昆明華少
我也是從事保險工作人員，我很客觀來回答保險騙人的問題？保險，本來是一個合法的民生金融產品，企業是好的，本意是好的，推廣也沒有錯，錯就錯在被一些所謂的管理層做的和傳銷組織差不多，保險代理人本來應該是一個合法體面的職業，被一些唯利是圖，道德不良的管理人員以傳銷試拉人頭的方式招聘來一些有同樣目的被忽悠進這個行業的不良人員搞得烏煙瘴氣，把市場的秩序搞得混亂，照片不敢說招銷售，美其名曰“行政，內勤，管理崗，職業經理人，客服經理，講師等”誤導求職者被忽悠進去，本來抱著學習技能好上崗的心態去了學習，學習在學習，等你精疲力盡的時候想著哪天有師傅帶著一起跑跑業務之時，師傅推薦人開始利誘，誤導，欺騙的方式把你弄進去在威逼利誘你買保單衝業績，在引導你拉人頭，等拉來了你再去逼下一代營銷員買自保件可以儘快晉升，鼓動你要想升主任就等一步一步拉下臉拉親朋好友進去，這些人要不是有一個合法的產品“保險”在那撐著，這種招聘培養人的公司就和傳銷團伙差不多，這也是為什麼國外保險職業經理人被人看的很高尚的高薪職業，而在國內甚至遇到親朋友好都不好意思說自己再保險公司上班工作，甚至有些人好多人買保險也是不講清楚保險責任，保險理賠細則，總之你買了就對了，失去了人與人之間的相互信任，甚至讓大部人覺得做保險的就是騙錢的，現在隨著國民經濟越來越好，發病率，各種意外率卒年增高國民保險意識也增強了，但是給國民的那種做保險的保險人那種反感心態並沒有變，一些下屬的招聘機構增員時還是老辦法，人帶人，人推薦人，來了先誤導，欺騙，隱瞞，再後來就是學習這些產品，再學習銷售，為什麼不改變這種模式，說清楚，講誠信，招聘一些真正愛這個職業，願意做銷售這個職業，也願意為顧客親人減少風險，降低風險損失的一些人員培養成專業的銷售團隊那會我覺得保險行業應該才是被人認可的光榮而偉大的關愛民生，幫組民生的惠民企業。那會保險銷售團隊也會走出去體面，像教師就是傳授知識的偉大職業，警察是保衛人民和不法分子會作鬥爭的光榮職業，醫生是為人看病療傷的偉大職業，保險也就是為人麼在困難時可以起到一兩撥千斤的槓桿作用的惠民形象了
不安分的靚仔
朋友們好！這個標題很客觀！買商業保險的人，確實越來越多！想的原因很多，其中主要的大體有三點：1，社會發展收入增加！2，社會保險的普及增添了人們的保險意識！3，強力的人員推銷銷售！而第3點，也是其中所談問題的一個，重要引發重要因素！
首先來看保險該不該買：
1，保險，從某種角度可以分為社會保險與商業保險！社會保險屬於強制性，有一定的福利性，由國家統一管理，比如社保交強險等等！商業保險有商業供保險公司發行，本意是抱團取暖，規避風險，要有人壽，銀保，以及部分財險等等？
2，看一下商業保險，不屬於生活必需品！一點非常明確，不容混淆！但是它，有一定的保障功能，是人生中的一個有益補充和保障，屬於錦上添花，適合有需求，有能力的朋友！
小結：商業保險，可買可不買！是自願選擇！對生活人生有一定的積極保障作用！所有的商業保險都是有目的的針對某一類人群，反過來對其他類的人群就不適用！因此：
1，該買的情況：本身財務自由，有一定閒錢零錢，對商業保險有充分的瞭解，特別是理賠交費條款，非常詳細的瞭解，和強烈的需求，能夠長期保證資金繳費，這種情況下，該買！
2，對商業保險不瞭解，無法詳細理解具體的條款，無法保證長期繳費資金的供應，個人沒有需求，這種情況下可以不買！
友情提示：
1，拒絕親情推銷！保險行業實行的是一條龍法，代理人制度，代理人一年內的流失率相當之高，遠遠的超乎其他行業！僅憑親情購買，很可能成為，保單孤兒！
2，沒有認真詳細瞭解的情況下，無論如何推銷拒絕購買！
3，可借錢購買，即使購買商業保險，也要有遵循雙十原則！
