楊軍鳴
本回答來自作者小馬（mahuanlovedd），如須轉載請聯繫作者。
不管是個人還是企業肯定都是適合做跨境電商的。但是註冊店鋪都是需要企業營業執照的。
下面我就做跨境電商如何選品做一些分享。如果想知道更多跨境電商運營的歡迎關注留下評論。
1，分析需求選品
需求決定市場，永遠不變的道理！大的需求主要分兩種，物質需求/精神需求，然後把需求在進行細分，你會發現原來還可以這樣。
注意：
注重考慮物質需求即可
一定要細分，不然毫無意義
發現更小的需求
2，採購數據選品
數據來源於實際，既然某些品類採購數據明顯大於其他，說明此類產品供需關係大，根據數據顯示去大的門類，在細分小的品種做到精確選擇
3，熱搜選品
很多熱搜的關鍵詞，背後的邏輯往往就是所需要產品的屬性表達之一，那麼咱們可以通過熱搜的關鍵詞去反推出所表達的產品屬性，發現需求，進而找到選需要的產品。
4，間接選品
產品都是有關聯性的，例如買了手鍊可能就還會買項鍊搭配，買了衣服還要相應的褲子，通過某某銷售好的產品，去關聯出其他可能需求的產品，進行進行選擇產品，挖掘二次消費產品
5，精準人群選品
如果你的目標客戶地域，年齡，性別已經確定，那麼就可以限定你的選品區間，固定區域固定人群，一定會有大致統一的產品需求，針對統一產品需求就行區間選品
6，貨源渠道選品
國內目前貨源渠道有很多種，也許你有自己的固定渠道，沒有關係，以下這些平臺渠道都可以成為你的貨源
1.1688
2.阿里國際
3.淘寶
4.環球華品
5.U選U品
6.環球資源
7.中國製造網
8.義烏購
9.速賣通
7，鋪貨選品
這個是屬於比較暴力的方式，從概率學的角度講，你的產品足夠多的情況下，總會有那麼一些產品會成為銷量好的產品，沒有方向的情況下，先進行大量鋪貨，獲取更多的流量，讓人群流量去幫你篩選你的產品，進而一步步確定你的產品。
小馬聊跨境電商
作為一個擁有幾十個中小賣家群的服務商，我想說的是雖然市場要求越來越嚴格，平臺規則越來越多，但因為領域前景好，誘惑大，人人都想分一杯羹。所以儘管每年都有很多賣家退出，但相對的卻是更多的新賣家申請入駐，這其中的大部分都是個人賣家。
個人做跨境不像給企業做電商運營，你沒有那麼多的精力、財力、時間去試錯。個人要做好跨境電商，必須對自己有高要求，如果你只是眼紅市場紅利企圖隨便搞搞就能賺很多錢，那我勸你趁早退出，不要瞎耽誤時間。
所以，個人適不適合做跨境電商首先要看的是你有沒有做跨境的決心與覺悟，有沒有做好做跨境電商的準備。
那麼個人入駐跨境電商需要做哪些準備呢？
選平臺環節
選平臺是做跨境電商的第一步！
大平臺如亞馬遜、wish、速賣通等體制健全、規則清晰，各有各的一套打法，無數優秀前輩的經驗擺在那裡任君參考，對於新手賣家來說上手快、易操作，但凡事有利必有弊，也正因如此平臺競爭大，如何在對手眾多的大平臺求生存也就成了新手賣家最頭疼的問題。
小平臺如shopee、joom等雖然競爭小，潛力可挖掘性比較大，但目標市場比較單一，平臺體制不健全，操作起來不可控因素太多。
選市場環節
據我所知貌似好多人都忽視了選市場的重要性，都是選好平臺之後隨便選個站點就開始選品了，但是我想說的是，選到一個好的市場同樣重要，一個市場對應一種文化，找出平臺和市場的最優組合往往會事半功倍。
選產品環節
確定了平臺+市場之後，根據市場選產品會輕鬆很多，研究市場的調性，文化，喜好、需求等等，再結合平臺在此方面賣的好的產品，就是你需要的產品~
運營環節
跟賣銷量高的同款產品，會讓你的產品更快被消費者看到，review能提高排名，站內廣告站外營銷能為店鋪帶來更多的流量，但是，這些都有其相應的運營規則，稍有不慎就有可能面臨被封號的風險。
物流環節
可以說，物流是跨境電商最不可控的一個環節。作為快遞第一大國的中國人可能不能想象一個包裹在十天半個月甚至一個月的運輸過程中經歷了什麼，但這在很多其他國家卻是確確實實存在的事情。瞭解你目標市場的物流情況是做跨境電商最刻不容緩的事情！
其實不管是個人賣家還是企業賣家，面臨的問題都大同小異，只是企業賣家制度比較全，專人專崗分工明確，這在某種程度上極大降低了犯錯率和提高了問題的解決率。為了規避這些不足，個人賣家可以從小規模慢慢做起。但是對於政策性的問題，其實大家的應對策略都只能按照政策硬性要求來調整，投機取巧不得。
