本文不含劇透，請放心食用！
復聯4已經上映了，潛心佈局的漫威迎來了一場空前的集結，20多位漫威英雄同時出現在一部電影中，引起的熱度也是非同凡響。
那麼復聯4到底有多火呢？
我們可以先看看最近的熱度再說。
通過對比同期上映的電影，我們可以看出復聯4這部電影享有很高的熱度，甚至達到了“碾壓”對手的級別。
在4月23日，預售票房破6億元，成為中國歷史上首部電影預售超6億的電影，創下了歷史記錄。
我們都知道，漫威系列電影是粉絲導向型，電影之間環環相扣，看電影和加長版連續劇一樣。
對於普通觀眾而言，如果沒有看過之前的電影，就會很難搞清楚這一部電影中的邏輯和搞笑的梗。
所以漫威系列電影的閱讀門檻是比較高的，照理說應該受眾面窄才對，可是卻“逆天而行”，票房記錄一直呈上漲趨勢。
那麼票房一直上漲的原因是什麼？
漫威又是如何做到不斷吸粉，讓觀者瘋狂痴迷呢？
我想這背後除了劇情和人物魅力外，離不開他的營銷手段。
1
飢餓營銷
不同於調低產量，製造供不應求的假象，這裡更多指向心理層面的營銷。利用話題引導，以神秘感作為賣點，提高熱度，勾起觀眾的好奇心。
1、嚴禁劇透 引發好奇心
漫威電影嚴禁劇組人員劇透，製造懸念，引起觀眾的好奇心。
但凡主創演員們被問及與劇情相關的問題，“不能說”是他們的常用說辭，甚至有演員開著玩笑說，這周圍有公司的狙擊手在埋伏，一劇透就會被爆頭。
這是不太符合常理的，按照以往，電影是很少怕被劇透的，除了部分懸疑推理、結局翻轉的電影，比如最近的《調音師》之類。
觀眾並不會太擔心電影被劇透，特別是復聯這種科幻大片，結局影迷很容易揣測出來。
然而，漫威卻始終保持電影的神秘性，每次預告片只能看到一些與主線“無關”的花邊，讓影迷完全不知道劇情走向，製造充滿驚喜的觀影感受。
2、定期爆料
總是藏著掖著也不好，影迷會因為週期長而漸漸淡忘，需要不間斷的“刺激”。
因此漫威會時不時來點小爆料，比如通過社交媒體平臺分享片場花絮，以提高關注和粘性，製造出奇不意的宣傳效果。
不得不說，這一種懸念式的飢餓營銷手段很好地勾起了觀眾的好奇心和聚焦目光，讓影片未播先紅。
除了社交媒體外，演員是賣力宣傳，出點“岔子”啥的，“挑逗”觀眾。
比如：
此前“鋼鐵俠”小羅伯特唐尼也曾信心滿滿的表示：我跟你保證，絕對沒有人猜得到會發生什麼事！
在《雷神3：諸神黃昏》公映前，班納博士的扮演者馬克魯法洛曾經把開著直播的手機帶進了《雷神3》的試映典禮上。
全球數百萬的粉絲就在馬克魯法洛的口袋裡，免費聽了10—15分鐘的電影直播！直到坐在一旁的人提醒，馬克叔才發現自己的直播還沒有關！
《復聯3》上映之前，眾主演接受採訪都說，漫威給看的是假劇本，只有拍的時候才知道怎麼樣。
“幻視”看了五遍劇本都假的，荷蘭弟也表示自己看到了假劇本，裡面提到蜘蛛俠進入太空嘛，我以為是假的，沒想到是真的......說完了荷蘭弟馬上捂臉，他旁邊坐了四個人都沒攔住！
種種“巧合”的背後，都是主辦方們的精心佈局，讓你衝進電影院一看究竟。
2
彩蛋文化
在超級英雄電影的營銷中，離不開“彩蛋”，缺了這個總會覺得不自在，甚至現在不看超英電影也會自動等彩蛋。
在以往，彩蛋更多承擔起起娛樂的作用，用戶引導方面關聯不大。而漫威系列的彩蛋，不僅可以對後面的電影進行預告，還可以快速串聯起整個漫威故事，併為搭建漫威宇宙奠定基礎。
簡單舉幾個例子：
1、“躲”在鋼鐵俠家裡的神盾局局長
《鋼鐵俠》結尾，在2008年《鋼鐵俠》問世的時候，還沒有“漫威電影宇宙”這樣的東西。《鋼鐵俠》只是一部超級英雄電影。
結尾處一個戴著眼罩的男人從陰影中走出來，向託尼·斯塔克保證，他並不是世界上唯一的超級英雄。當他說出“復仇者這個詞時，就已經奠定了漫威電影宇宙的誕生。
2、變種人雙胞胎
在《美國隊長2》的結尾，漫威電影宇宙的世界觀已經發生了重大的改變。
