經歷2018年“531”政策之後，光伏行業開始明白雞蛋不能放在同一個籃子裡，越來越多的中國光伏企業將目光轉向了國際市場。有意思的是，隨著市場的分化，國際市場開始對高效單晶產品趨之若鶩，而國內近期多個招標都開出多晶需求規格，不同訴求下的不同選擇一定程度上反應了當前市場的發展趨勢。針對近期光伏行業的熱點問題，晶科能源副總裁錢晶從全球化佈局的維度進行了分析。
記者：如何預判全球需求趨勢？
錢晶：第一，每年100GW是基本盤，在這基礎上或急或緩的增長。第二，實現GW級裝機規模的國家將超過20個以上。第三，100個國家已經開始啟動規模性的光伏電站建設。預估到2022年，全球將有130-150個國家使用光伏。
記者：中國市場未來幾年會有什麼特點？
錢晶：第一，政策理性，需求平緩。第二，技術慎選，質量為先，因為沒有補貼以後，每一分錢收益都100%來自電站長期穩定的發電量，多發一度電，發多一小時，都直接影響現金流。
記者：如何看待近期的中國新政策以及它對市場的影響？
錢晶：新的一系列政策中，我覺得有幾點特別有意義，比如未來存量的煤電站將用光伏替換，新建電站優先選擇光伏和風能等，這些明確信號都意味著國家正致力推動能源綠色轉型，堅持光伏的目標不會變。
記者：晶科是全球銷售網絡最廣泛的廠商之一，從你們自己的出貨單多晶比率一定程度反映各地區對高效單晶的需求趨勢，能否談談。
錢晶：各地區對高效單晶組件趨之若鶩，這其中的原因有多種，美澳是因為土地和人工成本高，歐洲日本是可安裝面積稀缺，拉美、中東非是運維成本高，像Cheetah這樣400瓦的半片技術，既高效又受積塵陰影等環境影響小的產品受歡迎。印度主要受惠於漂浮電站和屋頂項目興起，而在這兩個項目類型中，系統BOS成本大幅高於傳統大型地面電站，也為類似cheetah這樣高效單晶產品提供了機會，晶科cheetah在印度高效單晶領域的市場份額高達40%以上。
記者：與全世界多晶快速切換到高效單晶的需求走向不同，近期國內多個標都開出多晶需求規格，與前兩年領跑者項目驅動下市場一哄而上搶高效單晶的背道而馳，這是為什麼？
錢晶：這是個很好的問題，連印度這樣價格極端敏感的地區，單晶特別是高效單晶需求都激增到20%以上，而中國從去年“531”以後在技術選型上卻出現了走“回頭路”的跡象。原因多方面，大項目補貼驟降或取消，業主特別是EPC短期承壓力不夠，價格敏感度提升。其二，由於全球需求快速切換，多晶產品海外滯銷只能降價轉內，而高效單晶目前產能海外市場供不應求，無法滿足和多晶在國內同比率降價的要求，低價下必有勇夫，但這一現象是暫時的，下半年以後高效單晶產能爬坡加速，兩者價差會恢復合理範圍。
記者：你怎麼看單多晶未來走向？
錢晶：多晶包括普通單晶都會逐步被邊緣化。第一，目前在實驗室或試產階段的新研發技術幾乎都是基於高效單晶的基礎上。第二，可安裝的土地和屋頂面積不是無止盡的，是越來越稀缺，所以在選擇技術時也要開始考慮到可持續性，安裝低效率產品可能就是一種土地資源浪費。有些土地面積稀缺的國家已經開始規定低效組件不允許併網。隨著全球市場對高功率組件需求越來越強烈，400W時代正在全面到來。預計最快今年單多晶全球佔比將持平，明年以後高效單晶主導需求。
記者：有人說中國平價上網以後，因為沒有補貼了，投資人就會選擇越便宜越好的組件，而不在乎效率和質量，你如何看？
錢晶：恰恰相反，平價上網以後投資人將更看重質量和技術。中國和日本是最後兩個取消補貼的光伏大國，其他國家都是競價上網無補貼制。有補貼的時候，大家關注的是在截止日期前搶裝上，所以不注重品牌、質量和效率，只要有貨價格便宜，反正未來收益相當一部分來自於補貼。沒有補貼了，電站收益將完全依賴電站發電性能，更精確地說是長期穩定可靠的發電性能，所以投資人更注重產品技術和質量。
記者：現在越來越多有社會責任的企業或獨立投資人開始自行投資光伏電站，對於這些非行業人士在選擇產品時，如何做決定？
錢晶：首先光伏是使用25年的產品，類似雙面組件都提供30年的質保，所以這意味著它不是快速消費品，甚至不是普通耐用品，質量一定是重中之重的考量因素。對於快消品，銷量不等同於質量，而工業耐用品，像光伏這樣極端惡劣野外環境下要使用25-30年甚至更長時間的產品，銷量一定代表質量，更多客戶及投資人的一致選擇一定是質量的體現。所以跟著多數人的選擇，應該不會錯。
記者：晶科的cheetah最早實現400瓦高效單晶組件量產並引領行業進入“158.75”新規格時代，也是中國第一個超跑項目選擇的板型。為什麼現在一線廠商都跟著晶科走這條路線？
錢晶：Cheetah改變了十年以來行業通用的156規格，為組件帶來更多2%的有效面積，同時方單晶取消倒角。晶科Cheetah引領的158.75mm方單晶將晶科高效單晶主流瓦數站上390-400瓦，成為歐美日澳拉市場主流，在印度Cheetah佔同類產品是佔率也高達40%。一旦它彰顯的價值被業界所認可，高效單晶必將成為主流板型。
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