好兄弟厲害
進貨渠道很多,簡單的說幾個
1.1688
2.阿里國際
3.淘寶
4.環球華品
5.U選U品
6.環球資源
7.中國製造網
8.義烏購
9.速賣通
當然如果你是新手剛做跨境電商,資金也不是很雄厚,貨源渠道也不是很穩定,我建議你可以嘗試目前比較火熱的跨境新玩法,無貨源模式。
什麼叫做無貨源模式
無貨源並不是說你手上啥都沒有,空手套白狼,這樣理解當然是不對的,換個思維,無貨源的“無”意思是不需要你去囤貨,你當然也要去選品,但是選完品之後不需要你去找廠家談價囤貨,你所選的產品來源店鋪就是你的貨源倉,這就是無貨源模式的“貨源”,你的貨源來自哪裡?來自國內外各大電商平臺店鋪,他們就是你的貨源倉。
無貨源模式怎麼運做
選品鋪貨—買家拍貨—賣家去產品來源店下訂單—訂完發往中轉—中轉站驗貨,二次精美包裝—運往國外買家手中—完成交易。
舉個例子大家更好理解,買家Rose在亞馬遜選中你店鋪的一個包包之後,你看到訂單,通過後臺系統這個包包的貨源鏈接,找到相應的所在其他電商平臺的店鋪,你再去拍下這個包包,下單送往某個中轉站,中轉站收到你的訂單之後,會幫你驗收訂單信息是否準確,包包是否完好,驗收完畢再次進行精美包裝,發往國外Rose所填地址,最後在相應的時間內Rose小姐就會高興的收到她喜愛的包包啦。
無貨源模式有利潤嘛
存在即是合理,既然大家都在玩這種新的玩法,那肯定是有利潤的,第一亞馬遜平臺本身就是高單價的平臺,客單價本身就遠高於國內平臺客單價,第二亞馬遜無貨源模式主要都是針對歐美髮達國家,由於匯率差的存在,一個1000的包包,在國外通過匯率的轉換也是相應價格就會提高3-5倍,利潤也可想而知,第三系統智能定價會根據物流,國外產品環境,相應幫你定一個既適合市場也會有盈利的定價,確保賣家的利潤。
小馬聊跨境電商
不管是剛進入跨境電商的小白,還是跨境電商的大神,在選品的時候,都面臨同樣問題:有什麼渠道可以選到好的產品?
據我個人經驗和一些前輩分享,目前總結有以下幾點:
選貨方式一:分銷網等B2B網站找
通常說的1688就是一個分銷網站,1688很多都有提供批發業務,產品也配有圖片。不過,這類廠家很多都需要大量進貨,如果前期資金和經驗不足,我建議可以在阿里的小額批發區進貨。200-500混批的還是挺多,雖然進價會稍微高一點,但是剛開始就不要追求太高的利潤了。
除了1688,還有分銷網、慧聰網等,我們可以在上面找到合適的產品,直接線上洽談成交,或是線下約見具體合作,總之就是利用B2B網站平臺,撕開進貨缺口,知道是什麼產品誰可以提供,價格質量等,接下就是根據自己需求談合作了。
比如我需要進貨一批玩具,我可以選擇上阿里巴巴,輸入關鍵詞找到同類產品的所有產家或是批發商,進行價格、質量、穩定性對比,通過電話和線上溝通選出滿意的幾家作為參考,再根據價格、利潤空間、對方實力等全面考察,進行深入洽談合作。基本就完成一個進貨流程了。
進貨方式二:直接淘寶找
如果我們進貨需求量不是特別大的話,在淘寶上也是很方便找到合適的貨源,而且淘寶有個好處是賣家點評可以作為參考,有助於選擇更加適合的。當然,淘寶上也有一些有實力的賣家,其中就有提供批發或代銷的。
進貨方式三:利用人際關係找
其實跨境電商的圈子不大,如果自已家或朋友有開實體店,或者和某些生產廠家有關係的,那就不用愁了。利用好自己的交際圈子,可以節省成本,產品售後也有保障。
進貨方式四:跨境電商選品大會
很多賣家就喜歡到各種選品大會上挖掘新奇產品,確實有一些產家會在大會上展示各種各樣的產品樣品,我們可以通過去收集積累產品資源,遇到合適的有實力的貨源提供商,也是能一種不錯的方式。唯一的缺點是可能會出現同樣的產品大家蜂擁而上,或是產品沒有想象中的那麼有利潤空間。總之,根據自己需求去進貨,這樣穩妥多了。
