作者|羅大肥
2019年4月26日晚間，崑崙萬維發佈了2019年第一季度財報，淨利潤3.79億，同比增長91.3%，扣非淨利潤3.73億，同比增長93.11%。
在眾所周知遊戲業越來越不好乾的當下，這份財報對於這家中國老牌遊戲研發運營商，顯得意義格外重大。
從業務詳細披露部分，硬糖君發現：崑崙萬維已經通過遊戲平臺（GameArk）、休閒娛樂社交平臺（閒徠互娛）、社交平臺（Grindr）、投資四個核心業務模塊，替代了原有的傳統遊戲廠商的“研發+運營”模式，不再將全部籌碼聚力於高投入高產出的重度遊戲領域，而是通過海外市場、以及業務模塊間的協同發展，成為了一家主營泛娛樂的互聯網企業。
幾乎是從PC端遊造富神話開始的那天起，遊戲業就從不缺少“泛娛樂”的野望。遠可追盛大網絡要做“中國迪士尼”的整套佈局，中有大量遊戲公司影遊聯動的嘗試，時至今日，泛娛樂仍是每個遊戲公司的真夢想或假故事。
而寒冬之中，崑崙萬維悄然完成了自身的轉型。在這個意義上，其轉型思路對整個遊戲業都不無探索示範性。
理智的紅海游泳者
隨著騰迅、網易對於國內遊戲流量的高度壟斷，以及兩家巨頭在研發、IP上的瘋狂投入，當下重度遊戲市場的生意不是好不好做的問題，幾乎已是能不能做的問題。
變得越來越貴的，除了IP、還有製作成本和更長的開發週期。
研發實力強如巨人、完美等大廠，拙於流量劣勢，即便能順利將《征途》、《誅仙》、《完美世界》等老牌端遊IP手遊化，也困於導量不足而不得不跟騰迅合作聯運。
早在頁遊時代，就有老資歷從業者感嘆：主流遊戲的生意要麼跟騰迅一塊做，要麼就別做。沒想到當年的話一語成讖，到了移動端遊戲時代，真的應驗了。
大概也只有在此時，才能看出崑崙萬維的差異化道路。
也許是從頁遊時代就有了不與騰迅在正面戰場硬剛的判斷，進入移動端時代以後，崑崙萬維作為老牌遊戲研發商的動作顯得有些遲緩。
彼時的手遊市場上，《刀塔傳奇》和《陰陽師》共同見證了創新產品優勢在流量玩法下的最後輝煌。隨著微信入局，扛到現在還沒出局的玩家們，日子普遍過得不算好，版號的事只是雪上加霜。
而此時的崑崙萬維，倒像是個異類。這得益於整合後的遊戲平臺GameArk的確立。摒棄了原遊戲品牌崑崙遊戲專而成立了新的平臺品牌GameArk，可以看出崑崙遊戲在轉型上的決絕和勇氣。
GameArk當前的運營核心是海外市場+多樣化遊戲類型。從目前GameArk主推的遊戲產品上可以初見其戰略端倪。每年一款精品大作表明崑崙其實仍然不想放棄主流重度遊戲這塊大肉，但同時又剋制得控制著研發成本和運營風險。
崑崙手裡並不缺乏有分量的IP，《仙劍奇俠傳》也好、當年的《仙境傳說》也罷，任何一個拿出來都可謂含金量十足。
《Moments：Choose your story》則是一個針對海外市場的有趣嘗試。這個全新的遊戲類型目前仍僅面向英語語系市場推廣，包括歐美以及東南亞地區。
女性向、可視化以及互動選擇性會讓人天然的聯想到“橙光遊戲”。但有所不同的是，這並不是一個UGC的內容產品，而是PGC的。這意味著《Moments：Choose your story》擁有更成熟、完整的故事性，更好的畫面以及更強的劇情付費設計。如果非要舉個例子，也許“橙光遊戲”是屬於快手用戶的，而《Moments：Choose your story》是屬於抖音用戶的。
硬糖君其實感覺它更像是前陣子Steam上好評如潮的《隱形守護者》模式。這款耗資近千萬、互動電影體驗式、諜戰背景AVG遊戲在Steam以及豆瓣上都獲得了9以上的高分。在模式上，這款遊戲也還是“橙光”範兒的，但劇情、配樂、視覺效果方面完全碾壓橙光上的UGC製作者。
目前並不好判斷這種新興的遊戲類型在中國市場的接受度如何，如果以“橙光遊戲”或者《隱形守護者》的表現來看，它目前還處在一個小眾垂直市場的培育階段。由此來看，先做對新興事物接受度更高的英語系市場，不失為一個聰明理智的選擇。
另外值得一提的是，GameArk也在為自身的流量打造適合他們的產品。GameArk的國內流量包括閒徠互娛上近千萬的棋牌愛好者以及Opera、摩比神奇等海外流量。而如果打通崑崙萬維手上所有的流量產品，你會發現這些量加起來差不多也能達到億級。
