【導讀：企業的成功往往離不開高超的營銷技巧，這是·[情報通]·營銷技巧系列第[11]篇文章，歡迎閱讀和收藏】

目前，通過網絡進行產品營銷推廣主要有以下幾種形式：

• 搜索引擎推廣

• 電子郵件推廣

• 在新聞組發佈信息

• 交換鏈接/廣告互換

• 其他網絡推廣方式

這幾種方式各有特點，下面我們先對搜索引擎推廣進行介紹和評估。

1)搜索引擎的重要性

搜索引擎(Search Engine)是可以搜索網上任何信息的地方，在搜索引擎上，幾乎可以查找到任何想要查的東西，回答任何的問題。形象地說，搜索引擎是網絡的超級《黃頁》，超級的百科全書。

全球最大網絡調查公司CyberAtlas最近的一項調查表明：網站75%的訪問量都來自於搜索引擎的推薦;另一家美國權威顧問公司IMT Strategies最新調查“發現新網站的有效途徑”結果表明搜索引擎佔85%。搜索引擎作為網站推廣的首選媒介，有著不可忽視作用。除電子郵件以外，信息搜索已成為第二大

搜索引擎的出現，極大地方便了我們查找信息，同時也給我們推廣自己的產品和服務創造了絕佳的機會。

人們通過搜索引擎及其他網站的鏈接來找到您的網站,獲取您的產品或服務的信息,這是網上營銷的被動方式。很顯然，只有對某種產品或服務感興趣的 人才 會鍵入與此產品、服務相關的關鍵詞,從而找到此種產品或提供此種服務的商家。得益於 Internet 覆蓋全世界的用戶(超過四億),只要您有中六合彩的機率(二百萬分之一),您就有了二百個潛在客戶，悉心開發這二百個潛在客戶,您也會獲得不菲的收益。實際上的機率要大得多,全球有那麼多商家在 Internet 上踴躍建站的最大原因就是他們在網站上的 投資

在營銷宣傳的效果上，報紙、電視、電臺、雜誌等傳統媒體的營銷廣告採用的是廣播方式,這些廣告的觀眾不全部都是您產品的目標客戶。與此相比, Internet 網上營銷的最美妙之處在於：

A.搜索引擎上的信息針對性都很強。用搜索引擎查找資料的人都是對某一特定領域感興趣的群體，所以願意花費精力找到您的人，往往很有可能就是您渴望已久的客戶。而且你不用強迫別人接受你的信息，相反，如果客戶確實有某方面的需求，他就會主動找上門來。

B.一個潛在的客戶也許以前從沒不聽說過某個企業，但是，他通過搜索引擎找尋服務時，就可非常容易找到能提供服務的企業網站，進而與該公司聯繫。

C. 登錄搜索引擎的最大優勢是具有極高的性價比。多數搜索引擎都免費接受網站註冊，即使現在有些搜索引擎開始對商業網站收取300元-1500元左右的費用，但相對其宣傳效果來說，這點成本簡直是微不足道。

(注：對於國外引擎大約$599的登錄收費，目前本人有避開收費的方法，不需要交錢就可登記上去。對於國內的，目前還沒找到辦法。)

2)搜索引擎推廣取得成功的要點

現在，不少公司也認識了在搜索引擎上註冊的重要性，把網站進行登記了。但是效果仍然不佳，要知道作好網絡營銷並不是這麼輕而易舉的。要對搜索引擎進行研究，特別是對尋求服務的信息搜索者的行為習慣進行分析，才能真正地作好營銷的每一步。

A.選取人氣最旺的搜索引擎

國內外的搜索引擎非常多，但主要的、影響力最大的不過十多個：

國外(英文)：Yahoo、Excite、AOL等

B. 選取最恰當的關鍵詞(KeyWords)

網上的查找象圖書文獻查找一樣，需要確定最恰當的關鍵詞。只有選取了正確的關鍵詞，才能讓查找者方便地找到。比如說，一個 生產 食品機械的公司，選取關鍵詞為“食品”、“機械”，就會造成很多尋找食品或其它機械的人來到網站來，從而宣傳的有效性不佳。如把“食品機械”作關鍵詞，針對性與實用性就強得多。

在選取上，應該從產品名稱、特點;學術界的標準;訪問者的習慣等幾方面考慮。特別是要注意的是英文關鍵詞，由於翻譯的水平，往往與國外行為習慣有偏差，確定時要特別細心。

C.確保排名(Rank)靠前

當信息查找者在搜索引擎上使用關鍵詞查找信息時，查找結果是一個相關企業網站的列表，這個列表包括了全部已經登記註冊了的相關公司網站(如下圖)。一般來說這個列表的網站數目都有幾百個、幾萬個以上。據調查，幾乎所有的查找者都只看排在前十或前二十位的企業網站，而且這些排在前面的網站佔了90%以上的訪問量。

可以說，在用與產品最相關的關鍵詞在搜索引擎上搜索時，企業的網站是否排在眾多的競爭者的前列，是搜索引擎推廣成功與否的直接標準。

正因如此，搜索引擎的排名之爭成了公司網絡營銷的焦點，誰都想排在前面，搶佔商機。

由於提供同類產品的網站眾多，有的在先，有的在後是必然的，而誰在前誰在 後?怎樣決定?

對於這個問題，提供查找服務的搜索引擎自有一套評估方法，並有評分細則。越符合其規則的網站，就會越排在前面。而且，這個規則是不公開的。

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