近日，全天候科技獨家獲悉，女星張庭及其夫林瑞陽旗下微商企業——上海達爾威貿易有限公司（以下稱“達爾威”）正在籌備在臺灣上市。據接近達爾威的人士透露，目前其已聘請德勤入駐，計劃上市時間是今年底。
達爾威是一家從事研發、生產與銷售護膚品的公司，旗下主要產品為TST系列護膚品和食品，其中主打的活酵母護膚品可謂是“成名之作”。
達爾威擁有多位明星股東，根據天眼查數據顯示，曾因《一簾幽夢》中“楚濂”一角大紅的林瑞陽（本名林吉榮）為達爾威法人、董事及總經理，女星陶虹為公司董事，她100%持股的北京最陶然服裝服飾有限公司還認繳了上海達爾威1538萬元註冊資本，持有公司6.88%股權。
該公司官網還顯示，公司共有6大 “明星股東”，從圖片開看，分別是：張庭、林瑞陽、徐崢、陶虹（小陶虹）、曹格和吳速玲。另外，據TST的官微稱，吳宗憲、林志玲、蔣依依、曹格、吳速玲等都是其合作伙伴。
根據2017年上市公司山東華鵬發佈的公告，上海達爾威當年的前三季度營收為36.01億元，淨利潤11.43億元，淨利率達到31.74%，平均一個月營收4億元，淨賺1.27億元，這一個月的淨利已經趕超很多上市公司的利潤了。
今年年初，上海達爾威曾對媒體稱，該公司2018年納稅總額高達21億元，成為上海區百強企業，這個數字在微商界也幾乎排名第一。夫婦二人更是身價不菲，隨後，“張庭夫妻二人身價328億人民幣”登上微博熱搜。
按照12.6億的納稅額，有人估計TST品牌在2018年的銷售超百億元，以其約30%的淨利潤率計算，淨利潤也至少達到30億元。
可見儘管微商一直被詬病，但是確實很容易圈錢。
一方面，通過微信“朋友”介紹的方式可以迅速實現跑“量”，形成規模，達爾威官網顯示目前已經擁有30萬會員（代理/忠實消費者），就相當於擁有30萬導購，而且不需要給她們發工資，採取提成返點制，一旦促成交易後返利即可，據每日經濟新聞報道，TST品牌代理曾表示，代理的返點在15%到32%。這種模式投入小，可以迅速裂變，短短几年間，一個驚人的微商帝國悄然成型。
另一方面，在傳統線下零售模式下，不算營銷費用，僅僅是渠道成本就佔到商品終端售價的50%以上，而微信這樣的社交零售價值鏈將傳統渠道成本降低，每個代理承擔著渠道功能，而達爾威的老闆娘帶有的明星光環張庭又是品牌代言人，還帶上一眾明星股東，品牌推廣都不需要擔心，自然進一步省去了營銷費用，核心的成本則是產品本身的生產成本。
達爾威選擇面膜這個品類也是很容易形成爆款的商品，微商創業愛賣面膜，除了女人們的錢好賺，還因為面膜研發難度低，生產門檻很低，成本低，有大量的代工廠，根據達爾威官網信息，它的代工廠就有4家。
一般而言，面膜本身就是一個暴利行業，一般面膜的毛利率超過80%，廠家生產成本可以佔到商品終端售價的20%左右。但是多家媒體爆出，TST賣298元的活酵母面膜，有美妝代購稱拿貨價僅為14元，毛利率超過95%，這樣的毛利率讓天天被罵暴利的牙科情何以堪。
這麼低的成本自然讓消費者對這家公司旗下的產品質量產生的質疑聲不絕於耳，網絡上“爛臉”、“毀容”等詞彙不斷出現。
不過，據瞭解，一直有關於TST庭秘密即將上市的傳聞。在2017年的微商推送裡，能夠看到“公司即將新三板上市”的信息，而在2018年的Facebook微商帖中，也可以看到“公司即將赴香港上市”的消息。似乎，“上市”是TST庭秘密質量的保證，因此常被作為廣告語使用，這次上市的消息是否真實不得而知。
微商產品也一直以質量低劣的形象讓消費者避而遠之，達爾威作為一家護膚品企業，僅僅靠營銷手段並不可取，重視品質才是持續發展的長久之道，看看雅詩蘭黛、歐萊雅等國際一線護膚品，持續的研發和高質量的產品品質才是它們的核心競爭優勢。
閱讀更多 ipo觀察 的文章
