你能給別人創造什麼樣的價值？
其實打造個人IP的目的只有一個，就是讓別人相信你。
那如何讓別人相信你呢？你對別人有用，你對別人產生價值了，別人才會相信你。記住這句話。
當你對別人產生價值了以後，別人就會相信你。
你可以想想，你身邊你相信的人，你為什麼相信他們？是不是因為他們對你產生了價值？你的朋友，因為對你產生了陪伴的價值，所以你相信他；你的父母，因為從小到大供你吃穿，也對你產生了價值，所以你相信他們；你朋友圈的微商，因為看他的朋友圈，你要麼很開心，要麼你能學到東西，要麼你能受他影響，這些都是他對你產生的價值，所以你相信他。
這就是相信的本質。（完了，我感覺 我要把你們繞進去了。）你們直接記住結論吧，也就是說：
打造IP之前，你先想想你能給別人產生什麼價值。
有人開始自我懷疑，我能給別人產生什麼價值呢？我一個小人物。
其實再小的個體身上都有閃光點，都能給別人產生價值，不然為什麼古話說：三人行必有我師呢？只是你自己沒有去挖掘罷了。
舉個例子，你本身長得好看，你發自拍到朋友圈，別人看了很養眼，這是不是一種價值？你本身在某一領域很專業，比如你很懂房子，你很懂保險，你很懂護膚，你把你積累的專業知識，發到朋友圈，別人去學習了，這是不是一種價值？
你喜歡拍照，你經常在朋友圈分享一些拍照技巧，這是不是一種價值？你廚藝很好，你在朋友圈分享做菜，是不是一種價值？你本身是一個能量滿滿的人，你寫的別人看了很開心，很受鼓勵，這是不是一種價值？
所以大家對價值的理解不要太狹隘，不要覺得我是科學家，我是工程師，我是作家，我才能對別人產生價值，任何人都是有可以挖掘的價值的。正是因為每個人能提供的價值不一樣，所以才有了這麼豐富多彩的世界。
希望我上面說的，能給大家一些啟發。在做個人IP之前，先去分析自己，能給別人帶來什麼樣的價值。分析透了，你的朋友圈內容，其實就有了。
（本文轉自小豬導航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：萌小主）
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