張俊
產品呀所謂的賣點，更多的是營銷人或是策劃人創始人自我的一種主觀判斷，在十多年前，我們做策劃的時候，那個時候產品的賣點取決於策劃人的營銷能力，因為那個時候的傳播手段還是比較由上往下的！比如消費者，只能被動的接受，我們可以通過大量的廣告報紙電視來進行廣告轟炸，最突出的案例就是如煙，好記星，背背佳，咱們再提一下腦白金，這些都是策劃人為主導的產品概念的引爆！
現在互聯網思維下的產品概念的挖掘，出現了三個形態，[形態一，產品去功能化！形態二，產品精神屬性化。形態三，將產品進行社交化屬性提升] 關於這些內容，我都在做視頻當中，每天給大家分享了，大家可以查一下！
挖掘產品概念功能的邏輯，也發生的變化，先族群好產品！就是說先研究族群，後研究產品屬性，先研究人！一定要先研究具有共同價值屬性，習慣，生活層次的這個目標人群，然後針對於這個族群的內在的剛性的需求，創造出產品的價值屬性，這個價值屬性的核心是，[功能是必須，情感是強需]，一定要把產品做成具有社交化的屬性，比如我們做紅酒，我們把紅酒做成了女性社交化的屬性！我們做三農，也把三農產品做成了具有三農社交化屬性的載體！事實上自2015年以後，傳統的營銷策劃，這個職業已經被社交化營銷品牌所替代，打個比方吧！你做了十年傳統的營銷策劃人，人家做了三年社交化營銷，人家有500萬的粉絲，那麼對於中小企業而言，這就秒殺你傳統營銷策劃的那些所謂的創意和品牌大師！時代在變，模式在變，商業的環境也在變，新思維，新商業，新手段，才有新的收穫，我是孫洪鶴 每天都給大家講創業相關的短視頻，大家也可以關注搜索一下，希望我的回答能夠對你有幫助，更多的在我的分享作品當中！
孫洪鶴
一大堆賣點，其實就是沒有賣點，能打動用戶的就一個，傳統做產品就是堆砌功能，殊不知功能越多，越中庸，每個功能都是淺嘗而已，無法打動用戶，形成口碑，最後變成一個平庸的產品，毫無特色，被用戶輕易遺忘. 好的產品只需要專注一個典型的場景，用力把事情做過，超越用戶期待，就可以形成口碑和自傳播.
其實喜愛也犯了同樣的毛病，堆砌了gopro的功能，但自己的直播功能又不夠完美，導致推廣成本很高.
總結一下，公司和個人的經驗都是有限的，不要雨露均在，而要在單點上“用力過猛 ”，產品才能突出重圍，通過用戶口碑的自傳播跨越鴻溝！我的建議是砍掉一部分功能，聚焦在你的差異化上，讓子彈飛一會，你會收穫產品自信的
行知漫步
個人觀點啊，產品有一大堆賣點，一是沒有抓到重心，隨便一個產品喊你專門說優點，誰沒有幾個十來個啊，有的甚至更多。
二是不知道你的消費對象，客戶群體；你都不知道你的客戶群體，你肯定不知道什麼賣點針對他們啊。
三是你可能角度站錯了，是站在自己，產品提供者的角度看去，賣點一大堆，你換成客戶角度呢？
針對上面的情況啊，我覺得可以這樣做：一是分析你原有已經成交的客戶，他們是哪個群體？什麼職業？有什麼共同特徵？如果沒有原始數據提供的話，可以給他們做下調研，具體是哪一點打動了他們。
二是分析市場競爭對手的產品特點。再結合自己產品特點確定你們是要提供差異化服務，還是跟進他們步伐，有些時候在巨頭後面也是可以吃飽的；
找到你們想打造的產品特點後再找目標客戶，或者根據已有客戶畫像繼續推進兩種方式都可以。
希望有用☺️
明媚清談
賣點是對產品而言的，而產品需要賣給消費者就要了解消費者關心的是什麼？找出消費者最關心的點，然後和自己的產品賣點進行匹配，找出最匹配的1-3個亮點，進行大力宣傳推廣。
賣點雖多，但如果賣點都跟消費者無關，對消費者毫無吸引力。比如你要把東西賣給姚明，你說產品賣點是增高，肯定賣不掉。因為姚明不需要增高了。
所以賣點需要根據消費者群體去提煉。
PM小吳
市場推廣，目標人群的管理，同行比較！
