下凡來
專供的本質是“度渠定製”。
本人做的就是天貓旗艦店的電商策劃，可以肯定的告訴大家，電商專供出現的根本原因並不是什麼為了節約成本、混淆消費者意識，而是因為品牌商出於渠道利益平衡的產物。
舉個栗子。某化妝品公司有一款特別牛的面膜，網紅們都說很好用，於是化妝品店老闆小劉進貨了100件，按原價69元一盒賣，結果發現竟然一個月都沒有賣出去出去。
十分疑惑的小劉於是走訪了一下市場，真相讓他大吃一驚。這款面膜，隔壁的超市也有賣，一盒竟然只賣59元。雖然超市單價掙得少了，但是一個月能賣出去的數量多，掙得也還可以。
小劉似乎知道了原因，於是又上淘寶查了下，發現，這款面膜在天貓旗艦店竟然只需要賣39元，而且還買三件送一件，算起來每件只能掙個2元的毛利，但是每天能出貨2000多件，爽歪歪。
啥，還讓不讓人賣了。怒氣衝衝的小劉決定再也不進這款面膜了。
以上，就是目前很多品牌遇見的渠道難題。因為各個渠道的經營實力、進貨成本、銷售策略等都有差異，所以即使是同一款產品他們各自也能賣出不一樣的價錢，並不一定就按照品牌商的市場建議價來賣，從而導致了各個渠道之間相互爭利。
這種爭利不僅僅是線上線下間，還有線下和線下、線上和線上之間的爭利。比如說超市和化妝品店，京東和天貓等等。
為了徹底解決這個問題，讓各個渠道安安心心的進自己的貨，於是品牌商們便祭出了“奪渠定製”這個殺招。這款面膜，天貓就弄一個天貓專供款，京東就弄一個京東專供款，化妝品店就弄一個化妝品店專供款，這樣雖然大家本質上賣的都是A面膜，但是至少看起來還是不一樣的，消費者就不好去比價了，畢竟不是一模一樣的款。
以上。
局外人科技
電商專供的東西我一向特別注意，只要發現是，就不會去買，但是，也上過一次當。
以前只知道電器有電商專供款，同學告訴我，別隻看外觀，型號只要和線下的有一個字母不同，都不是完全一樣的東西，所以，我們後來幾乎所有電器都在實體店買了。
但是我真的沒想到服裝和食品居然也有電商專供款。大家去網上旗艦店看看就知道了，很多服裝款式都會寫著線下同款，這種是線上線下都有賣的，那沒有標的就有可能是線上專供的。
有一次從“我買網”上買東西，我看酸奶挺便宜的，就買了一箱，結果買回來一看，外包裝印著電商專供，那一瞬間，都不想喝了。
我其實挺不理解的，用的東西可以在材料、材質上質量縮水，酸奶難道是在奶源、分量上縮水嗎？
家居達人呱呱
不知道算不算被坑過，2014年吧，我房子裝修的時候，當時買廚房用具的時候在京東買的，買的是美的的熱水器和打火灶。
當時是不清楚還有電商專供這個概念的，但是就是覺得比實體店的便宜好多，兩樣東西買回來的話用到現在的話，應該也有4年多了，打火灶是修了2次，熱水器是修了2到3次，熱水器修的多一點，熱水器好像是連那個內膽都壞了。現在打火灶只有一個灶頭能用，另外一個灶頭是壞掉了，用不了。熱水器原來的那個內膽是鋁的，已經燒壞穿掉了，然後換了一個銅的內膽。現在還能用，就是偶爾會出現故障報警。
後來維修上門，美的的維修人員跟我說後才知道有電商專供這個概念，他的意思是網上的東西如果是專供的，和實體店的肯定是不一樣的，實體店的價格比那個高几百甚至貴一點的東西可以高一兩千的，如果貪便宜的話，網上東西跟線下肯定是不一樣的，像我買的這款熱水器的話，實體店看起來差不多款的要賣將近3000吧，2000多，我網上買的才一千多，便宜是便宜，但是用起來確實是比較麻煩。售後和我說，不要去買網上的一些過於便宜的電器，如果要在網上買的話最好是把線下的貨號看清楚，直接在網上看有沒有相同型號的，就買一樣的，那樣問題應該不大。
simen9317241