進貨方式五:批發市場
如果資金比較充裕的話,去批發市場看貨進貨是最直接的。有點類似選品大會。這樣有兩個好處,一來我們可以看到商品的質量,二來自己有庫存就不會出現買家想購買某件卻斷貨的情形了。如果你能夠和裡面的老闆混得比較熟的話,還可以拿到較低的批發價,有新貨或者熱銷款時,他也會很樂意先告訴你的。 無論你選擇在哪裡進貨,一定要切記,首次進貨一定要多品類,同件商品進一件就可以了,如果好賣,再去進吧。
進貨方式六:逛論壇朋友圈等線上渠道
說白了,這種方式是在線上,賣家和供貨商密集的圈子裡,通過發佈需求尋找供貨服務商。這種方式或需很快就找到貨源,但不一定是最適合的貨源,因為如果沒有更多的供貨商進行比對,也很難挑選更好的。
當然,選品切忌跟風,我們要根據自己的實際情況去進貨,這樣穩妥靠譜。
最後,祝大家生意興隆!
CaresPAY金融
這個問題還是比較籠統的,跨境電商也要看你這邊的一個操作模式,和跨境電商銷售的區域和平臺,面向不同的客戶群體也要有不同的產品佈局。個人從事電商5年以上,有一些觀點可以參考一下。下面在哪裡進貨需要考慮的問題
1、根據產品市場和平臺定位你的產品
根據銷售產品的區域,是北美站、還是歐洲站、這些地區人群消費習性怎麼樣、物流運輸情況怎麼樣和平臺的政策,市場競爭力,來確定你的品類和產品
2、根據你自己的運作模式來確定進貨渠道
如果你是不想自己備貨,做一件代發,就在線上平臺比如:1688、網商園、貨源網、
慧聰網、中國製造網、中國供應網、貨源之家等一些支持一件代發的平臺。
如果你是做FBA模式,就直接進行貨源地工廠和代加工廠進行考察,不同的產品種類,貨源地不一樣比如:浙江義烏的小商品家居日用百貨、廣東的3c小家電配件、傢俱、燈飾、江蘇南通的家紡、江蘇常熟的傢俱、河北保定的箱包、廣東廣州的服飾配飾等貨源工廠集地進行直接採購。
艾簡尚電商
不好意思,我的回答可能會否掉以上12個答案。
先來講以上的答案有什麼問題。
核心問題就是“賺錢從來就不是簡單的事情”
1.1688眾所周知,已經淪為大量小企業,分銷商,貿易商的主戰場,這類供應商基本上缺乏產品研發迭代能力,如果從誠信通會員時長篩查或許能找到個別靠譜的,其他基本不那麼靠譜。不靠譜主要因為三個因素:產品同質化,採購門檻低,售後無保障。
2.1688只適合於產品的快流轉,快試水,不宜長期合作,更不適合品牌操作。可能有人疑惑,為什麼不適合長期合作?因為,同樣,產品獲取及開發成本太低,導致產品無競爭壁壘。
3.1688及其他平臺目前有大量商家將其利用為清庫渠道,作為跨境電商賣家,自己的貨都沒清完,還要幫別人清庫??小心低價陷阱。
【找產品有哪些實踐思路?】
結合本人在行業內14年的產品開發經驗,總結為四個開發導入:
1.需求導入
2.技術導入
3.定向導入
4.資源導入
(以上四個開發導入思路屬於逆向開發,不是簡單的猜銷量,看排名,算成本來決定的,而是圍繞商業本質――“產品與價值轉換”來考慮的。精力有限,恕不能詳細講解)
【如果要利用互聯網平臺去開發,怎麼操作?】
以下是個人多年的工作經驗及乾貨:
(前提,每一個搞產品的,都應該有一種發自內心的興趣,對未知領域有探索精神)
1.不看1688
2.訂閱行業電子雜誌,比如環球資源,環球市場等
3.訂閱國外行業網站,平臺的news letter
4.電腦建立excel表格,養成隨手保存供應商信息或媒體網頁的習慣(本人PM10年,記錄了超過50,000家供應商,小到螺絲,大到遊艇,既有軍品機密,也有共享公模)
5.多看看眾籌網站,某種程度上,眾籌產品代表了一類新技術,新設計
6.多去工廠考察,到了工廠,多跟技術工程師聊天,少跟業務聊,工程師會告訴你產品的應用,升級和售後,業務只會告訴你價格低,銷量大。誰對你最有用??
