4月23日，直播行業最受關注的獨角獸鬥魚終於遞交了招股書。招股書中提到，鬥魚目前已經擁有了全行業數量最多的頭部主播。
無論是直播還是短視頻，網紅都是不可或缺的核心資源。不久前，“網紅電商第一股”如涵上市，但沒幾天市值就嚴重縮水，股價腰斬，有人說，華爾街不相信網紅。
但資本依然青睞MCN，3月底，“中國第一網紅”Papi醬所在Papitube母公司泰洋川禾成為字節跳動子公司。2018年，有59.3%的MCN完成過融資，規模過億不在少數。
MCN這一連接內容創作者和平臺的機構，是大多數網紅的棲身之地，在平臺的興衰交替中繁榮或者滅亡。隨著直播和短視頻行業的快速變化，網紅工廠逐漸升級成3.0模式，紅人經濟、平臺轉型夾雜流量狂歡，啃食著用戶的注意力與時間。但機構也面臨紅人出走、變現模式不清晰等難題，其中最難的部分是優質內容的持續產出能力。
“隨機爆紅已經是一件很難的事，大部分爆紅事件背後都有推手。”在此前的第三屆中國直播與短視頻峰會上，一位資深行業從業者告訴每經影視（meijingyingshi）記者，但機構的痛點在於，當自己好不容易花很大的代價培養出紅人，紅人流失卻越來越嚴重。
網紅轉戰：錯過新流量 心裡有點慌
“賺錢快的，也許花開花謝也快，容易曇花一現。我從2013年開始做，經歷了多少個視頻網站的興衰，連視頻網站都能興衰，但是冒險雷探長這個IP一直存在。”知名旅遊短視頻達人陳雷告訴每經記者。
陳雷運營著“冒險雷探長”這個IP，全網擁有820萬粉絲、11億總播放量。陳雷畢業於上海戲劇學院導演專業，2013年，他背起揹包，開始了探險。到處都是槍聲的伊拉克、埃及的神秘地宮、墨西哥印第安金字塔，陳雷走過100多個國家，他也遇到過危險，他告訴記者，他在意大利還曾被打劫。
最早陳雷和土豆網合作，市場上還沒有短視頻的概念，直到2016、2017年，越來越多短視頻平臺出現，土豆網也在2017年底全面轉型為短視頻平臺。
從2014年初真正開始踏入旅行自媒體行業以來，陳雷的角色也在發生變化，曾經單打獨鬥所有事都靠自己的陳雷選擇和中國最早的MCN機構之一“貝殼視頻”合作。就在不久前，他選擇獨立出來，成立了自己的公司，組建團隊運營“冒險雷探長”。
“現在門檻很低，沒人攔著你，關鍵是你做出來有沒有人看。”對於當下的短視頻行業，陳雷認為，目前行業相對飽和，成本低、門檻低的內容大家都在做，但深度的內容比較稀缺。他也有點迷茫，“冒險雷探長”主要平臺是今日頭條、B站和快手，在抖音上，“冒險雷探長”這個IP的影響力並不是特別大。
陳雷也向每經記者坦言，之前有點忽視抖音，今年會努力嘗試，因為抖音上會出爆款，不過自己的IP要做抖音，那就不能是現在這種模式直接照搬，在表達上要改變。
同樣感嘆自己錯過新流量的，還有知名網紅Papi醬所在的Papitube。Papitube COO霍泥芳表示，Papitube在2018年經歷了一個非常大的困境，“在2016年、2017年微博做的還不錯，因為我們是起步微博的，絕大部分的精力全都在微博，當抖音起來的時候，我們沒有看到”。霍泥芳在峰會演講中表示，當諸如洋蔥視頻已經有非常厲害的網紅起來時，Papitube什麼都沒有，歷經半年嘗試沒有起色，因為Papitube的博主們不習慣面對一個豎屏的形式拍視頻。
圖片來源：每經記者 張曉慶 攝 資料圖
霍泥芳隨後在接受採訪時向每經記者表示，雖然一開始錯過了抖音簡單漲粉的階段，但是經過深耕短視頻平臺，目前在抖音上已經追趕上來。目前僅Papi醬一人就有超過3000萬粉絲，目前Papitube簽約的達人超過100人。
網紅製造：花2000萬打造一個網紅
內容產業，爆款可遇不可求。曾憑地下車庫一段即興舞蹈吸粉千萬的溫婉沒有第二個，更多的網紅背後，是一個專業機構的步步培育。
霍泥芳告訴每經記者，創意能被人看到是第一步，能不能變成生意，是更復雜的事情，後面的事可能需要專業的機構去做，規模越大的公司越好做。
機構如何培育網紅？眾妙娛樂副總裁匡世傑在接受每經記者採訪時表示，眾妙娛樂對網紅的發展制定了明確的路線，發掘素人首先顏值、才藝、情商要在水準線以上，需要有辨識度，當他／她能勝任主播的時候，後面會短視頻推廣，比較優秀的主播可以去嘗試多元化發展。
但匡世傑也坦言，花的代價沒辦法估量，這是行業最粗暴的原則，一開始可能賺不到錢，前期需要大量的資金投入和資源傾斜，風險很大，能不能有回報也不確定。
而能紅的週期也不確定，最快的可能只要一天，就能完成素人到網紅的流量蛻變。“達到主播的標準，有的一個月，有的半個月，成為頭部或者有影響力，可能是三個月到3年不等。”匡世傑向每經記者表示。
對於網紅的打造，堅果文化創始人王寧則告訴每經記者，預計打造一個網紅的代價在1000萬到2000萬，半年內要大量吸粉。雖然他未直言，但是半年內做不出成績的，很顯然就會被放棄。