這麼說吧，一分錢一分貨是不假，但是實體店很多都是兩分錢一分貨了，有些看你不懂都敢宰你五分錢一分貨，說網上東西不好的，不排除是有些店確實黑，但是大部分都是想一分錢買兩分貨甚至三分貨的，就像有人都敢網上花幾百買勞力士的手錶，還吐槽質量不好，我只能說，你不被坑誰被坑，再給大家講一個我以前同學給我講的故事，加多寶和王老吉剛鬧掰那段時間，有很多王老吉在外面貼了一層加多寶的紙來賣，相信好多人都記得吧，我同學們媽媽喝了，說加多寶真是不如王老吉好喝，沒有藥味，感覺加了很多糖精，然後我同學笑著說，我給你變個魔術，然後就把加多寶那層紙撕了，就變成王老吉了，她媽媽自己都笑半天，不排除有些東西網上確實不好，但是很多情況確實也有心裡影響
清歡姑涼
作為一個電商人，就來給你解釋下“電商專供”這個詞，只有你知道了這裡面的意思，才能更理性的去看待！
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所謂“電商專供”商品，是指生產企業專門為電商打造且只在網上交易平臺流通，與實體店銷售產品型號略有差別的產品，其特點有二：一是銷售渠道單一，只在網絡上銷售；二是價格優惠。該類商品通常按照實體店的某種產品型號做出某些改動，多數情況是為了節約成本，所以較實體店一般價格低一些，當然質量會差一點。
所以，“電商專供”商品與實體店銷售的產品看似一模一樣，仔細看會發現顏色、內件配備或某些功能存在差別。因此，如果不仔細看，很容易被“坑”。
在這裡要說的是，網上商家提供的“電商專供”產品，其實是與線下實體店提供的產品是不一樣的，雖然外面看起來很難分清楚，但內置部件或產品的原料不同等，那麼就會出現於實體店的產品有著很大的差異，可以說“一分價錢一分貨”。
據網店轉讓平臺易佰店介紹，“電商專供”是近年來電商發展下的產物，許多商家也熱衷於“電商專供”來進行營銷，如果消費者不注意其中的細微變化，很容易被“坑”。所以在購物時，越到“電商專供”時，一定要了解產品與線下實體店產品的細節有何區別，不要盲目的因為價格低等因素而購買，讓自己反差太大。
小東哥電商記
我是裝修時家用電器全部新購的時候，才知道什麼叫電商專供。我細細跟大家說一下我吃的虧，也請大家汲取下我的經驗。
1.我是遼寧省大連市人，大連商場是本地綜合類購物最大的老字號，購買前我去了大連商場看了下，我看好的冰箱9588，電視55寸5999，同款42寸3999，熱水器3288。
2.附近有國美蘇寧，都去看了一下，每個基本便宜500塊，套購還有優惠。蘇寧國美同樣的東西，國美有可能電視便宜100，蘇寧冰箱便宜100，基本差不離。
3.因為木匠急尺寸，我先買的吸油煙機套裝和冰箱，也就是這個冰箱讓我知道了啥叫電商專供。
冰箱到貨後，我發現外觀沒有什麼區別，但是總覺得哪裡不對勁，當時我就問了安裝師傅，師傅問我在哪買的，我說蘇寧，師傅說怎麼不去大商買，圖那幾百塊錢便宜。我一聽，話裡有話，我就上煙上水，師傅說大商是總廠的直供貨，其他渠道還有電商貨，還有些瑕疵品現在是不返廠的，大件運費太高，處理一下可以打大折扣低價賣給城郊農村，這就是三種貨源了。可以理解為優等品專供商場，一等品專供電商，二等品城郊。而且電商貨便宜的價格區別是在某一個地方節約的成本，比如我的那款冰箱，省的是保溫層，冰箱的內壁比商場貨要薄一些，我又回商場，果真如此！
最後我買電視的時候，55寸我在商場買的，同款42寸國美打折3099，比商場便宜一千塊錢，於是覺得差距太大，反正有保修，就在國美買的42寸，目前已經使用三年了，42寸從買回來就覺得遙控的時候偶爾總頓那麼一下，55寸很順暢，同樣看4k電影，遇到槍戰等畫面複雜的時候，42寸有時有拖影，55的沒有。
