漂泊的人165149788
現在的信息還是非常發達的，消費者如果要買一款車型基本上在汽車網站上就能夠了解到自己想要知道的一切了，最近有一位粉絲打算買車在後臺向我詢問，對於現在兩家比較大的汽車之家和易車網上面給出的最低成交價是不是真的呢？這兩家汽車網站誰更靠譜一些呢？筆者之前在4s店也有過5年的銷售經驗，今天就和大家聊一聊這個問題。
首先可以肯定的是，這兩家汽車網站所給出的車輛最低成交價基本上都是可信的，而對於一輛車子的優惠價格，兩家汽車網站給出的可能不同，但是基本上也都是可信的，也就是說兩家汽車網站都是靠譜的，還是要知道的是，這上面的價格依然只能作為一個參考價，根據大數據的顯示，一款車型給出的優惠幅度，就會顯示出最優惠的價格，而你們當地城市，等4s店給出的價格可能比這個要低一些。
為什麼我要在上面說，人家汽車網站顯示的價格基本上是靠譜的呢，為什麼沒有肯定的語句呢？可以給大家舉一個簡單的例子，比如豐田漢蘭達這款車型，大家都知道，實體店買車是沒有任何優惠幅度的，而且可能還有小幅度的加價情況。
但無論是易車網還是汽車之家，所給出的這個具體的報價都是按照指導價來的，一般來說都不會有優惠的信息出現在上面，在這兩個汽車網站上所能看到的用戶成交價格有時候比指導價會高一點，說可能會低一點，但是依然要作為一個參考價格，為什麼說汽車網站上的價格只能作為參考呢？
筆者之前在4s店做銷售顧問的時候，那麼都會有兩個汽車網站的後臺，用來發布車型優惠信息的，所以在這兩個汽車網站上，你首先要找到你們當地的4s店發佈的優惠信息，但依然只能作為一個參考，為什麼呢？這主要就是因為在這些優惠價格的基礎上可能會有一些其他的附加條件。
比如說要在店內購買多少多少元的保險，或者還要購買一些其他的汽車裝潢等等，所以，在上面看到價格之後，一定要到你們當地的4s店去具體的瞭解一下，這樣自己才能夠實質性的瞭解了這臺車的，具體的優惠幅度和一些政策。
總結：所以說這兩家汽車網站上面給出的價格基本上都是準確的，也是比較靠譜的，但是我這裡也給大家一個建議，不要那麼太較真，一定要到線下的4s店去，具體詢問這款車型的優惠幅度是多少才可以，而且一定要貨比三家，才能夠了解到這款車型，有一個最低的優惠幅度，因為今天的汽車知識先和大家分享到這裡，如果大家有不懂的地方，記得在評論區留言，我們一起來探討。
孟子說車
每個汽車平臺的成交價，基本上還是比較靠譜的，尤其是車主口碑中的裸車購買價，這個基本上都是比較真實的，包括購車時間、地點，還有的提供了購車發票，但是每個地區的價格略有差距，我們只是參考一下就可以了，分期付款和全款購買的價格也是不同的，所以有時候會讓人感覺不靠譜！
不過，並不是所有數據都是準確的，那就是我們看到的“參考價”，一般來說，每個汽車網站都會給準車主們提供一個廠商指導價，而下面就有一個參考價，即優惠後價格，這個東西看看就行了，如果您拿這個價格去當地4S店談，銷售一定會不屑一顧的，但是也並一定真的買不到，要看您是否接受這個套路了…
舉個最簡單的例子，2019款1.4T的丐版邁騰，也就是2019款 280TSI DSG舒適型，我們濟南這邊，各種優惠下來，按分期付款最大優惠來算，也需要17萬左右的樣子，而在網站查詢中，北京地區赫然標註12.98萬、13萬等，這個價格顯然是不真實的，我一個朋友，就是看中了這一點，心想濟南距離北京只有幾百公里，可以省下四五萬，就直接去北京提車，我們也勸阻不了！
坐著高鐵去，坐著高鐵回來，也沒有提到車，問其原因，價格卻是是真的，優惠也沒錯，但是條件您就看看是否可以接受了，價格真是最大優惠後的價格，但是必須是分期付款，而且利息不低，必須購買多少年的保險，提車服務費若干，需選擇套餐禮包…其實這一點我們早就想到了，很多所謂的4S店，到了您連現車都看不到，甚至營業執照都無法出示！