這就不難解釋GameArk為何在聚焦輕遊戲類型，包括H5遊戲和休閒遊戲方向。無論是閒徠互娛的棋牌用戶也好，還是Opera的集中於東南亞、南亞以及非洲的用戶也好，讓他們直接接受主流的重度遊戲產品是非常困難的。而一些帶有碎片化特徵和教育性質的輕遊戲則更符合他們的需求。
機智的資本玩家
縱觀現在的崑崙萬維遊戲業務模塊，既有持續提供流水收入的現金奶牛閒徠互娛，又沒有完全放棄主流遊戲市場（包括已經發布的二次元核心產品《BLEACH境·界-魂之覺醒：死神》以及2019年要發佈的重量級IP《仙劍奇俠傳》），兼之有海外市場不斷試水的新興遊戲類型以及諸多為自身流量用戶打造的輕遊戲產品，可謂是多點開花。走著自己的陽關道，不過紅海的獨木橋。
而與一聲不吭默默賺錢的遊戲業務不同，崑崙萬維近幾年在資本市場上的動作可以說引人矚目。
在成功投資了映客、趣店並取得了豐厚的財務回報後，大家都相信崑崙萬維在投資業務上是有一套的狠角色。
從Opera、Grindr、映客以及趣店四筆投資業務上，能夠看出崑崙萬維明顯的戰略投資和財務投資二元化投資理念。Opera和Grindr的特點是具備很強的入口特徵或社交屬性，同時又是面向海外市場的用戶。所以，比起這兩家公司的盈利能力來，崑崙萬維顯然更認可它們的用戶價值。
在國內市場，線上用戶已經不是多少錢一個的問題，而是用錢已經買不到足夠的用戶了。海外市場則不同，還不存在如此強的流量壟斷。從中國互聯網發展的歷程看，用戶價值高於一切是被驗證過的道理。這很可能也是崑崙萬維將Opera和Grindr視為戰略投資的關鍵原因。
而映客和趣店的用戶集中在中國市場，雖然各自在自身的領域內做到了頭部，但也身處紅海市場，面臨非常強的競爭。無論是直播生意還是P2P生意，歸根結底還是基於互聯網的線上生意，現在國內的線上生意想當龍頭、始終繞不開持續的低成本導量這條路。所以選擇在風口時高位套現，做成一筆回報豐厚的財務投資買賣，可以說是最理智的選擇。
精通自我降維的冒險者
從財報看，崑崙萬維現在的投資仍延續了實用主義理念，只不過涉及的行業越來越多樣化。
開心汽車，前身是人人汽車，轉型後主做線上的高端二手車買賣。可以看出，這也是一筆深諳中國消費者心理的財務投資生意，作為二手車領域的垂直市場，流量的玩法是“沒有中間商賺差價”。而細分的玩法只有兩個：代表抖音式消費者的高端豪車和代表快手式消費者的東風大卡。
Krazybee，一個專注於印度大學生分期市場的P2P。印度現在擁有13.24億人口，在2018年8月，一篇關於印度的新聞講到，“印度人很高興：人口終於要超越中國了”。從這個角度看，這幾乎是一筆穩賺不賠的生意。
追覓科技，一個小米產業鏈中專注做互聯網吸塵器的公司。雖然不知道中國人到底有多熱愛吸塵器，但這種“下能地上吸土，上能床上吸蟎”的電器，從電視購物時代起就是年輕老百姓的寵兒。而小米產業鏈打造出來的企業，敲鐘的地理位置，一般不是納斯達克，就是香港。
PONY AI，則是一家低調做人工智能自動駕駛解決方案的公司。百度也一直在聲勢浩大的做自動駕駛，並且宣佈其L4級別的自動駕駛方案已經到了可以量產的階段。這也是一家專注於做L4級別自動駕駛的企業。並且從進度上看，已經拿到了L3的入場券，並獲得了多地做L4級別測試的資格，硬實力上絕對領先。
平心而論，崑崙萬維的這條平臺化之路，走得讓人嘖嘖稱奇。比如同性戀網站Grindr，雖然輿論紛紛詬病這個垂直領域的社會影響，但不可否認的是：第一，它是非常典型的強社交網站；第二，它的用戶粘性遠遠強於其它社交網站；第三，活躍於網站上的也是普通用戶，他們除了社交需求外，包括娛樂需求、消費需求，都不會比其他網站的用戶更弱。
而這套降維打擊的理念，幾乎貫穿於崑崙萬維的全部業務線。 包括全股權收購棋牌企業“閒徠互娛”，獲得了持續穩定的現金流；包括收購Opera打入了南亞以及非洲市場；當然也包括投資來自印度的大學生分期企業Krazybee。
可以認為這是一種實用主義的堅持和實踐。這一系列匪夷所思的操作，不僅讓崑崙萬維快速積累了來自全球的海量用戶，還通過調整自身的產品線內容成功做到了服務於自有用戶的內容閉環。與此同時，對於紅海市場的避讓和對於藍海市場的探尋，始終貫穿於崑崙萬維的戰略中，使之快速完成了轉型，成為了全球化的平臺型公司。
我們談彎道超車有多難，這不就是彎道超車的典型案例嗎？
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