我是廉海瑞，有態度，有深度，有溫度。
如果你是做服裝實體的，那你這二年一定過得非常的困苦吧？
如果你是搞批發的，你是不是遇到了這樣的情況？
房租被個別幾個生意好的商戶炒的很高，自己的客戶卻越來越少，客戶們的下貨量也越來越少，以前講究跑爆款，現在幾乎沒有什麼爆款，現在的廠家喜歡天天有新款，每款都不多，新款多了好啊，但新款多了，適合零售，對批發來說卻是個非常難把控庫存的事，你想好好做市場，卻總有人在甩貨，整個價格體系都是亂的，40的有、60的有、80的有、100的還有，連你都分不清誰是誰，貨堆少了不吸客，堆多了壓貨，壓貨了就少進貨，少進貨就養不住廠家，你開始想“不會了”，玩好了給房東打工，玩不好一壓貨還得賠？
如果你是搞單店零售的，你是不是這樣的情況？
大路貨遍地都是，價格混亂，加上網絡上的衝擊，大路貨是沒有生存空間的。個性貨人群太少，面對本地，人找不到貨，貨找不到人，而且你的風格太窄，淘寶可以找到非常廣泛的一個類型的產品，你卻只經營了一點點而已。你代理了某個品牌，估計就更麻煩了，單個品牌的風格很難支撐變幻莫測的潮流變化，很難快速風格跟進，也不適合經常變換風格。
經常是偌大的商場，沒什麼人流，很多老闆連本都保不住了，你是這樣的嗎？當然任何生意都會有做的好的人出現，不用太絕對，但這裡說的是趨勢，以前大部分都掙錢和現在大部分都賠錢是有本質的區別的。大批的服裝人一年四季無休，越是節日越忙，換來的確實保本或者賠錢。
做直播的人最近越來越多，大部分人都是跟風的，不會有任何效果，搞好了，一天麥上幾十件，前提是你的價格很低，那就沒有利潤，還有就是你確定你每一款都備貨了嗎？備多少？只有個別幾個有團隊的能做出點成績，還是既花錢刷了流量，又花錢僱了模特的。直播是個社交模式，是個自媒體模式，必須先以自媒體的心態去做，做起來了再去想辦法變現，而不是以產品的角度去做，直接賣貨，註定了大部分人都是跟風，沒有什麼卵用。現在想紅，成本是很高的，而且就連網紅們都開始結盟，變現的前提是有優質的供應鏈，一個小實體是很難有體量去做到優質的供應鏈的，你不過就是個小零售商或分銷商而已。
再問你，你的廠家是不是也開著淘寶，開著直播？你的批發價比人家的零售價都高了，甚至你的進貨價比人家搞活動時的零售價都高了。
未來是社交的時代，倒是不管用沒有用，做做直播也沒什麼壞處。
你將會面對什麼
服裝是個門檻比較低的行業，從業人員的格局參差不齊，不論是哪個環節的老闆，開廠的、批發的、零售店、加盟的，好多都只能算是買賣人，就是盤算我賣了多少貨，掙了多少錢，別的不考慮。我們習慣管這叫務實。我們從來都是從自己出發，我要進什麼貨，我要賣什麼貨，我要掙多少錢，我的貨好在哪裡。
大家都很務實，都很勤勞，全年無休。都沒有關心這個世界的變化。電商時代的去中間化，就是要去掉層層批發、去掉零售店 環節，本身就是在幹掉這些實體。近年來電商遇到了瓶頸，有很多產品需要場景，有很多產品離不開線下的體驗，於是大佬們又開始研究新零售，利用自己強大的供應鏈系統，直接深入到線下，創造又便宜又好的產品，再利用強大的大數據和AI分析能力，直接分析到每個客戶的精準需求，提供完美的用戶體驗，然後再利用線上線下的互動，產生強大的用戶粘度。
想象一下，當你走進一家未來的大品牌店鋪，一個漂亮的導購馬上招呼：“XX女士，您好，歡迎再次光臨我們，您喜歡和紅茶，我讓導購給您準備一杯紅茶，您有一個月沒來了，上次您購買了我們哪件衣服，現在天氣轉暖，氣溫升了高几度，我們給您準備了幾款適合您的衣服，您可以到我們的電子試衣鏡前試一試”，你站到鏡前，衣服就自動穿在了身上，隨手劃拉了幾下，就把衣服試了，你選中了一件，鏡子上顯示了你的會員數據和您的各種身高體重參數，並給了你尺碼建議和價格優惠，你點了一下購買，直接刷臉支付了，380元，比隔壁傳統品牌的988便宜的多。你穿上效果很好，你點了一下屏幕上的曬圖，你穿美衣的圖片就被曬了出去，於是你把每件衣服都曬了一遍。導購告訴你：“XX女士，您的體重比上個月上升了2斤，我們給您推薦了一款減肥茶，在這個減肥範圍內，效果特別好，另外數據顯示，您的臀部稍微有一點點癟，我們有一款墊臀，可以讓您的臀部馬上達到完美，如果您不喜歡的話，我們有一家合作的美體館，XX老師會幫你做在兩個月的時間實現豐臀，用我們的會員卡可以享受8折優惠”，鏡子上顯示出了幾個鏈接，你可以馬上做出支付。支付完你就可以繼續逛街了，下午六點，產品送到了你家，並且收到了一個小禮物（一小罐紅茶）。而系統分析了你在體驗過程中的一言一行一個表情，更加了解了你的喜好，通過一次次的試穿，系統製作出了適合你的穿衣風格，並推送給了你。