7.8.9. 凌晨5點了,不寫了,實在困。
最後補充一句:“市場需求是開發產品的核心,解決市場需求是大家賺錢的根本,你的價格是由成本和需求決定的,而不是由競爭對手決定的”,能理解的給我點贊,讓我排到前面,不理解的,請節約時間抓緊刷單。晚安。
玩皮大叔
之前幫助一些賣家尋找過貨源,所以也大致把跨境電商進貨的環節摸索一番,先就我個人經歷給大家分享,接地氣嘮嗑幾句:
跨境電商進貨途徑之一:分銷網
所謂的分銷網,就是工廠貨源會在一些分銷網站發佈自己的產品,然後代理商或是一些賣家,可以對接分銷。在這些分銷網上,沒有你找不到的貨源,比如1688(阿里巴巴)、分銷網等,你可以在上面找到你想要的產品,直接聯繫廠家,再進行線下參觀拜訪合作都行。
比如我前段時間找一款美容產品——美容儀,我就直接上1688,尋找能夠生產該產品的工廠或貿易商,對比價格、資質、信用等信息後,就聯繫其中適合的兩三家,到工廠參觀,查看生產線,洽談產量、包裝、合作價格等細節,記過幾輪挑選,結合市場需求,估算利潤空間等,基本上就可以完成一次進貨。
跨境電商進貨途徑之二:選品大會
選品大會就是指一些跨境電商展會,像在深圳、廣州、浙江、杭州等地區,基本每年都有好幾場大型選品大會,集聚參會的上萬家品牌,品來涉及齊全。通過參加這些選品大會,很有機會尋找和發現一些新奇產品、熱銷產品、需求產品,有些時候可以在現場就能找到你需要的產品,有些你可以諮詢廠家,或許可以根據你的需求生產你需要的產品,通過這個方法也能完成一次進貨。
跨境電商進貨途徑之三:社交朋友圈
出去前面兩種,剩下的方法就是朋友圈介紹。跨境電商圈其實並不大,只要你有三四個做電商的朋友,你們都有機會結交各種品類群,大家相互推薦,基本上進貨的資源都有的,當然,如果圈子不夠親密,可能進貨價格會不一樣,這個需要長期積累,算是輔助前面兩種途徑進行。
最後一種進貨方式就是:逛論壇
想福步論壇、外派網、ESG跨境電商等,都會有一些供應商發佈貨源信息。只要你有時間去逛,多留意,也是可以找到一些貨源。
希望以上的經驗分享能幫到大家,歡迎多多關注交流~
ESG跨境電商
線上查詢線下考察,先通過B2B批發網站了解大致情況
如果確定了你要找的是什麼產品,首先你可以去一些知名的B2B網站看看,比如阿里巴巴,聚集了各類廠家,大多都提供批發業務,產品也有配圖。不過,這類廠家有些需要大量進貨,如果你前期資金和經驗不足,我建議可以在阿里巴巴的小額批發區進貨。同時,找優質、性價比高的貨源最好線上線下相結合,你在阿里巴巴上也可以先搜索離你距離較近的工廠資源或批發市場,比如江浙一帶的服裝批發、深圳的3C產品等等,你看好了產品和廠家後,最好能實地進行考察對比,如果你能和裡面的老闆混得比較熟的話,還可以拿到較低的批發價,有新貨或者熱銷款時,他也會很樂意先告訴你的。
人脈資源or社交渠道
在現代社會,資源很重要,特別是人脈資源,如果自已家或朋友和某些生產廠家有關係的,那就不用愁了。利用好自己的交際圈子,可以節省成本,產品售後也有保障。如果沒有現成的關係怎麼辦呢?你可以通過一些QQ群、微信群,先“混圈子”,我們的社群裡的賣家在各大跨境平臺上銷售的產品各不相同,但在不會產生明顯競爭的情況下,大家許多資源都願意共享,這是互利互惠的行為,比如賣家A找燈具貨源,想做eBay,賣家B剛好是在亞馬遜做燈具的,賣家B的貨源是來自在佛山開工廠的親戚,所以介紹給了賣家A,這便是一種有效的資源分享。如果有興趣做跨境電商的朋友,可以留言聯繫進賣家社群。
