赫柏美容，定位輕奢，鄭州一家高端美容會所，北歐風情，設備項目都媲美中國沿海發達地區，在中國有技術生產廠家，有連鎖品牌，但生意卻慘淡經營。
2018年7月，壹玖原創免費模式導入赫柏美容，以免費當天收回投資600萬，當天引流400人，真正實現開店不花錢，當天收回投資。
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主產品免費為破點，
讓裂變營銷核效應最大化
很多營銷活動的核心都是誘餌，區別就在於誘餌設置的手段。在利益驅動，用戶裂變這件事上，各個商家是煞費心機，用了無數花招，但都因為破點不足，不能形成引流，免費模式在突破成本上很好地彌補了裂變切入點的不足。
赫柏美容擁有其他會所沒有的漂浮、排毒和藥浴。漂浮療法，這個項目有足夠的新鮮感，能迅速恢復健康活力，是真正的養生好幫手。一個小時的漂浮相當於沉睡8小時、按摩4小時。這種療法使身體放鬆，思想平靜，消除疲勞，有利睡眠，減輕思想與身體的緊張症，使人精神煥發，精力充沛。像漂浮這樣的高端項目在北上廣深市場一次治療要7000元左右，而赫柏美容VIP會員只需100元。貪便宜是人性，用利益來驅動的裂變容易複製、可操作性強，且不受時間限制，只要願意撒錢就能獲得用戶。這樣通過主產品免費為裂變的引爆點，成為10的N次方裂變營銷的切入點！
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全員營銷裂變推廣，解決客流問題
全員營銷，人人營銷，事事營銷——赫柏美容各部門都統一在免費模式營銷活動下，儘量為顧客省錢，使顧客有較高的價值認知，從而迅速提升銷量。
◆對內，赫柏美容所有人員進入銷售崗，只要能帶來客戶就有豐厚的業績提成，業內行規提成10%，赫柏美容是50%；
◆對外，赫柏美容老客戶繳納5萬元就能成為合夥人，豐厚的福利政策讓合夥人的5萬元的可以獲得50萬乃至500萬元的價值：
①終身免費美容
②每月可帶100人次免費美容
③會所裡一大一小兩間會議室，每月可免費使用5次
④合夥人的朋友成為VIP會員（需充卡7000元），合夥人拿走70%，會所只留30%
⑤可以帶一名美容師在店裡開店中店（可新增項目）或者在會所裡找個場地賣自己的產品（開店中店和賣產品只能二選一）
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以免費模式-客戶模型進行裂變，
讓客戶關聯出來客戶
所有人都不缺客戶，是你不會利用客戶。沒有門檻的東西不值錢（製造稀缺），客戶模型就是限制人的資格，找準客戶，讓客戶關聯出來客戶“影響”銷售。
◆合夥人推薦朋友成為VIP會員，超低價的服務如：其他美容會所常做的潔面要298元，VIP會員只需要10元。
◆其他美容院所有的基礎美容VIP和合夥人全部免費（場地，設備，人工，耗材全免）。
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發動員工裂變推廣，解決招人問題
赫柏美容會所2000平方，16個房間，48張床位，整個店面除了一個老闆，1個總經理，1個人事，1個店長，2個前臺外，只有2個美容師。對於美容行業來說，招聘優秀的美容師是一件難事，那麼如何打破常規招到美容師呢？
第一步：所有員工進入招人模式，入職合格給與200元
第二步：經員工招聘入職的人，把客戶帶過來轉化的，其業績的10%獎勵給該員工，也就是說10000的業績能得1000。
該政策實施後，三天就有20多個美容師被引薦入職，這樣的成果一方面是招人政策的優惠誘人，另一方面是產業鏈整合點切入得巧妙——直接找到一家美容學校，把這部分提成給老師，老師在自己的群裡面給自己的畢業的學生講講政策，發發美容會所的照片，再加上老師的信用背書，把人吸引來，然後再優勝劣汰，現在美容會所有40多人，美容師就有30多個。
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免費模式-空間免費模型，
形成客戶有效對流
所謂空間模型就是為顧客停留，通過產業鏈整合，引進項目減少成本，形成有效的客戶對流，提升品牌影響力，擴大利潤來源。
繳納5萬元的合夥人，可以帶一名員工在店內開設店中店，自負盈虧，無任何費用。房租，物業，水電費用全免，比如珠寶、紅酒、高檔女裝等等，在提留利潤的同時，最重要的是實現了同行引流和裂變，合夥人的客戶過來了直接推銷VIP和合夥人。
比如引進洪生經絡項目，洪生經絡楊老師和中醫的張老師在當地有一定知名度，在合作過程中汲取了他們的服務理念，通過合作打造產業鏈系統，美容行業聯合中醫做大健康大美容，強強合作，相得益彰。
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免費模式-長板理論、新鮮感
是赫柏美容品牌價值提升方向
赫柏美容通過免費模式，通過突破成本讓客戶無法抗拒，迅速完成了客流的累積；赫柏下一步，更要在潛在的價值認知上進行系統的策劃，赫柏沒有好的賣點文案難以形成傳播，還沒有展示出品牌的真正實力，輕奢定位品牌形象還只是在少數對赫柏深度認知人的口碑傳播階段；其實，赫柏作為一家全產業鏈條的連鎖美容店，有生產廠家，有療養基地，有形象產品，只需要通過免費模式的新鮮感、長板理念與藝術品思維進行提煉推廣，以期讓更多的人知道赫柏的價值利益所在。持續的微營銷，必然要提煉出一個產品核心利益點，打造一個事件話題，這樣既有利於顧客明白，又能引起社會關注，進行迅速傳播。
你的企業應該如何運用“免費模式”
“免費”比“收費”還要賺錢！！！
經過上面案例的分析，相信你已經對免費思維已經瞭然於心，抓緊應用到自己的生意中吧！
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