國內男裝服飾集團七匹狼近日發佈了2018財年全年業績報告，營業收入同比大漲14%至35.17億元，淨利潤則上漲9.38%至3.46億元。除了核心品牌七匹狼外，該集團旗下還擁有“16N”、“Wolf Totem”(狼圖騰)，以及國際輕奢品牌“Karl Lagerfeld”。的中國市場運營權。
重新覺醒的七匹狼，收入大漲14%
專注於男裝行業 29 年的七匹狼，在男裝行業具有較高的品牌知名度和影響力。“七匹狼”品牌具有強大的市場號召力與廣泛的群眾基礎，加上近兩年相關改革措施已初步呈現一定的效果，2018整體業績穩中有進。
實現營業總收入為 35.17億元，營業利潤46.33億元，歸屬於母公司的淨利潤3.46億元，較上年分別上升14.01%，17.53%，9.38%。
作為一家主要業務為針對中國市場內銷的公司，七匹狼紮根於中國市場，持續渠道下沉覆蓋銷售網絡。
按地區分：
- 華東地區營收21.98億元，營收佔比62.48%；
- 華南地區以4.54億元緊跟其後，佔比12.90%；
- 西南、華中、華北、東北、西北分別為3.21億元、2.13億元、1.86億元、0.78億元、0.66億元；
- 國外地區為0.013億元，僅佔據0.04%。
按品類分：
- 外套類5.05億元，營業佔比14.36%，同比增長18.47%；
- 褲子類4.70億元，營業佔比13.36%，同比增長18.91%；
- 夾克類3.02億元，營業佔比8.59%，同比增長5.42%；
- 西服類0.94億元，營業佔比2.67%，同比增長12.46%；
- 毛衫類1.58億元，營業佔比4.50%，同比增長19.51%；
- 襯衫類1.96億元，營業佔比5.57%，同比增長5.89%；
由上述數據可見，以變色夾克和西服起家的七匹狼，也是作為國內率先登陸中小板的上市公司，在經過低落期的調整後，夾克和西服的比率已經逐漸降低，這也是中國男裝市場潮流化、多樣化的大趨勢反應。
七匹狼作為國內率先登陸中小板的上市公司，在經過幾年的低落期後，如今在公司的品牌運作下不斷融合新生代的價值觀和消費觀，加上女裝市場飽和下的男性消費者時尚意識覺醒，年輕化的七匹狼開始在市場再次佔據一席之地。
多品牌、多元化佈局戰略
自2013年主品牌業績下滑之後，主要因為線下店鋪過高的租金成本，14年減少了一半線下銷售點，隨後推出了針對年輕群體的品牌“Wolf Totem”(狼圖騰)。
貫徹圖騰文化的狼圖騰 (Wolf Totem) 創意總監為來自於意大利米蘭的Colin Jiang，其早先在紐約、巴黎發展，後定居米蘭。
本著對藝術的執著和對民族文化的熱愛，以及雙文化背景的薰陶，Colin特別擅長將民族文化融入到流行設計中，通過傳統的手工藝和現代立體的剪裁創造出具有獨特DNA的作品。
這也是第一個受到米蘭時裝週官方邀請走秀的中國男裝品牌 ，連續幾年受邀前往時裝週走秀。
2017年斥資3.2億拿下Karl Lagerfeld的同名品牌KARL LAGERFELD的中國市場運營權，用服裝行業的運作經驗，努力提高在中國的經營效率，主品牌七匹狼的新代言人更是選擇了“這就是街舞”第一季總冠軍韓宇，這都是品牌向高端、年輕化轉型的一大步。
在這個基礎上，七匹狼已經從一個單純的男裝品牌，到多品牌、多元化佈局的綜合產業鏈，通過收購併購佈局七匹狼生態圈，當然良好的財務狀況也是支撐七匹狼併購舉措的一個促使因素。
不僅僅是Karl Lagerfeld，七匹狼公司還投資入股了《週末畫報》母公司現代傳播集團的附屬公司現代數碼；以及入股英國電商平臺Farfetch等等。
優勢的渠道建設
作為紮根於中國內銷市場的品牌，七匹狼公司擁有覆蓋全國的銷售網絡渠道，並在經歷這兩年起伏後進行沉澱，這是公司渠道的核心優勢。根據經銷商的零售經驗反饋到公司商品企劃及渠道改造，為公司運營管理帶來良性循環。
主要經營模式按照企劃、生產、銷售、反饋進行後，以自主生產和外包生產相結合的產品生產模式，供應鏈中心通過供應鏈評價體系甄選供應商進行下單，在商品企劃確定的成本範疇內，供應鏈中心決定產品的採購價格。
目前除茄克類、外套類和休閒褲類的部分產品自制生產外，絕大多數產品是採用外部採購模式進行。
直營加盟相結合，線上線下相配合的產品銷售模式，吸取多渠道的優勢加強管理，在主品牌“國民基礎款”的基礎上，發展多品牌與渠道配合。
TFS觀點：
2018年度的國際經濟形式相對動盪，國內經濟受外部貿易摩擦等事件影響，不確定因素增加，國內經濟增速放緩，居民消費熱情相對低迷。但同時得益於城鎮化的持續推進、居民可支配收入增長及關稅調整、減稅等優惠政策的出臺，又在一定程度上帶動了消費熱度。得益於多渠道的戰略佈局，根據產品在終端的表現不斷進行調整優化。讓七匹狼在複雜的市場中得以穩步增長。
服裝行業市場競爭日益激烈，來自國內外競爭品牌的競爭壓力仍將持續甚至加大。消費者的需求日趨多樣，個性化、差異化消費興起，使得行業更加細分，單一風格品牌的外延有限。
夯實已有品牌的經營，積極培育新品牌，同時加大外延收購的力度，擴充公司品牌覆蓋的消費人群，以尋求更廣泛的市場份額，對於傳統國民品牌來說，主品牌的擴寬渠道與多品牌升級定位相結合，算是目前的主流方式，眾多案例也證實了這個方式在目前市場的可行性。
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