經濟學上有一條顛撲不破的真理：如果能減少交易中阻力，就有錢可賺。
在交易的過程中，阻力幾乎是一個固定存在的因素。其中牽涉到人、物、事十分繁雜，誰都可能成為阻擋雙方達成合作的致命點。
工廠和品牌合作，就算是簡單的一次打版，其中也牽涉到原料、包材、配方、產品創意等多個方面，工廠該如何提高自己的成交率以及企業內力，這是一個困倒很多人的難題。
大家好，我是麥光動力產品研發機構創始人、靜膚品牌執行總裁唐娜，接下來給大家分享的主題是“提升產品力，提高成交率”。
高的成交率的前提是要有好的產品，而一款好產品的誕生一定離不開一個好的產品經理。產品經理是個什麼樣的角色呢？他是神一樣的角色！
在很多工廠他可以是老闆助理，深受老闆欣賞；可以是市場部經理，在很多大品牌公司往往是市場部經理去兼任產品經理；可以是文案，還有很多工廠停留在文案做產品經理的階段，我覺得這是比較初級的做法；可以是採購，他們對包材和原材料都很熟悉；可以是設計師，他們清楚行業潮流發展；可以是跟單、培訓老師、工程師……
所以目前來說，大部分中國的產品開發經理都是“野路子”出身，這是行業的現狀。
那麼作為一個合格的產品經理，需要具備什麼能力素養呢？接下來我幫大家分析一下。
一、會寫文案，如果有好的創意卻無法用文案表達出來，那也是無用，我始終覺得文案是產品經理應該具備的第一大能力；
二、懂品牌管理；
三、懂產品生命週期管理，很多品牌的產品線比較亂，OEM工廠可以幫助品牌梳理；
四、懂產品配方，和工程師溝通時能明確知道自己想要什麼；
五、“臭美”，對自己的外觀有一定的要求；
六、有好的審美，有審美的產品經理會有很好的想法去引導設計師；
七、愛挑剔，做產品不能將就；
八、協調能力好，能流暢對接各個部門的工作；
九、性格外向，在於用戶溝通的時候能更好收穫到產品的真實反饋。
但是國內產品開發現狀面臨的問題之一就是招不到好的產品經理，好的產品經理是十分稀缺的。
公司的產品為什麼沒有競爭力，是因為沒有一個人真正對產品整個開發流程負責。現在國內大部分的產品經理陷入了怪圈，一個產品從創意、拍板到製作很多時候都是老闆全程跟蹤，產品經理只是起輔佐作用，當產品出現問題的時候，產品經理容易出現推卸責任的心理。
除了這個問題，工廠面臨的挑戰還有很多。產品缺乏創意、工廠無法掌握未來市場動向、盲目跟風打造爆款容易讓產品與市場脫節；在技術研發上存在短板，產品上市一個月，仿品滿大街；沒有測試團隊，產品質量把控不嚴；給客戶打版時，處於十分被動的狀態……
目前國內OEM的產業鏈現狀存在著比較嚴重的三個問題，對OEM工廠和品牌方之間的合作非常不利。
一、是品牌方想法多，不明確自己想要的是什麼，工廠只能反覆打版。反覆打版讓工程師的工作有90%都是在做無用功，最後成交率卻少得可憐；
二、是品牌方進行三方比價，工廠只能開展價格肉搏戰。一旦客戶有一定的體量，必然會進行三方比價；
三、是品牌方要求迅速出貨，工廠存在穩定性的風險，萬一後期產品出現問題，工廠需要承擔很大一部分的責任。
顯然這些問題讓工廠一直處於被動狀態，那如何能讓工廠由被動方變成主動方呢？被動到主動，只是簡單五個字，但是工廠可能要花兩三年才能完成這個轉變。
我們可以參考韓國工廠的實例，逐步見招拆招。
其一是OEM工廠要會引導概念，概念要夠新夠國際化，用創意概念去打動品牌方。韓國工廠為什麼能夠吸引客戶，就是他們的概念十分新穎，就算品牌方想一年都未必能想出來，那品牌自然是聽工廠的；
其二是獨家性，需要研發獨家配方。自己家工廠研發出的配方，別人家可能要研發半年，這樣自然會引來很多品牌方合作，提升市場競爭力；
其三是提前儲備，以便靈活應對品牌方多樣化的需求以及市場的變化。
如果未來OEM工廠想要強大，那麼市場部必須變得強大，但現在國內的市場部是極度匱乏的。在國內，業務部最重要的部門，其次是技術部，最後才是市場部。這樣會導致被品牌方“牽著鼻子走”，品牌方說要打什麼樣的版，工廠就照做，如果客戶沒有想好自己想要的，工廠就只能反覆打版，這樣做出的產品是沒有靈魂的。
要讓市場部變強，讓他們的題案可以去引導品牌方，用專業與創意去贏得品牌方的讚賞和信賴，那品牌方自然就會配合工廠的安排，讓品牌方輕易離不開工廠。
在國外市場部和技術部的地位是持平的，其次才是業務部。國外在技術部和市場部的投入比重比較大，市場部會引導客戶，給客戶一些好的題案以及建議，增大成交幾率。
當然，業務部的溝通也是非常重要的一個環節，它決定了成交率。與品牌方溝通好了，能夠減少很多不必要的步驟和麻煩。溝通時業務部需要清楚地瞭解到品牌方決策的初衷、品牌方的需求、對產品的定位、以及品牌方PK的對手。
最後，對於OEM公司來說，有幾個點是非常重要的。
首先是“江湖地位”，品牌方在與工廠合作之前，十個品牌方有九個都會詢問周邊的朋友這個工廠的情況，如果工廠在業內知名度低，很可能會失去一部分客戶，所以工廠要注重宣傳工作；
其次是工廠IP，也就是爆款的打造。現在普遍工廠都還沒有屬於自己的爆款，工廠有打造爆款的意識，但是推出的爆款卻經受不起市場的考驗；
最後是展廳，客戶通過展廳可以更好理解工廠優勢與特色產品。
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