機構培養網紅，網紅成就機構，但機構面臨的一大痛點也來自網紅。當MCN機構或者公會花巨大代價培養出有名氣的網紅以後，往往收穫的可能是紅人的“離家出走”。
比如常見的主播流失。“主播流失非常常見，這是公會都會面臨的痛點，歸根到底，除了客觀原因不談，絕大部分是因為他們沒有見到錢，見到錢了，是不會走的，沒人會放棄一份不菲的收入。”匡世傑告訴每經記者。
王寧則更為直白，主播每天都有流失，但是每天也都在進新的主播，但是他似乎並不擔心主播流失，他告訴記者，堅果文化有數百位經紀人負責招聘主播，同時在公司直播也會有保底工資，以此吸引主播留存。
不過匡世傑也和記者補充道，現在挖主播也沒以前那麼容易了，行業慢慢規範了起來，平臺對主播的話語權確實變強了，主播也不像以前什麼都不懂，公會本身也在洗牌。
“網紅經濟和直播經濟發展五六年，這兩年進入深耕內容，精細化運營的過程，主播職業化很明顯，從隨機爆紅進入到了專業內容生產階段。”大鵝文化COO王智開告訴每經記者，經紀公司也會走向更加職業化的路徑。
網紅機構：“大魚吃小魚”
“我花了兩個月走訪了20多家直播平臺、經紀公司和很多個行業朋友，讓我很驚訝的是，當我翻通訊錄的時候，發現很多人已經不在這個行業裡，大家跳槽的方向五花八門，去了很多不同的方向。”談起去年直播行業的變化，今日網紅CEO彭超感觸頗深。
圖片來源：每經記者 張曉慶 攝 資料圖
“難”是過去2018年直播行業最深的體會。在經歷了火爆、千播大戰的洗牌後，這個行業呈現出“強者越來越強”的趨勢。短視頻行業也在一輪輪輿論危機中被推上風口浪尖。他們背後的MCN機構意識到，到了改變的時候。
不少公會已經成功轉型為MCN，但值得注意的是，對於公會而言，一方面要在業內打響名聲必須迅速推出明星級主播，但這就導致公會的資源大多集中於向頭部主播傾斜；另一方面，儘管公會化的運營模式能幫助多數主播提高專業素養，但流水線式的培養模式很容易陷入同質化的尷尬境地。
一位行業人士則告訴每經記者，現在很多頭部紅人主播還是以前成長的，現在的環境不太利於新主播的成長。“從2016年開始，流量紅利期過去，用戶開始厭倦，流量下滑、刷量下滑，加上從2016年開始，國家的監管力度嚴格，以前比較好的吸粉方式，不能繼續使用了，導致主播成長速度變慢。”
“去年大部分公司不太好過，本身經濟環境不好，用戶手裡的錢會變少，投入娛樂也會減少，主播公會平臺都有下滑的趨勢。”該人士在接受每經記者採訪時坦言。
面對大環境，MCN機構還是不斷變化，“大魚吃小魚”。以公會來舉例，行業中不乏預估流水幾百萬、幾千萬甚至上億的公會，但與此同時也有很多中小公會在苦苦支撐。一位券商人士告訴記者，他接觸過幾家直播行業頭部MCN，發現他們資金流水非常好，沒有融資需求，“這也和直播行業特殊的吸金方式有關，畢竟短視頻變現沒有直接打賞”。
虎牙高級副總裁劉靖曾表示：“公會行業正在改變，整個直播行業會從追求收視率的階段慢慢過渡到提供高質量內容的階段，因為這樣才能帶來整個行業的進步。對於直播平臺和公會而言，我們要真正擺脫內容同質化，要讓內容持續增長。”
網紅電商：5分鐘賣出15000支口紅
“OMG！”“Amazing~”“買它！”……在一串標誌性的佳琦式吆喝聲中，通過淘寶直播，5分鐘賣出15000支口紅的銷售記錄不斷被刷新。
當秀場直播、遊戲直播看起來要從風口中跌落時，電商直播似乎又燃起了熊熊烈火。不少之前只入駐其他平臺的主播開始轉到電商陣地。據悉，2018年淘寶直播整體帶貨規模達千億。
MCN這些內容的鏈接者，也在尋找新的機會，嘗試新的發力點。普遍被看好的，就是電商模式，直播電商已經被證明成功，而短視頻電商也正在展現出蓬勃的生命力。
其實電商帶貨這一方式早在幾年前就已成型。淘寶、蘇寧、蘑菇街、聚美優品等一批電商平臺從2016年就開始做直播了，一度被認為藍海，但幾年來始終處於被“直播+”的邊緣地位。不過，從2018年開始，在互聯網紅利高峰過後，在受眾需求的流動中，風口被造起來了。
王寧告訴記者，他這次南下，就是為了談服裝供應鏈，在他的設想中，利用粉絲影響力帶貨，也將是公司盈利模式之一。
“直播行業並沒有涼涼，而是升級和創新。”花房副總裁、花椒直播聯合創始人于丹認為直播作為最高視頻形態，能承載更多的內容。“我現在覺得‘直播+電商’，特別是在非標商品領域有著非常巨大的空間，它確實改變了業態。”
短視頻賣貨也正當時。以抖音為例，抖音紅人的電商小程序還有用戶帶貨功能。用戶在紅人電商小程序裡選擇任意一款商品，點擊“拍抖音”之後，用戶發佈的視頻裡會自動帶上這條商品的售賣連接。2018年12月，抖音公佈了10家購物車運營服務商，抖音紅人的抖音店鋪擁有率正在提升。
每經影視獲邀，已強勢入駐網易號、搜狐賬號、頭條號、企鵝號、百家號、一點號等平臺
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