跨境派
跨境電商的進貨渠道很多元,根據所賣的商品針對的市場不同,簡單地說有以下幾類。
1、浙江義烏。義烏不僅是中國最大的小商品批發市場,在國際上也很有名氣。
義烏的五金、機電、服裝、文具、飾品等小商品都很有特色,而且價格便宜,很受外國市場的歡迎,比如東南亞、中東、西亞、南美的客戶增長很快,烏茲別克斯坦今年從義烏進口增長600%,今年上半年義烏當地的跨境電商貿易出口增長了588%。
我知道的一個做跨境電商的華人,把義烏的小飾品出口到美國,在亞馬遜網站上銷售,一根進價20塊錢的項鍊,能賣到20美元。生意還是相當紅火的。義烏還有一個專門做外貿眼鏡盒的朋友,今年上半年生意很好,一筆訂單一般能賣出去5000副眼鏡。
2、深圳華強北。主要是電子產品,比如手機充電寶、充電線、車載充電器、耳機等3c電子產品的配件,anker等跨境電商上市公司不就是從深圳發家嗎,無人機也很受外國市場歡迎,畢竟大疆科技在深圳,而且這兩年比特幣挖礦很流行,帶動了華強北的礦機生產和出口。
3、阿里巴巴1688。這個就不多介紹了,1688貨品齊全,價格便宜,而且信息透明,價格清楚,缺點是基本都是標準品,沒什麼特色,需要精挑細選,早期很多淘寶店主都是從1688批發,然後放到淘寶上零售。跨境電商也是這個套路,不過1688比較適合沒有什麼獨家貨源的新手。
4、自產自銷。浙江執御主要面向中東市場,銷售服裝、包包、鞋子等,產品主要是在長三角和珠三角。阿里巴巴速賣通上服裝也是一個熱門品類,貨源主要來自兩個地方,杭州和廣州,很受俄羅斯的消費者喜歡,我的一個朋友大學畢業就開始在杭州做這個,現在已經是速賣通的頭牌女裝賣家。我的一個朋友在廣州做跨境電商,是把廣州的運動服飾通過亞馬遜賣給日本人。
新商業紀事
跨境電商一般是從1688網站進貨,阿里巴巴的批發網站,現在也支持跨境貨源,一件代發等,也可以聯繫供應商的網站,也可以參加展會找供應商,另外渠道是淘寶,也有些穩定優質貨源
關注公眾號:跨境電商365,每天分享跨境電商經營中的經驗教訓。 祝大麥!
跨境電商365
有關供應鏈這塊涉及的東西就比較深入了。
首先主要看你的主營產品和產品定位,如果主營產品定位在50美金以下,其實也不需要考慮太多的東西,直接1688採購,對比每家供應商,這個時候你要考慮到的是肯定是價格,其次是產品質量,然後最主要的一塊是供應商的配合程度以及服務態度,採購之前最好對供應商進行詳細的背景調研跟分析。
如果產品售價在50美金以上,這個時候就需要考慮直接跟工廠溝通,找到有實力的工廠去談合作,在對方允許的條件下,進工廠看看,看看工廠的生產設施及生產能力,以及相應對接人員的配合度都是你要考慮的因素。
平臺發展到目前的情況,中小賣家要想介入,選品是重中之重。最好能找到當地的優勢產業,如果有供應鏈優勢,做起來會輕鬆許多。
跨境雜談
進貨靠近貨源是最好的,比如在深圳華強北,大概沒有幾個批發市場可以像深圳一樣,可以一件一件的拿貨,這就方便了電商們賣什麼拿什麼。不需要存貨。如果靠貨源不近,就選擇去找馬雲進貨吧,1688平臺有很多一件代發的,價格可能會比批量拿貨貴一點,也不用囤貨。也是不錯的選擇。