面對這樣強大的數據能力，這樣低廉的價格，這樣優質的產品質量，這樣完善的生態，你到底有什麼生存的空間？
小米都顛覆了家裝行業了，一個大家一直認為很難被互聯網化的行業，雷軍用強大的架構能力，分解了家裝產業鏈，然後重新組裝，設計了標準化，實現了模塊化、批量化，再一次突破了家裝行業的成本，不掙裝修的錢、不掙傢俱的錢、免費給你設計小米風格的裝修設計，來了一次徹底的價格顛覆。
你還覺得你能生存？你還覺得今天發了1萬的貨而洋洋得意？
誰來拯救服裝實體
事實證明，大平臺救不了你，大平臺註定了是寡頭經濟，只有少數頭部玩家在掙錢，淘寶一路走來就是最好的例子。美團拯救了實體餐飲業沒？現在都抽26個點了吧？
都想在大平臺的浪潮中分一杯羹，有沒有可能，當然有，但是比例太低了，這裡面有太多的套路，太多的資源差別。服裝界做的好的一定出現在北上廣深杭，因為這裡是發源地，你一個末端渠道，沒有任何優勢，設計不是你的，生產不是你的，價格還是二道三道。
所以，就算你在搞直播，也不是傻傻的每天賣貨，賠本賺吆喝，要播就扔下服裝，專心做成網紅，紅了再去變現。專心做成網紅這件事其實是自媒體行業，不是服裝行業，你就轉行了。
大平臺救不了你，只有自救。
最開始是產品的時代，經營的是產品，投資的是設備，研究的是技術。
後來是渠道的時代，經營的是渠道，投資的是資金，研究的是市場。
未來是社交的時代，我們經營的是人，投資的是感情，研究的是族群。
你的對門、隔壁不是你的競爭對手，大平臺才是你的競爭對手。
未來是“搶”的時代，誰能“搶截”顧客，誰才能生存。
未來是“合”的時代，與其被大平臺割韭菜，不如早早聯合起來抵抗收割。
太原有個案例，一個城市有兩家當地連鎖便利，“金虎”和“唐久”，每家都有400個分店，基本壟斷太原的便利店，當社區團購火熱的時候，卻幾乎對這兩家沒有什麼衝擊，你搞，他也搞，你還沒有找下團長，他已經鋪設完畢了，這種現象在全國都非常少見，也許這就是“閻錫山”的思維吧，任你外面如何變幻，我的地界有我內部的生態，我也不擴張，你也別吃我，你流行啥，我也弄個啥，你弄的很牛，我只為了不受你衝擊。當然在大的趨勢面前，這些算不了什麼，但確實管用，確實生命力比較強大。
他們之所以抗壓力強，原因是因為他們有龐大的渠道，龐大的用戶基數。為什麼這二年只聽說海爾和格力，再也聽不見其他品牌的家電？因為當年國美和蘇寧強勢發展的時候，其他廠商都屈從在國美蘇寧的渠道之下，只有這兩家跳出來自己建立了渠道，才給今天的發展創造了可能性。其他廠家都銷聲匿跡了，卻只發達了國美和蘇寧。
渠道放在今天已經過時，但闡明瞭很多道理，在實體界，渠道才有話語權，生產商和末端都是韭菜。
今天的服裝實體，要做兩個大的改變，一個是聯合起來，把若干個沒有競爭力的小個體，變成一張有組織的渠道網絡，這樣才能找到相對優質的供應鏈。另一個就是要轉做社交化，變經營產品為經營人。
你沒有能力沒有思維做成全國性的平臺，那就努力做成閻錫山。當然就這樣一件事情也不是容易做成的，這裡面需要有一個有高等全盤思維的懂商業模式的總指揮，需要有很多懂的社交化的基礎力量，需要有懂的股權設計、懂的招商引資的的架構師，需要有擁強大系統思維 、能設計出精細的成交裂變優惠系統的架構師。
做大的根源不是你產品多少，利潤多高，而是你的系統夠不夠標準化，好不好複製，好不好裂變。今天不是研究你能掙多少錢，而是研究你能分出去多少利潤給大家，能給客戶節省多少的成本。
願所有服裝實體的老闆，都能耐下心來，思考和學習自己的未來之路。
我是廉海瑞，專注於紅粉經濟新零售。
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