關鍵詞：生意參謀 流量
適用行業：所有類目
適用店鋪：所有店鋪
首先要解釋的是：淘寶的流量限制：淘寶的流量限制和流量主動分配製度
兩種情況
1.淘寶網在此類目關鍵詞下的流量大於賣家數，則開放自由搜索（流量主要來源為自然搜索）
2.淘寶網在此類目關鍵詞下的流量小於賣家數，則有淘寶主動分配（流量主要來源為淘寶首頁+淘寶站內其他）
例如類目關鍵詞"羽絨服"，在這個關鍵詞下的賣家數過多，且大多為殭屍賣家，屬於情況B，這種情況下的自然搜索收益極低，那麼淘寶就會開大數據分析賣家的活躍度及實力，然後把流量精確主動分配到每一個賣家的手裡。這個流量是賽馬制度，且根據淘寶網全網流量有一定的波動。所以......在活動時期淘寶需要把流量導入首頁的時候，該類目關鍵詞下小賣家經常淪為炮灰...
反之，類目關鍵詞"萬寶龍"，在這個關鍵詞下賣家數極少，流量可以很正常的擇優分配，這時候，該類目關鍵詞下的賣家不受流量主動分配的影響。也就是說，如果你做了一個大類目例如：女裝，在你是一個5層級以下的小賣家的時候，你既要吃淘寶的流量限制，又要吃淘寶的流量主動分配製度，這時候賽馬制就顯得很重要
反之，你是小類目，雖然你吃低層級的流量限制，但是你可以避開流量主動分配製度，這時候你才可以做小而美
但是，小而美不是誰都能做的，很可能你一開始的努力方向就有問題，在這種情況下，我們就必須分開A和B的可能性來選擇產品和定價，而不可能使用一元論的方法，相信有一個通用方式來處理店鋪
下面我們想一個問題，淘寶的流量都會給到誰？
搜索引擎的排序規則不斷變化，每一個階段搜索引擎變化規則的驅動力是不一樣的，比如為了扶持小賣家，或者新品，在下架時間搜索權重就會增加，有的時候為了突出一下爆款產品，銷量權重就會提高，有的時候回突出小而美的店鋪，店鋪綜合權重就會提高。很多人覺得我銷量多了，權重高了，其實我想說銷售權重肯定不如銷售額的權重高，現在搜索引擎怎麼變得，銷售額因素佔一大部分，也就是有一個合適的價格，再有一個合適的銷量，這樣才能得到系統搜索的青睞
當我們打開生意參謀的時候首頁會看到自己店鋪的層級，那大家都知道店鋪層級是根據什麼來決定的，就是最近30天支付寶成交金額，所以銷售額才是決定的因素，你的店鋪在1-7的層架，那你的寶貝也會在1-7的層級。
而層級不一樣，分配到的流量也是不一樣的，層級越高，你的店鋪權重也就越高，分佈到的流量也就越多，基本可以把1-3層級分一類，4-5層級分一類，6-7層級分一類，大概流量分配比例在2：3：5，當然也不是說完全是這樣，只是大概的一個比例。如果你的店鋪在1-3層級的話，你的自然搜索流量不是特別大，波動也不會很大，但是對於店鋪層級的增長肯定是會有的。一旦店鋪從第三層級到第四層級的時候，你的自然搜索流量就會有一個相對大幅度的提升，如果到第六層級的話，店鋪的自然搜索流量也會成倍增長。
大家細心的也會發現，多年的皇冠店以及天貓店基本是作為主流，在這裡我們更要關心的是中小賣家，到底怎麼做，去搶這部分流量，其實每個做得好的賣家都是從小賣家一步步的做起來的，並不可能一下子就爆發，只要你在基礎底層做得好，你照樣也可以獲取到更多的流量，有機會做爆款，去帶動全店的銷量。
下面就來說一下，怎麼樣從底層做到優秀？
有的中小賣家一直在抱怨沒流量，全部都給了大賣家，但是百分之三十左右的流量還是會分發到很多中小賣家的，包括新店，那麼下面我們就要想辦法從眾多的中小賣家去搶奪這百分之三十的流量
首先對於新品來說，淘寶會給一個重要的扶持期，淘寶對新品會有一個流量扶持，只要搜索系統能抓取到你的產品是新品，就一定會給你流量扶持，因為淘寶也會鼓勵中小賣家，能掙到錢。
那搜索引擎怎麼判斷你這是不是新品，上傳的時候不要用軟件上傳，標題方面不要抄襲人氣高的寶貝的標題，儘量自己去組合。主圖，做出自己的差異化來，與競品做出差別。詳情排版要有自己的設計和排版，以及類目屬性上面。都要讓系統認為你這是新品。
對於新品初期的時候，人氣是很至關重要的，寶貝的點擊率以及加藏加購一定要好，所以前期的時候一定要保證點擊率以及收藏加購數據要和同行持平或者要高。而且我們要有一個時間對比，比如第一週給你1000個流量，轉化率達到百分之十五，第二週還是給你1000個流量，你的轉化率變成百分之十，第三週給你1000個流量，你的轉化率卻變成了百分之五，那後面你的流量就會迅速下降，淘寶不可能一直扶持沒有優勢的寶貝。這也是有很多新手賣家開新店，反而說一開始還是有流量的，但是現在一點都沒有的原因，你什麼都不去做，什麼都不去管，流量會一直源源不斷的給你嗎？
還有一點就是你的店鋪的綜合質量得分，店鋪權重高，那你的寶貝就會獲得更高的流量，店鋪的綜合質量從這幾個方面看，包括你的DSR評分，店鋪動銷率，轉化率，跳失率，退款情況等。如果你的店鋪整體權重不錯，那你的寶貝也會有很大的優勢，獲取更多的流量。
新品上架第一週的時候怎麼做？
第一週：主抓點擊率，這是系統會重點看的指標，因為是新品扶持是給你的寶貝一定展現的，把展現的機會給你了，所以你就要抓住機會。所以新品期的時候點擊率就顯得尤為重要了，服裝類目的基本也就開始上春款了，現在預熱，節後就大力推廣了，所以這段時間做好點擊率真的很重要，因為這就顯示了你抓住了這個新品扶持的這樣一個機會，服裝類目競爭也比較激烈，一般情況下，上新24小時內做好銷量破零，如果你上架後什麼都不做，那你這個寶貝有百分之五十的可能已經被放棄了。所以在這重要的第一週做好點擊率，收藏加購指標，把競爭對手超過，才有可能爆發
第二週：看一下我們的寶貝哪個關鍵詞是展現次數最多的，然後看下這個關鍵詞是不是跟寶貝高度相關，如果是高度相關的，那就可以繼續優化這個關鍵詞，做銷量遞增，重點做無線端，這樣關鍵詞就可以得到一定力度的強化，還有同時做好寶貝展示的機會，比如通過直通車，鑽展等等來實現
第三週：主要做一下好評率，回購率，尤其是回購比較高的產品，一定要把這個比率做好，去選擇更多的營銷方式
第四周：鞏固一下排名，想要把排名穩定住，這周重點做下直通車來穩定排名
當然，想要把爆款做起來，選款測款以及直通車關鍵詞推廣都要相應的做得到，如果你連款都沒選對，不順應市場的趨勢，那爆款從何而來？
還有就是如果你想推哪個款，那貨源方面一定要充足，如果你的產品質量有問題，或者出現缺貨斷貨，導致退貨率飆升，那推廣著就沒必要了，只能是把店鋪權重越拉越低
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