以上每一環節的其實具體面對起來問題會更多，當然了，再難解決的問題都是有其應對方法與技巧的，賣家可以多混一些專業性比較強的垂直論壇，交流群，知識網站等等，這些渠道的很多賣家其實都很願意分享他們在運營的時候遇到的各種困難和解決方法，不管是入門級的還是專業性的，比如這些 ▼
最後的最後，想告訴各位的是，做跨境電商是一件很嚴肅的事情，嚴格遵守平臺規則，巧妙運營，從規行矩步裡另尋蹊徑，時間會證明一切，加油！
跨境派
首先不管你是要做國內電商或者是跨境電商，個人有個建議就是你不能盲目的放棄你現在的工作從而直接立馬投入電商領域上，你得三思而後行，因為你如果沒有經驗，沒有資源，摸不清規則和體質，找不到客戶需求點那麼你下手去做事非常難的，沒有一個行業能隨隨便便想做就能做成的，這點要想清楚。先分析一下
- 資源方面你是不是有貨源？是代理還是自己生產的，你得產品適不適合海外需求。
- 你要評估你的規劃，你是兼職做跨境電商還是全身投入去做，想創業還是副業兼職？
- 你沒有任何跨境電商的經驗那麼你首先就是學習和去求教，而不能一開始就投資下去到頭了會損失慘重。
跨境電商目前很多主流都是做亞馬遜平臺那麼亞馬遜平臺目前已經很多了都在做而阿里巴巴也有一個速賣通跨境平臺。
亞馬遜跨境平臺
很多做跨境亞馬遜的都知道亞馬遜平臺的管理機制和運作模式這些都要去了解。
亞馬遜目前還是處於比較可觀的紅利期，之前比其他跨境平臺還大，但是亞馬遜產品推廣一個鏈接都要幾十萬廣告費用的。
做亞馬遜的一定要精細化去做，不能隨便的賣一些東西很容易被查封或者不讓你開，亞馬遜也有自己的生產廠家直銷模式競爭力也很大。
速賣通
阿里巴巴旗下的一款跨境電商平臺速賣通，目前這個平臺都禁止個人開店了，這個很無奈，速賣通是要求企業和品牌入駐發展的，如果你個人可以和公司合作也可以相對於的做一下，但是你首先還是要先摸清速賣通運作模式才行。
總而言之，想要個人做跨境的，你要清楚知道你的方向、資源、物流運營、市場、等問題再入手才行。
以上個人觀點，喜歡的可以關注評論轉發
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鼎善
這個是適合的，不過即使是個人做，現在跨境電商平臺一般也都要企業資質了。
做跨境電商好幾年了，馬馬虎虎，一直也沒做太好，跨境電商門檻也越來越高，投入的資金，時間成本也越來越高，最重要的是實際操作運營中坑很多，稍不注意就遇到麻煩。
身邊也有許多做跨境電商做的比較好的，每天看到他們打包出貨，出貨量很大，很是羨慕。
跨境電商相比較國內淘寶，還是有很大利潤的，選品選的好，經營得當，再加一定運氣，你也是可以很快掙到錢的。
什麼都不是絕對的，因人而異。
做好跨境電商，首先要選好電商平臺，適合自己才是最好的。主流的跨境電商平臺有速賣通，亞馬遜，ebay, wish等，最好入手，適合新手操作的是速賣通，類似淘寶的經營，不過入駐需要交類目入駐費，一般一年一萬，需要企業或者個體戶資質，需要商標，企業支付寶，滿足這些就可以開店了，就可以上傳產品，開始銷售了。
再說說亞馬遜，現在最火的平臺，許多外貿人蜂擁而至，中國人在亞馬遜上開的店佔了很大比例，規則比較嚴苛，入局門檻高，經營知識點比較多，不是一句話可以說完的，但是如果真正做好了，這個是最省事的一個平臺，FBA發貨，類似京東入駐商家，讓京東物流發貨。
也可以自發貨，但是要注意物流時效。
如果經營不好，隨時面臨關店風險。
Ebay,老牌的跨境電商平臺，wish側重移動電商，類似國際版的淘寶，拼價格，價格為王，入駐要交2000美金保證金，也是很坑，動不動就罰款，見到經營比較好的賣家，每天出幾千票很正常。
還有很多其他的平臺，就不一一說了。
跨境電商有利潤，有風險，投資有風險，入坑需謹慎！
手機打字不易，寫得是自己的經驗教訓，感覺寫得有用的話麻煩點個贊，非常感謝！
祝大麥！
跨境電商365
您好，感謝您的提問，亞馬遜全球開店為您解答。新手賣家投入跨境電商可以參考亞馬遜全球開店，以下是一些基本介紹。若想了解更多，可至官方網站。