4，不可貪圖禮品，要有長期規劃，同時保險，流動性欠佳，一旦過了猶豫期，退保屬於違約，有可能被扣除鉅額的現金價值，因此一旦發現不適合，及時瞭解諮詢，並在猶豫期果斷處理！
綜合分析：商業保險屬於錦上添花，如果有閒錢又特別需求，對保險產品及條款非常瞭解，購買商業保險可以多一份安心！反之亦然…目前，相關管理部門，逐漸的完善管理制度，例如猶豫期制度，雙錄等等，相信通過各方不斷的努力，保險知識的普及收入的增加，未來有可能的，保險營銷制度創新，例如網絡銷售等等！
未來的商業保險，會像一朵向日葵，在陽光下，茁壯的成長，為人們提供更多的一份，交費後，明明白白的保障！
理財迦
買保險，保障是自己的，保費是自己的，領錢也是自己的，萬一理賠還是自己的。如果不買保險，那麼一旦出現風險，花的更多的錢還是自己的，說保險騙人的人和讓你別買保險的人，是不會幫助你的！
社會四怪：
1、車一撞了，馬上問：“有保險嗎？”
2、人一沒了，很多人問：“有保險嗎？”
3、人病了，一堆人問：“有保險嗎？”
4.入保險時，一群人說：“保險都是騙子”
平時都討厭保險， 關鍵時刻都想到了保險！ 但是 這些問話的人之中， 很多人還沒有買保險！
保險是這個世界上被別人誤解最深的，但卻是關鍵時刻最有用的！
請相信:保險，寧可終身不用，不可一日不備！！
買與不買在於自己，買了把風險轉嫁給保險公司。不買那麼風險自己承擔！不管你投不投保，最終結果都是投了，只是方式不一樣，一個是投保險公司以小博大，一個是把辛辛苦苦一輩子的錢投到醫院，
成就夢想的旅途中奮鬥
如今購買保險的人越來越多
這個現像說明什麼呢？ 說明意識到保險對個人及家庭重要性的人越來越多，大家都清楚的知道，社會發展到今天，我們的物質生活越來越豐富，而生存環境卻日益危機重重，需要用商業保險來為未來未雨綢繆
國家也在大力的推動保險行業的發展，從《保險法》立法的角度，規範保險業的經營、有專門的政府部門 -- 銀保監對保險行業的一切經營活動進行監管
CCTV 持續幾年播放保監會的宣傳廣告 “保險讓生活更美好”等、保險知識進入中學教材、每年的7月8日為全國保險宣傳日。。。。。。
一切的舉措，都是在持續推進保險業的發展，讓更多的人通過保險和合理配置，過上安心、安寧的幸福生活
保險未來一定會成為每個家庭的必備，所以，才會越來越多的人購買保險
社會上也有一種聲音說保險是騙人的
哪些人在說保險是騙人的呢？
一種是保險客戶： 理賠時和預期不一樣、或者退保時，退保金和預期不一樣，這類客戶往往會說保險是騙人的
保險合同是白紙黑字，保險責任寫得清清楚楚、明明白白，保險公司一切是按合同規定執行，投保時如果沒有如實告知，理賠時就會出問題，如果是個別代理人有誘導客戶不實告知，這是個別代理人的職業操守問題，和整個保險行業無關；
保單拿到以後，一定要認真看看保險合同，如果合同內容與代理人的描述有不一致的地方一定及時打熱線詢問清楚，承保後保險公司都有電話回訪，如果回訪時，沒有任何異議，回答都是肯定的，說明你對合同是完全瞭解並確認是自己簽字認可的，又何來騙人一說？如有異議在10 -14天之內（每家公司規定天數不一樣），可以全額退保，這是客戶的權利
二種是短暫在保險行業一段時間的人員：通常都是做得不夠好的人員，有些就銷售了幾張親朋的保單，對保險行業看到一些不好的表象（行業在發展中，會有一些不完善的地方，不排除少部分人員的個人行為有不規範的地方），而沒有看到更多的代理人的勤奮和付出的努力，少部分人員離開行業以後，也會“專業”的告訴其他人，保險是騙人的
建議，不論做任何事情的諮詢，都應該諮詢在該行業能持續多年的人員，不要去詢問那些沒有做多長時間的人吧，因為這樣給出的答案是不客觀的
保險該不該買？
人的一生會遇到無數的未知風險，生老病死都是無法預知的，不知道什麼時間以什麼方式來臨、不知道來臨以後會對家庭造成怎樣的負擔
