手機界的相聲大師羅永浩，其口才簡直能媲美馬雲，其思維的邏輯性也是神一樣的存在，懟方舟子，懟王自如，對手毫無還手之力，他們是一家發佈會驅動型的公司，營銷的全部就是一場發佈會，那簡直是發佈會界的相聲大會，如何郭德綱同一天在同一個地方開相聲專場，也不保有沒有羅永浩的發佈會票房高。
這麼一個相聲大師，居然搞不贏雷軍，甚至搞不贏360。
我們來分析下錘子手機的問題：
第一、沒有知名度，生活中有太多人不知道錘子是什麼了，這個很奇怪，老羅一個相聲演員居然造出來的產品沒有知名度。
第二、由於沒有知名度，所以銷量不大，由於銷量不大，所以在定製的時候，代工廠給不了檔期保障，給不了品控保障，甚至芯片商也給不了保障。
第三，由於第二個原因，所以造成手機品控差、價格高、產能還不足。
第四、由於第三個原因，導致口碑也不好，已買了的覺得就那麼回事不粉了，準備買的聽說不咋樣，也不買了，惡性循環。
我們再來分析下小米的成功：
第一：雷布斯最開始是從博客和論壇開始的，最先開了粉絲經濟的先河，沒有任何手機基礎的小米，從論壇上積累了大量的忠實的粉絲，形成了自己的小圈子
第二、雷布斯利用無利模式，開啟了第一波粉絲變現，在那個其他手機都還是高利的年代，雷布斯用無利模式，瞬間成為話題，然後通過粉絲們的分享傳播，紅遍互聯網。
第三，雷布斯自己的粉絲，小米手機的粉絲，持續的增加，讓小米有了量，便有了談判的資本，便有了一切，於是更好的實現了價格屠夫，後來便成為常態。
第四，到今天，雷布斯已經轉戰高端手機市場，並且跨界打劫了家居領域。但用的辦法都一樣，先拿下粉絲，再用無利模式切入，然後再轉高端或跨界打劫。
再來對比下他兩之間的區別：
我們發現，老羅與雷軍之間的做法其實好多都一樣，但唯一不一樣的，就是雷軍從起步到現在一直堅持與粉絲的互動，而老羅卻沒有，只有發佈會一次機會，雖然一次發佈會媒體已經給他抄的滿天飛了，但是老羅並沒有直接與粉絲互動。
這就是核心，就是關鍵。
前天，是產品時代，我們的產品是貨；昨天，是互聯網時代，我們的產品是用戶；今天，是社交化時代，我們的產品是個人IP。
小米從一開始就僅僅圍繞用戶，圍繞粉絲在做文章，所以能一直保持成功。而老羅，放著這麼牛X的才能，不去做自媒體，不去圈粉絲，卻非要埋頭搞產品，這才是他失敗的根源。其實要論個人魅力，論演說能力，雷布斯哪是老羅的對手。據說老羅又準備要王者歸來了，作為粉絲，我很替他捏一把汗。
所以，我要提醒老羅，這是個社交化的時代，忘掉產品吧，你需要集中全部經歷去經營你的粉絲，而經營粉絲的本質，其實是經營你自己的個人IP。這還是一個自媒體的時代，頭條今年剛剛實現了自己的內容付費的轉型，這是一個趨勢。所以，你接下來的工作，應該是沉下心來做自媒體，天天與大家互動，把你的相聲說好，不行就再和郭德綱搞一個同臺演出，什麼時候把自己的風格紅到鄉村裡，把自己的粉絲擴大到上至99下至剛會走，這個時候，你有了粉絲量，再出產品，便不會再陷入之前的僵局，而且產品的研發，不是你一個人的自嗨，是要與粉絲合謀，我知道你不屑於粉絲合謀，喬布斯也從不與粉絲合謀，但是你裝也要裝個樣子，要讓粉絲參與，這是社交化的基本方法，雷布斯天天都在用。
我相信以你老羅的水平，做個自媒體，你會發現，這裡是你的廣闊天地，這裡大有所為，用不了幾天，你會把各大自媒體人的粉絲全部收割一遍。甚至，你有與網紅PK的實力。何樂而不為呢？
你再一次歸來，考慮好定位了嗎？是走低端大眾還是走輕奢小眾？如果你要走輕奢小眾路線，想象小米一樣賣3000多，那更應該好好經營粉絲，輕奢群體更願意相信一個夢想、一個情懷、一個追求。
我是廉海瑞，一個只粉羅永浩不粉錘子手機的偽錘粉。願這次王者歸來能真的王者歸來。
閱讀更多 三信脈店廉海瑞 的文章
