“全服務代理”、“整合營銷方式”、“值得信賴的成長夥伴”。這些術語你聽起來熟悉嗎？世界各地的機構都用同樣幾句陳詞濫調來描述自己。結果是什麼呢？他們淹死在競爭對手的海洋裡，他們都在追逐同樣的客戶，以相同的滑稽方式。
克服這種同一性的關鍵是清楚地區分自己。客戶要能夠知道你是誰，你在做什麼，你越是出類拔萃，你就能為自己創造一個更好的利基。在本指南中，我將向您展示4種方法，您可以區分您的代理。
你的代理商的差異化可以從任何事情產生，你的品牌，市場定位，行業重點，經驗等，只要你能清楚地溝通，你就可以有多個分化點。在這一點上，讓我們來看看有哪些你可以讓自己與眾不同的方法：
1.通過專門知識進行區分
如果你的客戶想要專業知識，那麼通過它來區分自己是不需要思考的。不要把注意力集中在擅長一切。相反，專注於在幾個需求領域的卓越。客戶應該把你看作是一個內容營銷或社交媒體，而不是另一個在任何事情上都不擅長的全方位服務機構。您所選擇的專業知識將取決於您自己的經驗以及市場需求。如果你有很多有B2B入站經驗的人才，你會想要專注於它。但是，如果市場對這項服務的需求正在下降，你需要轉向更多的與相關服務對應的需求。
2.以產業為中心的差異化
要想脫穎而出，一個肯定可行的方法是專注於某一特定行業或客戶類型。對於那些想要建立一個利基的小型機構來說，情況尤其如此。這種方法之所以有效，是因為客戶希望與瞭解其業務的獨特的機構合作。賣汽車和賣保健品是不一樣，。如果你不能用他們的語言說話，你將很難說服客戶對你花他們的錢。這還不是全部，專注於某一特定行業還帶來其他好處：
更多轉介：行業內的客戶通常相互認識。為一個客戶做好工作，你會發現他們會把你推薦給業內的朋友。
更容易獲得客戶：有了固定的行業關注點，你就不必針對每個人。相反，你可以建立激光目標的潛在客戶列表，為客戶的收購節省資金。
行業知識：專注於一個單一的行業會幫助你理解它的核心問題。這些知識可以成為對抗外部競爭對手的重要護城河。
可複製的解決辦法：同一行業內的客戶通常也有同樣的問題。為一個客戶端設計的解決方案通常可以複製到其他幾十個客戶端。這使得實現更容易，結果更快。
3.權威差異化
你贏得過幾十個克里奧獎嗎？你能聲稱自己有著悠久而輝煌的歷史嗎？受人尊敬的雜誌和記者承認你是行業專家嗎？如果是的話，這可能是一個很好的方式來區分你自己。權威是說服的基本支柱，我們更有可能相信一個在他們的領域是公認的權威的人，這就是為什麼醫生給你開處方時你不問他為什麼的原因。在一個機構的範圍內，權威可以有若干來源，例如：贏得備受尊敬的行業獎項；從事商業的年份，尤指在某一領域；有一份有聲望的客戶名單；公眾認可和知名度，特別是在受尊重的出版物中；公司規模和地點數目；一支公認和受人尊敬的領導團隊。
就其本身而言，權威並不是讓自己與眾不同的好方法。但結合其他因素，如利基專長、行業焦點等，可以成為一個強大的說服工具。畢竟，如果你是一家醫療公司，你更願意和誰一起工作：擁有50年醫療保健經驗的規模100人的強者，還是從未有過醫療客戶的5人公司？答案不言而喻。
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