用有限的資金為未知的未來做可知的安排和規劃，未來不論發生什麼情況都可以坦然面對
你覺得，保險該不該買呢？
Daisy20190220
這個問題，之前也回答過，還是個人觀念問題，觀念不改，再好的東西他也覺得是假的
互聯網時代，很多事物我們可以自己去佐證
保險他是以契約的形式寫進合同，受合同法、保險法保護，保什麼，不保什麼，怎麼保的，合同上面白紙黑字都寫清楚了的！但保險也確實存在一些坑，因為條款中有一些專業術語，客戶和非專業人士也不一定能發現，或者有些人會以此誤導宣傳，也有銷售人員自己本身就不專業，盲目以產品推銷為導向，人情買賣為誘導讓客戶買單，但究竟這個產品保什麼、怎麼保、那些地方需要注意壓根沒給客戶說過，也因此導致後續出險得不到理賠，客戶認為被欺騙！
所以不是保險本身騙人，而是銷售的人不專業或素質不高才導致了行業的亂象。對於客戶本身來說也應該有識別正確與錯誤的意識，用心看看條款，不懂的多問代理人，如果代理人含糊其詞，你可以考慮換一個人。保險代理人是否專業，你多問幾個問題就能辨別。
比如，一個代理人在沒有了解過你的具體情況，家庭結構，收入來源，工作性質等，然後就告訴你這個產品適合你，買個50萬的保額就足夠了，顯然這是不專業不負責任的做法。保額的設定是依據客戶的家庭情況客觀理性分析並和客戶溝通後才能出結果，不是所有客戶50萬保額就適合的，對客戶來說保額太低解決不了問題，保額太高又會造成經濟壓力！
再有你去問一個代理人，如果客戶得了腦中風是否可以用這個重疾險的保額去治療。如果答案是“是”，那麼建議你重新找人諮詢購買！
保險諮詢師張勤
保險只是一份合同，一份合同就是責任和服務理念，很多保險從業人，只是把保險的業績當作一種賺錢的工具，把有些事實誇大，讓消費者，花了錢，還不知道，自己保了些什麼，這樣的投保人，大有人在，而且很多是給於面子才籤保單的，所以控制這種現外象，還是要有專業的保險銷售人員去溝通和走訪。
有一定的經濟支撐，保險還是要購的，因為人生的路上，隨時都有風險和病痛，誰能保證一切的突發狀況，只有保險可以在危難時刻出手相助。
當然，合理的規劃保險很重要，不要一味誇大宣傳，這樣才能把保險的事業越做越穩，越來越讓客戶依賴。
唐珊愛生活
保險這產業既然能合法存在於中國，整體上必然是沒有方向性問題的，主要矛盾聚焦在具體營銷人員的購買誘導上面。
簡單的說，業務員為了業績為了收入帶著一定欺騙性質的誘導客戶購買了不適合他的保險產品或者是高提成的產品，導致了保險這個行業的口碑較差，但是在企業和部分經濟基礎較好的上層人群中，保險的作用還是很大的，客戶的購買力和分辨能力很強，會進行自主選擇。就好比我只要一部代步車，收入一般，你騙著我買了寶馬奔馳，後來我發現性價比不高，每年開銷很大，不能說寶馬奔馳不好，只是選擇錯誤。
對於底層收入的人來說，本身經濟情況較差，首要目標是保證生存並留有一定向上提升的機會，所以，購買壽險、重疾保險這種非必須消費對他們來說不如教育、存款或者投資需求來的迫切和必要。同樣的一萬元，投入教育可能帶來學歷和能力的提升，做生意投資可能帶來年化複合20%以上的資本收益。而保險總體上來說是一種消費，即便是那些號稱分紅還本的保險，無非是你借錢給保險公司，保險公司給予你較低的年化回報，並賺取你資金的剩餘時間價值，代價是你的資金流動性在約定時間內幾乎完全喪失。所以底層收入人群他們只需要最基本的養老、工傷、失業、生育、綜合意外、基礎醫療保險這些覆蓋面最廣的保險。額外的保險開支只會加重他們的經濟負擔。
對於中上收入群來說，不需要非常擔心生存問題，他們的首要目標是保證生活水準不要下降，儘可能規避掉一些極小概率事件。所以像某些會造成重大影響的可能會被他們所考慮，像治療費用昂貴的重大疾病，像有一定概率的乘駕意外，這些是中產們要考慮的問題，保證自己在發生這些極小概率的事件時，有足夠的保障能夠讓損失和影響變得最小。因此意外險、重疾險、壽險對於中產來說顯得較為重要
