各位老闆，大家下午好！
之前為大家分享了買客戶思維裡面的第一種策略：利用單筆銷售利潤買客戶，我們一起來回顧一下
所謂利用單筆銷售利潤買客戶，就是以單筆銷售的毛利作為出發點，依照轉化成交率計算出吸引目標客戶的成本，並以此成本為參照，選擇和打造獲取目標客戶進店的引流產品。
接下來繼續為大家分享第二種策略：利用客戶終身價值買客戶。
原理：以客戶終身價值為出發點，依照鎖定一個客戶的終身價值為參考，計算出對應的買客戶成本，從而選擇和打造吸引目標客戶進店的引流產品。
首先說一下什麼是客戶終身價值：通俗點講就是：平均一個客戶一生或者一定週期內可以創造多少利潤，我們稱之為客戶的終身價值。
在使用這個策略的時候，我們可以定位成鎖定一個精準客戶一年可以給你創造的利潤有多少？
還是用例子來講解：【案例： 汽車美容店客流引爆案例】
一家汽車美容店，如果鎖定一個精準客戶，一年時間能夠從客戶身上賺多少錢呢？包括洗車、修車、保養、汽車裝飾品，還有就是購買其他汽車周邊產品等等，有一家汽車美容店老闆說至少能夠賺到3000元，這是比較保守的數字。
這家店轉化一年的客戶的成家率在30%，好，我們根據他的利潤和成交率來設計引流產品。鎖定一個客戶一年的消費，利潤是3000元，那麼現在花30塊錢的成本吸引一個客戶進店，3000元是不是可以吸引100個客戶過來？也就是說100個裡面只要能成交一個就不虧，按照剛才說的30%轉化率，是絕對賺很多的。
那麼這30元成本的引流贈品該怎麼設計呢？洗車的成本是5元左右，完全可以給客戶提供5次免費洗車，總成本是25元，但是可以放大到市場價100元的洗車服務，因為一般的洗車服務，每次也得20元以上吧。
然後再送汽車消毒服務一次，成本大概五元左右，把這個服務的價值塑造好，市場價收費至少60元錢，也就是說，5次洗車服務和一次消毒服務，總成本剛好在30元，
但是整個市場價值就是160元，160元的服務對於很多車主來說肯定是有價值的對吧！
然後就是對接魚塘，汽車美容店渴望吸引過來的肯定最好是哪些有消費能力的車主。所以就找一些中高端的消費場所合作，比方說酒店、咖啡鼎、高端足浴會所等。通過合作，讓這些魚塘把價值160元的汽車服務卡當贈品免費送給他們的會員，會員持卡過來即可免費享受服務，這樣過來的基本都汽車美容店的精準客戶了。
大家可以延伸思考一下，難道鎖定的客戶只會消費 一年嗎？只要維護的好的話，有沒有可能消費2年甚至3年呢？有沒有可能還會介紹自己的朋友過來呢？所以說後端的價值更大，完全要比預想中賺的還要多。
好啦，本次的分享就到這裡啦！持續分享，持續連載，期待與你共同成長，共同進步！
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