或許，淘寶依然是農產品銷售最好的渠道
網上流傳一句話
“2003年馬雲說開淘寶店不要錢，
讓你們開店你們不開，
10年淘寶造就了無數個億萬富翁。”
90後的汪超
一位與馬雲握過手的“山核桃網店主”
在大學期間，他就在淘寶開店賣山核桃
如今，他公司員工達20人
擁有加工銷售一體化的電商公司
線上銷售總值或超3000萬元
01
環境對於每一個人來說：很重要
汪超，出生於“淘寶村”臨安白牛村
白牛村是阿里的首個淘寶村
目前人人都是“淘寶掌櫃
主要銷售山核桃及堅果產品
憑藉原產地優勢，白牛村從2007年開始，通過淘寶銷售山核桃，並在十年時間裡，實現了銷量從100萬元到3.5億元的爆發式增長。
目前，白牛村有1500名村民，300個家庭，68家淘寶店。去年，白牛村人均年收入達33500元，解決農村百姓就業400餘人。
“我們村沒有林地，種不了山核桃，但我們村一直有山核桃的銷售基因。”村書記金土根說，“上世紀八九十年代，我們的村民就挑著擔子去鄰村、鄰鎮收購山核桃，帶回村裡自己炒，炒完了再想辦法往外賣。”
該村的村書記金土根說
“白牛村的客服都很敬業，24小時待命。
不管是吃飯時間還是在深夜兩三點，
只要有客人下單，都會馬上接單回應。
“哪怕是半斤或一兩斤的小單子，
都一視同仁，第一時間發貨。
誠信就是立身之本。”
這也是白牛村山核桃熱銷有秘笈
如今，白牛村還把山核桃仁賣到歐洲、北美地區及日本等國家。
該銷售佔臨安全市農產品網銷額的1/10強
年銷售額500萬元以上的電商戶共有12戶
其中
銷售額3000萬元以上的1家
2000萬元以上的3家
1000萬元以上的2家
如今的白牛村
已然成為中國堅果淘寶第一村
汪超就是這個千萬級淘寶創客
他以山核桃銷售為基礎
紛紛轉型成淘寶店掌櫃
開出了一批堅果網紅店
02
創業，就是修行
修能力、也要修知識
汪超，1993年生人
2013年跨入大學
專業是網絡商務兼淘寶
在校期間的每個週末
汪超揹著電腦躲進圖書館
研究淘寶經營方法，還自學美工
後來索性在學校開起了淘寶店
專賣臨安特產——山核桃
創業初期
他在前方“作戰”
他的父母就在家裡幫助發貨
到快大學畢業時
網店生意竟然挺不錯，父母也忙得應付不過來。
於是
汪超就和父母商量，要回家創業
農民出生的父母聽到這個決定後強烈反對
但拗不過兒子
最終同意汪超回家
雖然，在學習裡已熟練掌握淘寶經驗
但全職做，汪超還是感覺有壓力
比如，遭遇“資金、銷售”等問題
試水網商的第一年
最忙的時候
他從早上8點鐘開始接單到晚上11點多
連吃飯都是媽媽送到電腦前
草草扒幾口，又接著做生意
那一年，汪超共接了1500個訂單
還有一次，因為生意的波動，
汪超一直研究專業問題到凌晨3、4點鐘
不知不覺睡著了
後來被臨安的山風吹醒
這才爬上床睡了幾個小時……
03
經過幾年的電商洗禮
汪超明白
“農產品的未來在加工，
把農產品變成食品，
想要把農產品賣出高價，
也必須要依靠農產品加工”
於是
汪超，發力山核桃加工
並且拿到食品小作坊登記證
汪超的山核桃生意
從純銷售型變成了加工銷售一體化模式
也擴大了生產規模
形成分揀、打包等體系化作業流程
2018年
汪超家的山核桃系列產品
在“雙11”當天銷售額達到270多萬元
全年網上銷售額在2000萬元以上
除了發力山核桃加工
汪超還結合淘寶直播
成為一位農產品網紅
他採用直播的手法讓更多人瞭解山核桃
比如通過直播介紹了山核桃加工的全過程。首先，收購來的山核桃要進行篩選，篩選機會根據山核桃的大小，將它們分揀至不同的口袋。然後，工人會對生的山核桃進行熱水浸泡和冷水降溫，這樣一來，山核桃的外殼會變得鬆脆，而核桃肉會變韌。最後，山核桃需要經過機械敲殼、人工剝殼、祛麻、炒制等流程，才能變成成品。
直播幫汪超積累幾十萬粉絲
也推動汪超的網店的銷售
04
據瞭解
臨安區已經著手打造杭州白牛電商小鎮
計劃用3到5年的時間
投資30億元
建設一個集創業、孵化、農旅為一體的電商產業特色小鎮
白牛村，未來可期
2019年，
汪超也有更宏大的計劃
他將擴展線下銷售模式
實現線上線下全面發展
重新設計規劃產品
在做好現有“逸口香”品牌的同時
重點推出高端品牌，控制產品質量和標準
做到“一品一標一廠”
把企業做大做強。
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