琴行一條街，和你沒關係
你還記得當初，是怎麼把自己的琴行一步步開起來的？
從籌備資金，到選址，再到裝修，進樂器，打廣告，發傳單，招生......看起來就幾個字，心裡的苦自己最清楚。
但是你心裡的這些苦，在客戶面前，一文不值。
客戶從琴行門口經過，沒東西吸引他，拔腿就走了。
更恐怖的是，在客戶面前，還有17家跟你差不多的琴行。
所謂的琴行一條街，氛圍是別人的，跟你一點關係都沒有。無論你是靠銷售還是靠教學，總要盈利才能活下去。
琴行經營三連問
不論銷售還是教學，你都要想三個問題：
你的琴行，能給什麼？
來的客戶，需要什麼？
你們之間，怎麼建立利益聯繫？
很多人，還沒把第一點想清楚。
你說，我們的環境和設備好，我們的琴行老師厲害。這話只能騙騙一般客戶。
師資的問題，很多中小琴行喜歡藏著掖著，大部分都是全職少兼職多，專業少業餘多。所以這不算。
而環境設備雖然會影響客戶的第一印象，但是印象好不等於有錢賺，客戶交不交錢，最終取決於，你的琴行，是不是真的對他有用。
不是說你的琴行有鋼琴賣，能教鋼琴；而是說，你的琴行有哪些是別的琴行給不了的。
那麼，怎麼了解客戶需要什麼？
舉個例子，現在許多琴行都開設了鋼琴課，客戶來學琴，談妥了交了學費，給孩子排了課排了老師，後期有問題就撫慰，沒問題就續費。
我們說在這個環節，你有沒有深度瞭解過，家長到底想要什麼？很多家長可能表面說，想培養興趣愛好，想讓孩子有一技之長，但實際上可能是為了滿足自己的虛榮心，可能是為了培養孩子走音樂路，可能對音樂教育很重視，也有可能只是隨便報個班，有的家長甚至都不知道自己想要什麼。所以，不要一味地滿足，我們也要積極地引導，將家長的需求和自己琴行的能力結合在一起。
這也是第三點，建立利益聯繫。
可能有的孩子很喜歡某個老師，可能你的服務過程中某一點打動了她，但最終你們之間的關係是利益關係。
利益三連環
金錢利益
不止是課時費或者某件樂器的費用，客戶買了幾節課，實際上買的是你灌輸給她的課後效果，在教學能力確認的情況下，要儘量將課後效果描繪的更加具體，更加切合客戶的需要。
教育利益
學鋼琴本身就是藝術教育的一種，所以家中送孩子來學鋼琴，無論家長自己是否有意識，都是在鋼琴文化的薰陶下，逐步培養孩子的藝術品位與藝術修養。
成長利益
這部分利益最是難以直接描述或呈現的，甚至可能幾個月或1、2年內都難以看到效果。
有一個事實我們必須要面對，就是大多數學鋼琴的孩子的確對鋼琴不感興趣，都是在家長的逼迫下學習的。這個時候老師不僅要教鋼琴，還要負責調動孩子的學琴興趣。
但是又一個問題來了，這些最基本的東西，你能想到，同行也能想到。這就又回到我們起初的觀點，特色。
淘汰的教學模式
現在大部分中小城市的琴行，怎麼教課？且不論琴行規模有多大，有多少間琴房，多少個老師。但幾乎清一色的模式是：
一週的某個時間段，學生到了琴行，老師也到了琴行。檢查下上節課留的作業，彈得不對的指正一下，沒練的批評兩句，然後開始教新的內容，教一遍，讓學生自己練一遍，指正一下，再教一遍，再練一遍。到了下課時間，佈置下這次的作業。
且不說這種方式的優劣，如果碰到自覺或喜歡鋼琴的學生，那自然雙方的互動都會很愉快。畢竟完成了既定的練習，進步是必然的。但是遇到不那麼自覺的學生，比如說回家不練琴，練琴毛病多的那種，
你就很難保證你的進度了。
有的老師也想過，開個集體課。幾個學生一起教了，提高了單節課時費。先教這個學生，教完讓他練一會，再教另一個。但是你真的能保證，你教一個學生時，其他學生很聽話地在練習？實際上你很清楚，大部分學生不怎麼聽話啊。
