不管是線上還是線下，我們做生意都是流量為王，例如線上的微商，電商，網商哪個不是靠流量堆的；
線下同樣如此，門可羅雀和門庭若市生意的效果肯定是不一樣的。所以我們經營門店生意，客流量，引流就非常重要。
我們應該如何去選擇和設計吸引魚餌產品呢？
市面上有很多人都在談魚餌營銷（也就是我們所說的引流產品），但是大多數都停留在理念的層面，並沒有告訴你具體包裝的方法，
而接下來我將通過大量的案例讓你掌握不同行業、不同生意的引流產品設計、包裝技巧以及注意細節。
關於高誘惑引流產品有10大類
分別是：諮詢教育類、諮詢服務類、診斷檢測類、抽獎卷卡類、基礎套裝類、前端體驗類、關聯切入類、按期排隊類、會員資格類和引流卡類引流產品等十個種類。
在講引流產品之前，先給大家說一下打造引流產品的四個關鍵點；
引流產品的四個關鍵點
低成本：低成本不是價格低的產品，是根據投入產出比來計算出相對低的成本；
高價值：是站在目標客戶的角度來選擇和設計引流產品，是能夠幫助他們解決問題、提升生活品質或加速夢想實現的產品；
高誘惑：高誘惑是站在目標客戶所感知的角度，讓他感覺你的產品有價值；
相關聯：引流產品最好與你接下來銷售的主營產品具備高度的關聯性或者互補。
這裡大家應該都能理解，就不再詳細介紹了，下面直接進入今天的主題。
關聯切入類引流產品
我們計算出了買客戶的成本，也知道了打造引流產品的四個要素，那我們如何選擇和設計引流呢？
很多生意的主營業務比較單一，而且屬於一次性消費（或很長週期才會更換），像這種類型的產品，並不好尋找前端體類引流產品。比如：熱水器、淨水機、沙發、摩托車等。
所以這類產品最好的方式是打造關聯性引流產品來吸引客戶，一旦獲得跟目標客戶接觸的機會，便可以進行溝通跟進，銷售主營產品。
下面通過具體的案例讓你理解關聯切人類引流產品的操作方法。
案例：淨水機大規模引流與自動化成交方案
由於水質汙染，導致家居飲用水越來越不安全，為此淨水機就成了健康飲用水的最佳解決方案，固然在中國市場掀起了淨水機的銷售狂潮，為了搶佔這塊肥肉，各種品牌的淨水機蜂擁而至。
可惜的是，雖然市場前景無限，但由於大眾對飲用水安全意識缺乏及淨水機經銷商的營銷能力低下，導致市場的青睞程度並沒有想象的那麼美好，不管是推廣還是銷售都遇到了巨大的阻力。
要想破局，必須解決兩個難題。
第一、如何吸引精準客戶；
第二、如何教育客戶購買。
1
如何吸引精準客戶
要想吸引精準客戶，必須打造有誘惑力的引流產品，並找到目標客戶人群聚集的魚塘合作。
淨術機不能像其他服務一樣切割贈送，所以就得找到相關聯的產品做前端引流，與淨水機相關聯的產品是什麼呢？
我們大家都見過水質過濾器吧，這個產品作為引流產品是最好的選擇，雖然它不能直接對各種有害礦物質進行淨化，但對水中的雜質過濾還是非常有效果的，成本50元，市場標價可以是200元。
假如一臺淨水機能夠賺 1500 元，按照買客戶思維的單筆利潤換算，以50元的成本獲取1個精準客戶，接觸30個成交1個就不賠錢，成交2個就賺了，其實這樣的成交比例是很容易做到的。
到底什麼人群才是最精準的呢？淨水器一般都是1500-5000元不等，客戶群體是經濟條件不能太差，並受過教育，有健康意識的人？
比如醫生、高級教師、生意做得稍微大一點的老闆等是不是都是比較優質的客戶？
這些人都聚集在哪裡呢？醫院、學校、商會或企業傢俱樂部都能找到這些人的身影。
只要把“過濾器免費上門安裝卡”（後續會介紹引流卡片如何設計才能提高響應率）送給這些單位，醫院和學校可以用來發福利，
商會和企業傢俱樂部可以作為上繳會費的回饋，就能輕鬆對接到這些目標人群，且讓他們主動打電話給你，要求上門安裝。
2
如何教育客戶購買
並不是上門安裝過濾器就能把淨水機推銷出去的，還必須設計好一系列教育與成交的流程。
在安裝過濾器的同時，為了提高成交率，可以帶上平板電腦，給客戶播放一段幾分鐘的不潔淨飲用水造成身體危害的宣傳片，過濾器安裝完，宣傳片也基本看完了，藉著宣傳片製造的恐懼，順利引導出話術：
剛剛我給您安裝是水質過濾器，只能起到過濾一些欠顆粒雜質的作用，要想做到宣傳片中的毒害物質淨化，還必須進行更深層次的處理，您跟我來，這裡是一些水質測試紙，我來幫您檢測一下水質。”
通過水質測試紙的檢測，立刻就能讓目標客戶直觀判斷出水質的毒害，同時引導出第二段話術：
這樣吧，如果您重視水質健康的話，我幫您免費深層淨化一個星期，您看如何？
只要待在客戶答應，就立刻把樓下車上的淨水機搬過來安裝好，並說：
這是我們公司讓水質深層淨化營養的淨水機，我給您接上，我們再來測試一下淨化後的水質。
測試完之後，前後的對比立刻就顯現出來了。這時候告訴潛在客戶，這臺淨水機可以免費給他安裝一個星期，
然後送一些測試紙，讓他每天進行對比測試，讓他有一個自我強化教育的過程，最後，在一個星期之內，給他一些促銷政策，便很容易促成淨水機的成交。
上面的案例，就是以過濾器作為關聯引流產品。
總結
引流產品設計出來來之後，要送到客戶手上，如果你在大街上亂髮對於客戶來說有價值的也會變成沒有價值，而且客戶不精準！
引流產品的目的是讓客戶進店獲得和他們接觸的機會並建立溝通的管道，因此我們的引流產品是要通過一個工具作為載體去發給消費者。
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