隨著美隊挫敗了九頭蛇的邪惡計劃，復仇者聯盟依靠的“神盾局”也隨之消失。從那時起，很難想象漫威下一步會走向何方。
但本片的彩蛋提供了線索，介紹了兩個全新的角色：變種人雙胞胎——緋紅女巫和快銀。
這是X戰警角色第一次出現在復仇者聯盟相關的電影中，這個彩蛋也正式引出了《復仇者聯盟2》的開頭劇情。
3、巨大的黑豹雕像
在《美國隊長3》這個彩蛋中，冬兵巴基決定再度冷凍自己。美國隊長擔心如果其他人知道這裡，可能會上門來找麻煩。
此時，身穿異域服裝的黑豹冷靜說道：“讓他們試試看。”隨後鏡頭一轉，映入眼簾的還有一尊巨大的黑豹雕像。電影《黑豹》也將於2018年上映。
有了這些彩蛋，讓我們看電影就像看連續劇一樣，可以提前知曉下一部的走向，對電影也會更加期待。
3
跨界合作
漫威的品牌價值還遠不止體現在電影票房收益上。
據瞭解，漫威玩具、遊戲等電影周邊產品帶來了巨大商業價值，各式各樣的電影衍生品產值已超過千億美元，位列頂級IP陣營。
以熱播的《復仇者聯盟4》為例，它和眾多品牌進行聯合營銷與定製衍生品開發，比如阿迪達斯版的《復仇者聯盟》。
基於“聯盟”基礎上推出同款球鞋，吸引用戶購買。
漫威與可口可樂合作設計的《復聯4》限定款可樂罐。將鋼鐵俠、美國隊長、黑寡婦等多款超級英雄造型印在可樂的包裝上。
包裝上除了人物元素外，在整體瓶裝顏色上採用了漫威的主色調黑紅色，呈現出酷炫的視覺效果。
和優衣庫聯名的T恤，以初代復聯形象為基礎，勾起影迷們“回憶殺”，並且價格低廉，可以擁抱更廣泛的用戶群體。
各種各樣的聯名款和定製產品，讓觀眾在觀影之餘，找到更多的影片價值延伸點，擴大品牌影響力。
4
重視國內市場
《復聯4》的熱度在一系列電影的帶動下節節攀升，對於投資方來說，最重要的是票房。
如何賺的盆滿缽滿？如何將票房利益最大化？對《復聯4》是個重要命題。
因為中國的人口可以覆蓋北美和歐洲市場，擁有龐大的觀影人群和市場潛力，必須重視起來。
連“漫威之父”斯坦·李老爺子也曾表達類似的看法，他聲稱：“中國將成為世界的影視中心。”
於是，漫威團隊使用了三個方式來討好市場。
1、公映時間比美國更早
之前影片未定檔時，有消息稱，復聯4 國內定檔應該是和北美同步，在4月26日，或者延遲到五一小長假。沒想到，漫威影業官宣，不惜一切代價，4月24日！
中國人比美國人還能早看2天，這種賦予特權的形式極大地刺激影迷的心理，信息爆炸時代，早看就是優勢，也就是為什麼零點場的票價高昂的原因。
2、多名主演到國內宣傳
通過影片培養了一大批忠實粉後，怎樣才能最大程度調動他們的積極性呢？
答案是讓偶像跟他們見面。想想看，你在電影看到的飛天遁地的英雄們，活生生站在你面前，那是怎樣的場景呢？
4月18日，在上海舉行的《復仇者聯盟4：終局之戰》影迷盛典，紅毯門票可謂是一票難求，部分票甚至被黃牛炒至萬元，令人咂舌，可見偶像帶來的影響力是巨大的。
3、發佈中國風格的海報
除了能夠第一時間看到電影之外，這次復聯4大陸地區的專供海報，也讓外國的網友們酸成了檸檬精。
乍一看似乎沒有什麼，一對比才知道傷害。
細節方面是不是豐富了很多？除了 6 個元老，還多了很多“落地成盒”的英雄們。人數上壓倒性的優勢讓你感受到滿滿的誠意，你還有什麼理由不進影院嘛？
最後我還想說的是，從08年《鋼鐵俠》開山之作到今年的《復聯4》，我們像追劇一樣的看完了全局，不少小夥伴們表示笑著進影院，哭著走出來。
拋開漫威的營銷技巧來看，系列電影對於我們更多是情懷層面，就像數碼寶貝、名偵探柯南系列，更多地是陪伴我們成長，走過一段人生旅程。
願以後的我們也能像鍾愛的英雄一樣，在人生歷程裡披荊斬棘，向著目標出發。
你對漫威的營銷策略怎麼看？
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