都說世界上最難的事情有兩件：
一是把別人的錢裝進自己的口袋，
二是把自己的想法裝進別人的腦袋。
“把自己的想法裝進別人的腦袋”就是說服別人。
說服老闆為自己漲薪、說服投資人為自己投資、說服妻子接受自己教育孩子的方式，說服顧客為自己的產品買單……說服無處不在，從某種意義上說，一個人說服能力的高低，關係著他人生的成敗。不會說服的人，總是被動地執行別人的指令，看著好機會從身邊溜走。
說服很難，特別是當你和對方有意見分歧時，想扭轉局面更是難上加難，人之所以很難被說服，是因為長久佔據在他頭腦中的思想太強大了；但說服也很簡單，只是需要我們首先打改變自己的信念，接納一個新的認知。
我們許多人都有一種理所當然且根深蒂固的信念：我是對的，別人是錯的，我必須讓他們按照我說的去做。以這樣的信念去說服別人成功的可能性極低。即使別人暫時接受你的意見，過不了多久他也會出現質疑，甚至想推翻你的想法。
所以，讓別人認可自己的關鍵，並不在於找出一個“正確”的方案，而在於能否提供新的看法、更寬廣的思路和新的思考方式。
下面介紹幾種說服的語言技巧。
第一、分解對方信念的組成部分，拆成更小片段，用細化的時間和場景重新評估。
比如說，你是公司人力資源主管，你面試了一個剛畢業的大學生，覺得他不錯。而部門主管的信念是：剛畢業大學生無法獨立完成項目，所以必須招聘有工作經驗的人。
你可以用這種方式說服總監：
1、“我覺得可以給他一定期限，比如一個月，觀察一下他的表現，然後再決定是否留下他。”（細化的時間）
2、“也許他現在無法立刻上手，不過可以給他一些小工作去做，小事最能體現一個人的工作水平，到時候可以我們可以進行更準確的進行評估。”（細化的場景）
第二、把對方的信念轉向另一個目標。
1、“剛畢業的確沒有太多工作經驗，不過他能幫助你和其他同事分擔很多雜事，提高你部門的整體效率。”
2、“問題主要不在於這個人不能獨立完成項目，而是讓他幫助你提高部門的整體效率，減少你們在雜事上的消耗。”
將“獨立完成項目”轉向新的目標：“提高整體效”。
第三、給對方的信念找出反例。
1、“我發現，我給其他幾個部門招聘的人，工作經驗越長，溝通成本反而越高，他們的經驗都固化了，很難改變。你覺得他們會為了你這個部門而改變自己嗎？”
2、“我反倒覺得剛畢業的大學生是一張白紙，很容易接受你灌輸給他們的工作理念和方法，而且更謙虛、更珍惜工作機會。”
第四、3F技巧。
3F是利用同理心實現說服作用的技巧，就是feel-感覺、felt-感受、found-發現。這個技巧在銷售領域使用了很長時間，因為它非常管用。它在實際說服中是這樣運用的：“我知道你對這件事的感覺，我（許多人）有過跟你相同的感受，但是當你***（一段時間）之後，就會發現……”
如果套在上面的例子裡，就是這樣的：
“我知道你很希望招到一個經驗豐富的人來幫你，我發現很多上司都有這樣的期待，但我十多年的從業經歷讓我發現，培養一個有潛力的新人比直接空降一個老兵對團隊更有益。”
第五、語氣比內容更重要。
一個有牴觸情緒的人是很難被說服的，所以想要成功說服對方，必須繞過對方的防衛心理，消解對方的牴觸情緒，達到和對方同頻共振的狀態。所謂同頻共振，就是真的去理解對方的處境和擔憂，真的站在對方的角度重新審視整個事件。當你這樣做了，你會發現，你的語氣開始變得柔軟，不再是硬邦邦地講道理，你的語氣中透露出的都是關心和感同身受，那個時候，對方就不會覺得你站在別人的對立面，共識才更容易建立起來。也就是說，把語速降下來，把聲音調低一些，態度再和藹一些，你會受到更少的防衛和牴觸。
有一個著名的社會學實驗，研究人員來到一所大學，把陌生的男女學生們聚在一起，然後一男一女一組，然後只讓他們跟對方說三個字，但是有個要求，這三個字必須用飽含愛意的語氣去說，這三個字不是“我愛你”，而是“給我鹽”，很有意思對嗎？更有意思的事發生在後面，在這20多對男女中，有好幾對竟然在實驗之後開始約會，還有幾對結了婚。
這個實驗說明了人際溝通中一個很重要的現象，就是人們更在意說話時對方給自己留下的態度和印象，其次才是說了什麼。
以上就是關於說服別人的五種技巧，但是這裡要特別強調一點，不管在你說服別人的過程中採用哪種方法，都一定要記得，永遠不要說出這句話：“你這麼想是錯的”或者“你怎麼可以這樣做呢？”、“你這樣做當然不行啊！”之類的話。這樣的話只有一個作用，就是從那一刻起對方開始討厭你了，那麼後面的說服就會變得非常非常困難。所以，站在對方角度去理解而不是反對，是你在說服任何人時都首先要做的。
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