而對於一些大富豪來說，目的則又不一樣了，這個時候個人的生存與否對自己的產業、家庭成員的生存影響不大，不會因為你掛了你一家老小會喝西北風。焦點聚集在如何保護你的財產安全，因為只要資產財產安全，大概率能保證後代不會比當前差太多。而且保險是為數不多不能被清算和不收遺產稅的幾類資產，如果下一代實在太垃圾扶不起，那也是最後一種保存後代延續的方式。因此按年分紅類的保險很受富豪的喜愛，即便在資產收益上虧一點，也能保證20年內自己的下一代生存無憂。
總結一下，保險對於一個人來說就是隨著經濟能力的提升不停升級裝備的過程。沒錢的戴個頭盔防爆頭，有點錢的再帶個防彈背心，最有錢的開著坦克航母上戰場，不是說富豪不會有意外，只是即便人家出了意外也有各種應對。窮人只能拼運氣。
曉晨不姓小
第一、任何事物都有兩面性，不能要求所有的人都喜歡保險，也不能神話保險，保險確實是一種非常好的風險規劃方式，但是不是所有的風險都能通過保險解決的。有人說保險是騙人的確實也正常，但是申明一點，"保險不騙人,騙人的永遠是人"。上市場上去看看，說保險騙人的絕大部分都是沒買過保險的人，道聽途說，三人成虎。真正買保險收益的人很少和別人說買保險收益了，因為保險受益一般來說都是比較不好的事情發生了才收益的。
還有一個地方，就是醫院，如果你去醫院看看，就知道，好多人其實對保險的評價還是蠻高的。或者是旁邊有人在扼腕，當初要是買點兒保險就好了。有錢難買想當年啊。
第二、保險該不該買不能問別人，得問問你自己
保險就在那裡，你愛買不買，但是風險也就在那裡，你愛管不管。如果自己有能力規避風險，就自己規避，或者說想自己規避風險並且有能力規避就自己規避。如果不行就買保險吧。因為保險在某些領域的槓桿作用還是非常明顯的。自己去了解一下保險的各項功能，然後再做決定，就像小馬過河，自己不去了解，你聽到的永遠是別人的故事。
保險老炮
這個問題提的相當的好呀！很有代表性！👍很久沒有回答問題了，今天來回復一下！
首先：說好的和說不好的，站在他的角度都沒有錯！因為，每個人都有每個人看事情的角度，很少有人能站在更高的層面來看問題的：保險是特殊商品，受益的人會讚揚其好，相反沒有受益的人則會針砭其差。中國古代有無數哲學早就說明了，只是理解的沒有那麼透徹而已。。
其次：每人都有各自的感受和體驗，自己看到的事物往往只有冰山一角，你遇到的或許只是某個地區，某個公司，某個業務人員，甚至是某個產品，某個事件。。不能代表一個國家和一個行業
就像盲人摸象，摸到什麼就是什麼。。。
再如小馬過河，水深水淺，不同的人感受大有不同！
最後：保險是金融產品，法律條款，看不見摸不著，金融產品不像家電產品，需要有一定的基礎知識，因此，國人需要提升基本金融素質呀！
寧可千日不用，不可一日沒有，國家現在也正在打普及：保險讓生活更美好（前提是正確匹配，選對合適產品喲）
君華老師
凡事不怕一萬，就怕萬一。以防萬一，我們要有把風險程度降到最低的能力，凡事留一手，總沒錯的吧！所以，保險起見，該買的保險還是得買。
有因，才有果。保險，也並不是保了就會絕對無險。但保了，你心裡至少能踏實一些。它能在你危急時，給你最大的援助，也可以說是你的精神支柱，至少還有它能幫你，也應該說成是投保的回報。不保的話，也沒什麼，只是你需要更大的勇氣與能力來單獨挑戰未知的一切，才不至於，在將來遇到危機後無路可走。
風雲莫測，世事無常。我們無法預測事情的發展方向，但總該做好最壞的打算，才能不被突如其來的困難所打倒。當巨大的暴風雨來臨，你才不會驚慌失措，束手無策。
養兵千日，用在一時。才不會在戰爭來臨時。兵敗如山倒。
可，當山以迅雷不及掩耳之勢倒塌，你又沒有做好相應的預防和準備，一切都已來不及了……
