川C小偉

不知道你是做什麼創業，平臺是什麼，但只有平臺，沒有客戶資源，這種創業就是耍流氓，浪費錢。那麼怎麼去找客戶資源來，因為不知道你具體做哪行的，精準定位的客戶是什麼人，米哥只告訴你通用的幾個方法和途徑：

通過媒體與網絡吸引新客戶

現在無論哪麼哪業，互聯網媒體都是一個吸引新客戶的風口，特別是與年輕人有關的業務領域，從去年開始，企業入駐抖音短視頻引流，巨大的風口流量讓很多企業找到新的業務客戶。所以創業新平臺要首先考慮這些方面有沒有資源，能不能找到需求的精確客戶。

通過社群朋友圈或老客戶的口碑介紹新客戶

通過第一種方法擁有了第一批客戶，那麼就如何把他們打造成種子客戶，努力做好服務和口碑，讓他們通過人脈去產生裂變，通過他們的朋友圈去幫你做廣告的傳播，可以通過一定的優惠回饋給這些客戶，如果效果好的話，可以會產生意想不到的效果。

通過一些展銷會推介會獲得有潛在需求的客戶

第二種方法，適合於網絡銷售的產品和社群運營的客戶模式多一點，網絡交易的快消費類產品用這種方式多一點。但如果一些實用性比較強的投資額比較大的產品，或是需要現場體驗和詳細瞭解的或是還需要考察和獨身訂做的產品，則需要通過展銷會推介會來獲得潛在需求的客戶。

通過特定的需求分類拜訪找到有需求的客戶

還有就是有一類，需要特定拜訪，讓客戶瞭解詳盡細節後，才會簽約下單的客戶，比如保險類的推銷或是一些小孩補習班的客戶，需要從個人信息上，找一些突破口，提前與客人約好，然後攜帶相關的方案細節與客人談，瞭解詳情後才會下單。

米哥職場漫談

不管你做什麼產品，這世界上總有一批客戶是你的精準客戶。而且不要去想誰是你的精準客戶，而是要從你的產品出發，去思考你的產品正在解決什麼問題，並將思考的結果寫成內容，發在可以智能推送的自媒體平臺上，客戶會自然而然來找你。

當然，寫內容是要有技巧的，你直白地去寫，很少有人看得進去。

拿我當例子，我是做原單服飾批發的，衣服比較高端，一開始很難找到客戶。我發現我再怎麼說自己的衣服好，也無濟於事，講再好，客戶並不領情。這是我內容沒有做好的緣故。

後來我開始學會寫能讓客戶看得進去並能看出慾望來找我的引流內容。有效的引流內容是這樣的：

1，必須瀰漫著產品的氣息，但是從客戶的角度出發。

我寫第一篇有影響的引流文就是寫一個我身邊真實的故事。你有興趣還可以點開我頭像翻一翻我2017年底寫的文章《她去年通過朋友圈賣衣服月出500單，現在轉行擺地攤了》。這篇文章獲得七八萬閱讀量，最後給我帶來200多個精準客戶。

我講的主題是提倡客戶賣高端服飾，但我沒有直接去講，而是通過一個故事去講賣低端服飾的本質，並最後給出賣高端服飾的解決方案。這樣客戶比較能接受。

2，能真正幫客戶解決問題，客戶才有找你的慾望。

寫引流內容，必須遵循一定的路數：從客戶感興趣的話題或場景開始，然後剝出這個場景或話題背後的問題，再拆解這個問題並說明你和你的產品是怎麼解決這個問題的，最後再說你是做什麼的。精準的客戶看完自然會想要找你解決問題。

這樣子寫引流內容非常有效。我的客戶都是這麼來的。現在我更是將我的方法做成一個操練線上引流和轉化的付費社群。教我的客戶做內容去和她們的精準客戶相遇，效果很不錯哦。

齊先生

有平臺無客戶資源，首要事情是提升自身的知名度。無論你是自建平臺還是藉助平臺，讓潛在客戶知道你的存在、知道你能幹什麼十分重要。這種俗稱“混臉熟”的方式在實際運營中非常管用，讓潛在客戶在有相關業務時能想到你，本身就是巨大進步。

如果你沒有人脈積累、平臺推薦、名人支持等優勢，這種最初的知名度推廣和客戶拓展似乎沒有更多的捷徑可走。具體有幾種操作方式作參考。

1.行業展銷會：

相關行業的展銷會要積極參加，沒有錢去發傳單也行，混臉熟抓住萬分之一的機會。

2.電話推銷：

說起電話推銷大家都很煩躁，但這確實是讓人知道你的重要方式之一。現在很多房地產中介或置業顧問依然熱衷於電話推廣，因為它的推廣效果和帶客能力是不錯的。

3.陌生拜訪：

對潛在客戶進行拜訪推介，伸手不打笑臉人，客客氣氣推廣，尋找機會。

4.郵寄推介：

把自己能做的事情、已經做好的相關案例通過多樣的展示形態製作好，寄給潛在客戶。有很多公司送精美臺歷就是讓大家能經常看到它們，加深印象。

5.網站、新媒體、傳統媒體推廣：

如果有投入預算，可設計推廣計劃進行系統推廣。

6.公開發布：

在頭條、微博、微信等流量平臺註冊賬號，對自身成果或案例進行展示。互動推介，久久為功。

7.親朋好友：

有個著名的公式大家都聽說過：“通過7箇中間人可以找到世界上任何人”。不要忽視親朋好友的力量。

上游大數據

首先，你要明白這個平臺是你自己搭建的還是依靠別人的。

如果是別人搭建的平臺，那麼你要理解他所搭建這個平臺的真實目的。現在很多以所謂的平臺來詐騙別人的錢財，這個你要明白。如果這個項目是真實的，是實實在在賺良心錢的，那麼你就要審視你的受利目標了。

然後，審視這個平臺的受眾。

都是什麼樣的人群能成為你的客戶，這類人群都集中在什麼地方，怎麼才能接觸到他們。有了這些問題，在一一找出答案，確立方案。之後，就用心執行這些方案，每天發現問題、尋找答案、出具方案、執行方案。只有這樣你的客戶資源就會越積越累。

總之，不要去找“所謂的捷徑”。

天底下沒有所謂的捷徑可言，網上賣的資源很多都是騙人的，其實是真實的也承擔著一些法律風險。真的得不償失。

任何一個行業都是一點點做起來的，這個急不來，只有踏實認真的做好每項功課，對每個客戶都用心，點點積累，你以後的資源會越來越多的。

我是一個小人物兒，希望我的回單能給您一些幫助。

一個小人物兒

我平臺有 客戶有 就是缺師傅

家電清洗平臺創始人

現在最重要的就是客戶資源，平臺多的是，沒有客戶資源一切免談

七哥名字真難

朋友加我，關注我吧，我有辦法，我們一起交流探討，共同成長。

快點秀科技

平臺指以有對接。(除非你是依託人家某平臺而不是自己搭建的)做生意都是有了上下對接，自己在去搭建自己該項目的平臺。

閒居大南京

我有客戶資源

關鍵字: 平臺 職場 創業