亞馬遜成立於1995年7月，總部在美國西雅圖。2012年，亞馬遜全球開店業務進入中國，旨在藉助亞馬遜全球資源，幫助賣家抓住跨境電商新機遇，發展出口業務，拓展全球市場，打造國際品牌。目前，亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亞、印度、中東等12大海外站點已面向中國賣家全面開放，數以萬計的中國賣家已入駐。
亞馬遜全球開店的優勢：
1. 幫助賣家直接面對全球優質客戶群：
亞馬遜全球18大站點擁有超過3億活躍付費賬戶，其中包括超過1億Prime會員，遍佈全球的175個運營中心能將商品配送至185個國家和地區；企業賣家還可通過Amazon Business，接觸全球數百萬的優質企業與機構買家。
2. 全球主流市場顯著流量優勢：
亞馬遜在北美、歐洲和日本均為當地流量位居前列的購物網站。
3. 覆蓋豐富的品類，並向各類優質賣家開放：
亞馬遜全球覆蓋豐富的品類，多種多樣類型和規模的賣家都可以通過亞馬遜將商品銷售到全世界。
4. 本地化服務和全方位解決方案：
亞馬遜全球開店可為開展跨境電商的企業提供全方位與一站式的服務和運營支持，包括運營實踐分享和培訓、與亞馬遜系統對接所需的技術諮詢和支持、國際運輸物流解決方案、倉儲規劃、支付解決方案推薦、品牌推廣和品牌保護工具等，幫助中國賣家便捷高效地拓展海外業務，提升競爭優勢，降低流通成本，並最終在國際市場樹立並打造品牌。
2018年亞馬遜商城第三方賣家業績亮點：
• 2018年，近20萬家中小企業在亞馬遜的銷售額超過10萬美元。
• 2018年，超過5萬家中小企業在亞馬遜的銷售額超過50萬美元。
• 2018年，亞馬遜全球站點中，銷售額超過100萬美元的中小企業數量增長20%。
• 2018年購物季期間，中小企業銷售額超過亞馬遜自營。
• 亞馬遜站點上銷售的商品中，逾一半來自中小企業。
• 亞馬遜會員日(Prime Day)活動期間，中小企業賣家銷售額超過15億美元。
賣家成功案例：
Yedi家居是一家總部位於洛杉磯的小型家族企業，成立於1979年，致力於為現代家庭設計、生產餐具器皿及小家電產品。Yedi 家居銷售與業務拓展總監Bobby Djavaheri表示：“Yedi 家居在亞馬遜上的銷售很好。自12年前上線亞馬遜以來，我們的業務不斷髮展，現在團隊已有12名全職員工，今年還有新的招聘計劃。亞馬遜為我們提供了觸達美國乃至全球新客戶的機會，這也幫助我們的業務在2018年激增126%。”
小蟻科技成立於2014年，是中國一家年輕的互聯網獨角獸公司，專注探索人工智能、邊緣智能、雲蟻物聯視頻服務的產品開發。2015年初，小蟻入駐亞馬遜美國站點，在亞馬遜開店的第二年就實現了400%的銷量提升，並且突破了中國賣家在亞馬遜會員日(Prime Day)鎮店之寶的銷售記錄，之後小蟻很快開通了亞馬遜墨西哥站、日本站、歐洲站等站點，目前海外業務的增長已超過了國內業務。小蟻方面表示：“對中國品牌出海而言，亞馬遜有著其他網站不可比擬的優勢，可以幫助中小賣家快速切入市場，亞馬遜是小蟻海外業務拓展的高效途徑。”
亞馬遜全球開店
跨境電商那幾個主流平臺不知道你聽說過沒有，ebay，速賣通，wish，是需要幾個人的，一個人幾乎做不了，他們類似淘寶自發貨，最少需要2-3個人，做亞馬遜如果發fba日銷售額500美金以內的一個人做的應該是比較輕鬆的，超過500美金就要加人了。跨境電商不需要客服的，如果不瞭解FBA你可以自行百度
太原高新區青年旅舍
非常適合做跨境電商，就我自己本人來說，我從13年底做的跨境電商，那時候真的什麼都不懂，每天就知道泡在論壇裡，看別人發的帖子，看別人分享的經驗，然後自己在一步一步的摸著石頭過河，經過了5年時間的摸爬滾打，我通過自己的拼搏買了房結了婚，我承認自己不是一個有野心的人，不想掙太多的錢，做跨境電商五年了，還是一個人，如果你也想做，那就從現在開始吧。
老神田
這個病不影響的，只要你想賺錢，努力好好學怎麼選品和listing，肯定是會盈利的，我就是做這個，現在賺了錢，能買自己想要的房子和車子，你可以去做做
用戶1428987301340269
現在不適合個人去做，可以小團隊去做。一個負責運營，一個負責設計，一個負責物流，選品可以一起坐下來討論。3個人可以搞定
