分類：一般的商品定位分為ABC三類，分別是引流款、利潤款、形象款，根據商品的定價和利潤進行適配
（1）A類引流款
特徵：銷量高，流量大，轉化率高，利潤率低；
流量入口：類目、搜索，活動與首頁、付費佔比較低；
對應款：基礎/大眾款(服飾箱包中的標品)，例如白T恤，純色雪地靴等。
（2）B類利潤款
特徵：銷量一般，價格與行業均值持平，轉化率中等偏上，利潤率中等；
流量入口：類目、搜索、活動（較少）、付費流量佔比一般為五五開；
對應款：稍有特色及風格款，例如撞色打底衫，拉鍊馬丁靴等。
（3）C類形象款
特徵：銷量低，價格普遍高於行業均值，轉化率極低，利潤率較高；
流量入口：搜索、付費流量佔比高（風險高）；
對應款：強風格款，例如騷氣十足的絲光棉襯衫，英倫復古貼布帆布鞋。
Ps：這種一般是店鋪測款失敗後，少量付費推廣吊著自生自滅的佛系款（手動滑稽）。
（1）如何提升利潤款的轉化率？
影響轉化率的因素依舊是訪客來源、商品價格、商品銷量評價、商品詳情，但對這類款式（利潤款）而言，每個因素的佔比稍有不同，除了基礎的銷量評價以及詳情的賣點突出之外，更多是在於對來源的把控。
（2）利潤款如何獲取精準流量？
前面提到，B/C類款式（利潤款和形象款）流量來源在類目、搜索和活動中競爭力較差，主力的流量獲取方式為搜索/場景推廣，次之為類目及搜索推薦。
這類商品在流量獲取的原則為：從參差不齊的流量中篩選出商品的精準目標人群，並轉化成店鋪粉絲的過程，同時也是風格店的核心思路。
流量篩選思路
1. 選擇合適的場景定向，如長尾詞的興趣點、葉子類+類目資源位；
2. 搜索推廣中的長尾詞儘量降低出價，儘量避免相關大詞被廣泛匹配
3. 商品的標題傾向於長尾詞的堆砌，用於獲取精準自然搜索流量。
分享到:
閱讀更多 電商微講堂 的文章
