直銷行業在全球的發展狀況，包括直銷公司數量、市場份額佔比和從業人員數量，截止去年（2018年）為止，以下是最新數據。
美國：70%的家庭從事各種直銷行業，直銷公司多達2萬多家；
歐洲：直銷的市場份額佔50%；
日本：直銷的市場份額達到60%；
韓國：直銷的市場份額高達80%；
馬來西亞：人口不足3000萬的市場中，就有近1000家直銷公司；
中國臺灣；2260萬人口中，直銷人員超過380萬，17%的人從事直銷；
中國：近16億的人口中，直銷行業從業人員的比例不到1%，拿牌直銷公司不到百家。
這組數據，我們無需分析市場份額，單直銷公司在各國的數量，以及從業人口數量，是比較直觀的數據概念。就美國而言，一直以來在世界直銷業佔著霸主地位，幾乎不到兩家人就會有個做直銷的，並且直銷公司盡然多達2萬多家；從亞洲的角度分析，馬來西亞是個小國，居然也有1000家直銷公司；就連我們的“同胞”臺灣省，從業人員也超過了17%。
而中國呢？允許操作的直銷公司不到百家，還包括了很多有問題的公司在內；從業人口還不到1%。就公司數量和從業人口數量來看，都少得可憐，幾乎說的上是“鳳毛麟角”了。這是為什麼，是什麼原因造成中國直銷業如此的不景氣？
一、國情限制了直銷業的發展。
最初，以美商雅芳為代表的的直銷來到中國，打破了幾千年來中國傳統的商業模式，似乎給中國經濟崛起注入了新的血液。這種模式其核心：是以產品銷售更加通暢為主要功能。但後來幾年，並非像人們想象的那麼樂觀，中國人用這種先進模式都在做什麼呢？
中國人用銷售產品的先進模式，搞起了金融遊戲。很多人把產品幾乎拋到了一邊，拉人頭搞“集資”，並且層層分級、層層分配，用後面投資人的資金送給前面投資人做獎金。似乎不用再勞動，搞點錢投資就有錢賺。一時間“萬人空巷”：城市不用開門經營、工人不用上班工作、農民不用下地耕田......。大家都想辦法借錢、貸款，只要有錢就能“坐享其成”。
這一場“金融風暴”，把國家才開始復甦的經濟，直接又席捲到經濟崩潰的邊緣。這是中國政府始料未及的狀況，危難時刻只好“緊急剎車”，採用了“一刀切”方式，連同正常的貿易，凡是這種模式的，統統“砍掉”。
但世界貿易組織是不考慮中國國情的，因為這種“先進模式”各國都存在，唯獨中國就有“國情”，如果要加入世貿組織，必須要拿出最先進的商業模式出來。加上美國的施壓，如果不開放已經與中國簽約的一些公司，就得以違約高額罰款處置。
不得已情況下，中國政府只好“委曲求全”，開放了幾家以雅芳為代表的美商企業，更名為“直銷公司”，包括一些外資企業，同時也包括一些民族直銷，並在2003年開始給這些公司發經營牌照。中國政府的策略很明確，這種模式“允許存在、限制發展”。
這就是中國直銷的來歷，千萬別忘了，當時中國確實是“不得已”才保留了直銷這塊“自留地”的。而這種模式是不是健康發展，甚至還認為是趨勢、會爆發，就得考量各直銷公司是怎麼做的了。
二、“重蹈覆轍”自作自受，限制了直銷業的發展。
如果能自律，直銷能健康發展，這種衝擊傳統模式的新模式，是可以在中國深根發芽，甚至茁壯發展的。但是過去了這麼多年，發牌照的一些直銷公司都在做著什麼呢？明裡都在銷售產品，可暗裡都在做什麼呢？
中國直銷公司的牌照發放的這麼慢，並非是中國政府的本意，也想快速發展這一行業。但明察暗訪還是問題太多，“根正樹直”的企業並非多數。這怎麼可能讓中國快速發展直銷呢？
年初，很多有問題公司漸漸浮出了水面，中國政府針對直銷開展了“百日行動”，其接出的問題主要是“傳銷”活動和保健品虛假宣傳，同時停發“直銷牌照”，讓本來有一定基礎的直銷業，又重新走進了“泥潭”。
有了直銷牌照，不代表就能為所欲為，有了“雞毛”並非能當“令箭”。人在做天在看，老百姓的眼光更是雪亮的，當今社會一切“忽悠”都不靈了。
三、“固步自封”限制了直銷業的發展。
“自以為是”、“夜郎自大”、“固步自封”是直銷業的最大毛病。有過從業經驗的人，都有過一種心態，不願接受不同意見，甚至怒目相對、與理據爭。遇上這種性格特徵的人，十有八九能猜出就是直銷人。
這類經銷商為何會有這種病態心理，是因為受過“專業”訓練。而這種“專業”就是沒完沒了的“洗腦”，接受“洗腦”的人無不認為自己是世上最“榮幸”的人，總能打造一種“獨我自尊”形象。“榮幸”什麼呢？是：你是最幸運的人，終於選擇了正道，走上了致富道路，堅持“三到五年、有錢有閒”，這期間是不允許任何觀念干擾的。按照要求“每會必到、每到必會”，完全被會議觀念束縛的人，是不可能聽進不同聲音的。