總結，如果經濟條件允許，還是買商場的省心，特別是新裝修的家庭，吸油煙機和燃氣罩都是鑲嵌到壁櫃中的，這種沒法再換，尤其這種需要內嵌不方便再換的，還是建議買大品牌及商場渠道是貨品。
大連一小哥哥
其實都差不多，為啥有電商專供款？這是電商自己要求的？顯然不是，你去逛個商場，看上了個電視機，拿出手機一掃，我靠某某網上一摸一樣的型號比你便宜200，還送個低音炮，一般老百姓怎麼選沒有懸念。時間長了你實體吃得消？那怎麼辦？叫生產廠家改名字唄！你叫2000？我就叫2000s，售貨員各種忽悠，電商款是閹割版，質量沒我們這個好，說完了還一臉不屑地加一句這種大家都懂的 一般情況下大家都會為這多的出來的幾百買單，畢竟不想讓自己看上去像不懂的傻冒。其實這也怪不得營業員，你讓他知道工廠裡做的到底有哪些差別，他還真未必知道。這麼做電商有實體的樣板店，實體能賺錢大家美滋滋。其實做製造的都懂，一個成熟的產品你叫他去造個啥電商版，一般的廠商會怎麼改？最簡單就是一條線換個型號條碼，這樣才是效率最高的。你硬要說去閹割點東西，質量保證不了，還真不一定能省錢。
虎仔857
都2019年了，都還會有這個問題啊。家裡這幾年正好集中換電器，熱水器，冰箱，洗衣機，煙灶，吸塵器，掃地機器人，洗碗機，智能馬桶圈，絕大部分是京東自營，一部分蘇寧國美，至少海爾美的的安裝售後都是同一個人，剛下單，電話就來了，人熟地方熟，方便得很，現在都是實體店看款式聽介紹，網上下單，感覺在網上買的話，如果遇到問題反而好解決。洗烘一體的海爾洗衣機國美買的，連不上手機，國美讓找廠家，反正到現在都沒解決也懶得理了，網上買的海爾熱水器，有點問題京東客服當天聯繫反饋，方便一些。
至於電腦相機，早就水貨加網購了
日懶倦梳頭
去年雙十一在網上買了兩雙品牌鞋子，其中一雙就寫了電商專供款。因為幾年前在實體店買過一雙近四百的皮鞋，穿著很舒服，一直到現在都還沒壞，所以才相信這個品牌。可雙十一通過網上買才一百多，用上300減30的優惠券，也就一百二左右。買回來也沒發現什麼。現在半年過去，感覺完全不是那麼回事。
1.專供款用鞋油怎麼擦都烏突突的，
2.穿著一陣子後，摺痕特別明顯，
3.穿在腳上很不舒服，有時候寧願穿之前買的舊的也不想穿他，
雖然還沒有開膠斷底，總感覺質量不好。皮鞋的牛皮分好幾種，估計實體店的牛皮要比電商的好很多。
俗話說一分錢一分貨，企業在保護實體店連鎖的同事肯定不願放棄電商這個市場，就弄出這個電商專供款，質量比實體店差，這樣對實體店也是一種保護，可很多消費者衝著你的牌子去買產品，最後對品牌也是一種破壞。
不僅僅是皮鞋，很多公司有線下渠道的都在這麼做，最終會毀了品牌。所以電商專供很多是一種坑，當然也有沒區分，質量一樣的。應該線上線下質量一樣，價格區別不大才能更好的保護品牌的同時，讓消費者收益。
網農斌哥
作為曾經在一家臺灣內衣企業工作的員工來說，電商專供款，在內行人眼裡就是LOW款。在十年前，電商普遍開始走紅之後，大部分消費者的習慣養成方法就是實體店試款，試號碼，感受舒適度，總之各種感受一遛夠，然後欣然跟售貨員說:“我考慮一下，沒合適的就過來。”自此再不見蹤影。
然後分分鐘跑到網上下單，回家屁顛屁顛兒等快遞。甚至有的顧客迫不及待的在試衣間裡面就下單，下好了單再換衣服走人。
服務員因為這樣的跑到問題，跑到業務那裡投訴，業務在反饋回公司。為了更好的解決這一日漸顯著的衝突，各大公司，尤其是服裝行業，經過各大老闆的頭腦風暴，推出了“電商專供款”，也就是把一些滯銷款，活動款，不再出現在零售終端，而是美其名曰的放到網上吸引眼球去了！
以上言論僅代表個人觀點！