像這種情況，被騙的可能性非常大，看網友種種經歷，最後都是報警求助告終，所以奉勸各位，一定不要相信巨大優惠的套路，除非官降，真去看車也無所謂，千萬不要交定金，如何勸都不要交定金，相信正兒八經4S店的價格不會錯！
Ease清風
可以參考，但是各地價格差還是有的，具體價格肯定是得你自己去當地經銷店，汽貿店具體談的，每人一價也很正常，都是一對一的銷售服務，一個價格除非團購，買車的價格，自己心理預期也好，沒有達到心理預期也好，這些都是有的，重要事情是買的是自己喜歡的，汽車之家報價基本基於廠家指導價，至於所謂的優惠，優惠多少等等也都是各地經銷商給他們報出來的，低價才能吸引你到店，你人都不到，誰給你談價格！所以，上面的車主真實成交價你要看就參考一下你們當地的～～
車行湘北
🤔實踐證明，成交價會低於汽車之家的價格，畢竟銷售商不會直接扔最低價上去，有談判空間，剛入手一臺車，親身經歷
郭先生209121387
實際上，有時候成交價格會低於汽車之家的最低參考價，但是因為各時段汽車需求量不同，價格也會進行浮動，比如春節前後，因為需求量大，從10.1後，汽車的優惠逐漸放窄，元旦後汽車價格更貴。過完春節，價格慢慢降低，優惠幅度越來越大，六七月份進入淡季，4s店為了衝量優惠幅度很高，有可能成交價低於汽車之家的最低價。另一個時間點是新款出來之前，為清庫存，4s店也會促銷，價格也會低於汽車之家的成交價。
曾經跟蹤過福特的福睿斯，當時的高配是12萬多點，2016年春節前購車，已經知道別人的價格是9.8萬，想找個熟人優惠一點，9.7萬拿下，但是問價幾個店都是10.3萬，怎麼談也說不下來，最後沒買，春節過後買了別的車。之後又關注過此車的情況，去年的夏天參加一次活動，現金優惠3.8萬元，8.5萬左右就可以提車，還有其他優惠。新款下來後雖然是三缸車，但也很少優惠，這個時候，全國最低價你是拿不來的。再比如英朗，我們這裡最高優惠到5.2萬，但春節期間，優惠只有4.5萬。
如果看中一款車，最好追蹤一段時間，參加幾次活動，就有可能得到本地的最低價，如果有多個店，即便是得到最低價，也可以利用不同店競爭再優惠一點，或者是多送幾樣東西，不要聽銷售忽悠，只要是有全國最低成交價的，一定能在這個價格，或者低於這個價格拿到，擔一定要有耐心。去年一年一直在關注車價，像邁銳寶，標緻308，408，福克斯，福睿斯，領動等都低於過汽車之家的參考價，比如領動紀念版，最低價是9.98萬，但實際上9.3萬就可以拿到。
星塵175560953
成交價的基礎上加1-2萬就差不多了。這樣比較準點，當然買車的話還是建議留個微信跟銷售私信慢慢談。
戲69330714
基本是靠譜的，我買車cs55就是參考汽車之家全國最低價報的價，最後談了幾次多出2000塊錢是東莞最低價拿的車也在心理價位之內。完全按汽車之家最低價在別的城市想買車那幾乎不可能的，他們也知道你報價是網上的全國最低價。
A唐代
買車的時候汽車之家報價優惠三萬五，問4s店直接優惠四萬，最終優惠4.5萬，買的別克。
Lieyanshenghuo
不靠譜的，親身經歷，在汽車之家查一款車在我們這兒一家店的價格，我們這兒就一家，銷售車的小姐姐直接告訴我，說汽車之家寫的她們店裡那款車的價格是要有舊車置換的價格，你把舊車給人家新車才能是那個價格的，所以不要太當真了，僅供參考
左手拇哥大大
汽車之家的成交價格算是真實的，看你自己怎麼去砍價，我也是從上面得知，然後我提車了也會把價格發上去，