如今是互聯網時代，但傳統直銷的固定特性，是面對面的溝通和傳教，不可能融入互聯網元素。只要你稍微有點“先進思維”，馬上會讓你抓緊學習，並且接受“開小鍋”教育。反過來他（她）們倒還說你跟不上“時代”了。在這種環境裡，個人的再多想法都是孤立無援的。
明明每天“綁著”開會，一點時間都抽不出，卻要質問你：怎麼沒有業績？
直銷人的可笑舉止隨處可見，每個人都能羅列一大堆，這裡就不贅言了。
四、高成本的運作，限制了直銷行業的發展。
表面上看“只需消費就能賺錢”，或者暗裡搞金融的說法是“高投資高回報”等，但直銷最大難題，也是無法逾越的難題，就是“找人難”。無論什麼樣“培訓”都離不開這個主題。
而出去找人，花去時間需要時間成本、花去精力需要精力成本、花在路上需要路費成本、花在客人身上需要請客成本，有時晚了回不了家，還得花上住店成本，等等；多數人之所以兼職，有時間就做沒時間拉倒，這是這個原因。
更可怕的是，只要你有一定成績，就會讓你外出“培養新人”，出遠門都得自費。連綿不斷的會議，每個會議都要收費。你得準備出旅行費和開會費。
特別是新手，別以為這是“無投資創業”，沒有業績是沒有任何收入的，最少半年內得準備積蓄。說白了，直銷這行業是個“沒掙錢就得先花錢”的行業，至於要花多少錢，很難預算。那麼又能在這行掙多少呢？是個未知數！
五、直銷公司太少，限制了直銷行業的發展。
與美國的直銷公司兩萬家相比，國內允許經營的直銷公司還不到一百家，一個在天上一個在地上。加上很多有問題的公司，選擇面實在太小。中國人口又那麼多，僅一百家公司如果沒滿意的，很多人也只能放棄。
這與中國經濟的高速發展是不成比例的。就傳統行業而言，僅2014年就有三百多萬家公司誕生，中國直銷公司這甚微的數量，根本無法吸引更多人參與，怎麼可能讓人相信這個行業的“美好前景”呢？畢竟發展了近三十年了！
六、傳統思維方式，限制了直銷行業的發展。
幹一天活必然有一天工錢，做一天生意必然有一天收穫。這是中國人“出力必須變現”，最現實的傳統思維方式，難道會有錯嗎？無論什麼事業，儘管是“高大上”不得了的模式，但運行“結果”前不給人吃飯，幾個人能接受呢？如果人家連吃飯都成問題，還能做得了“事業”嗎？
就像上面說到的，沒掙到錢就得先花錢，掙到後面才有錢賺，這明擺著是給富人留下的“遊戲”，也只有富人不掙錢的時候也有錢花。可又有幾個富人願意涉足直銷呢？這是中國各種行業中唯一沒有生活費的行業。即使有點類似的保險業，每月還有幾百元生活費。
幹活就得有報酬，這是天經地義的道理，也是自然規律。沒工錢就請不到人，也是規律！直銷行業無論怎麼拼命，但“業績為王”，沒業績就別想吃飯，這是直銷“獨創”的規律！
七、會員學不到運作技能，限制了直銷業的發展。
幹好各行各業都得有工具，沒有工具如何讓人幹活？做好直銷是個軟件活兒，讓會員必備了一定的能力，才能出業績。這“軟件”（能力）就是會員的工具。
而每次培訓課都成了直銷“老人”分享的“舞臺”，主要是分享個人的經驗，或者是個人的故事，激動時還會抹眼淚。這哪裡是在“培訓”，充其量是在看錶演。
直銷裡所能學到的就是：如何記筆記、如何列名單、如何訂製計劃、如何練好溝通話術等，可能這些東西不用學也能無師自通。真正的口才、處事本領、與陌生人如何交際、怎樣練膽、怎樣發揮極限、怎樣發展“粉絲”等等，本領性的“招術”在這裡學不到。只能靠個人摸索。
而浪費時間的國學、親子教育、夫妻恩愛、家庭和睦、《羊皮卷》、《管道的故事》等，翻來覆去的到能學不少。很難遇上一次“實操”訓練。
不把“看家本領”拿出來，會員就得不到實用工具，也自然得不到“填肚子”的東西。時間一長就會茫然，時間再長點就會有想法，再長點就會“溜號”。好不容易引進的新人，一切都等於白忙活。
不要以為沒走進來的人，以上這些問題，“外人”都不清楚。互聯網這麼發達的今天，哪裡都能得到答案，包括80%以上的“逃遁”者也會把內情透露給這些人。還包括做了十幾、二十幾年的“老直銷”，他（她）們目前的生活狀況也是一目瞭然。
這是中國直銷一直髮展很慢的根本原因，也是人們迴避或討厭直銷的根本原因。而更多正在面臨考驗的直銷人，不知有沒有“高處不勝寒”的感覺。也真心祝願：中國直銷能面對現實，真正能挺過最後一關。
閱讀更多 先鋒獨創 的文章