家長在外面看著，隔著窗戶跟孩子吹鬍子瞪眼：“彈啊！怎麼不彈！”孩子怎麼回答？“不彈，老師沒讓彈，老師還沒教”。你抬頭一看到家長那個模樣，心想算了吧，還是先教這孩子。
家長就明白了，哦，原來我不盯著你不教是吧。那其他家長也學會了，都一起盯著，就問你尷不尷尬？
怎麼辦？課後，家長肯定會找你談：不然我加點錢，你給我家孩子上小課吧。
所以，這種教課模式，換到哪家都一樣，沒實際作用。
你說，不不不，我們的老師不一樣。我們的老師是國內外某知名音樂學院畢業的，我們的老師國內外獎項拿過無數，我們的老師有非常豐富的舞臺經驗。
當然，這的確吸引人。家長再外行，也知道好老師的重要性。但關鍵是，這麼好的老師，你能請到？還不是被大琴行拿走了。
就算你請到了，怎麼管理？學生如果集中在他手裡，怎麼平衡師資生源問題？
所以，不管是哪個問題，歸根結底都因為你沒特色。
亮眼奪目的黑白鍵集體課
我們想象一個畫面，客戶從你琴行的落地窗前路過。一眼掃去，擺了幾架鋼琴，擺了很多樂器。然後又路過一個琴行，又擺了幾架鋼琴和很多樂器。有的琴行亮些，有的琴行暗些。如果你是個什麼都不懂的家長，一條街18家琴行，你說你選哪家？
這個時候，客戶突然停下來了。在一家落地窗前看了很久，眼神放光？
他看到了什麼？
名貴樂器？他應該看不懂。
很不一樣的裝潢？這條街你都逛了無數遍了，你自己很清楚，也沒好到哪去。
你離近一看：很多孩子兩兩一座，共同合奏一首曲子！原本冷清清的琴行，活生生變成了演奏會啊！
怪不得大家都在傳，那家琴行最近生意越來越好了。
這就是黑白鍵鋼琴教學法！這就是你需要的特色！
教學小白，教出學院級品質
琴行請有名望的老師成本高，管理難度大，小老師好招聘有幹勁而且容易管理。黑白鍵整個教材的設計以及教案的編寫，就是為了讓你們琴行的小老師教出高品質的學員。即使沒有教學經驗，也能教出學院級的課程。要知道，現在全國6812位鋼琴老師系統學習了黑白鍵，將它成功運用到自己的教學中了。
不用招生，學生慕名而來
黑白鍵鋼琴教學法是由鋼琴教育家廖譜先生耗時十年，帶領團隊走訪全國各大音樂學院，不斷摸索琴童學習特點、練琴心理，結合鋼琴的特性，創造出的適合於全齡段學生的鋼琴教學法。
僅僅今年一年，黑白鍵鋼琴教學法就改變了36000多名琴童對於學鋼琴和練鋼琴的認知。
特色集體課，盈利翻10倍
黑白鍵鋼琴集體課，實現了一對十，一對二十，甚至一對三十的上課模式，不僅優化了優秀教師的教學資源，每個孩子一節課同樣的收費標準，更是讓教學盈利翻上幾倍。
僅僅2018這一年，我們就從2030家會員單位中，孵化了10% 的標杆校，68% 的會員單位成功開展了黑白鍵集體課，一年間實現了年教學盈利5-10倍增長。
同時黑白鍵也十分注重基本功和孩子興趣的培養，更開創性地解決了練基本功“枯燥乏味”、“收效緩慢”的問題，通過內容的改良和有趣的練習方式，讓學生主動練琴、要求練琴、愛上練琴。
當你的琴行成功運用了黑白鍵鋼琴教學法後，每一位經過門前的家長都會忍不住停下來觀望，走進去諮詢。
當他們再問你，憑什麼把孩子送你這，你就可以自信地回答：
只有我這，才能讓你的孩子，喜歡上鋼琴！打好基本功！多參加演出！比賽拿第一！
課程詳情諮詢吳老師ＶＸ：15955427015
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