ASO關鍵詞選詞只有一個終極目的,那就是帶量。能帶量的關鍵詞就是最有用的關鍵詞,不能帶量的關鍵詞無論熱度多高,曝光量多好,對於一款產品來說,都沒有什麼意義。
基於這樣一個終極目的,aso優化人員就需要在寫關鍵詞的時候,仔細揣摩一下了。那麼如何去找到能夠帶量的關鍵詞呢,需要你設身處地,從用戶的角度逐步推導。
從普通用戶的角度,我們將用戶總體分為四大類:競品用戶、品類用戶、小白用戶、核心用戶。
競品用戶,顧名思義,對某產品的競品有較多的瞭解。這樣的用戶總體分為兩類。一類是對競品有很高的認知度,正準備使用或正在使用競品。還有一類是對競品產生惡感,正懷著不滿情緒尋找需求替代品。
品類用戶,也叫中間用戶,表現為對產品所屬品類有清晰需求,但在產品與競品之間,並沒有明顯偏向。其行為往往體現為:瀏覽分類,榜單,搜索。
小白用戶,用戶的特點是沒有明確的品類需求,下載應用主要易受到必備,排名,最新,專題等渠道運營活動的影響。
核心用戶,我也把他們稱作品牌用戶。核心用戶擁有最明確的品牌認知,表現為排斥競品,容易受到品牌號召。例如參加品牌活動,以及搜索下載。一般而言,我們的核心用戶就是市場上同類產品的競品用戶。
瞭解了這四類用戶,根據關鍵詞優化的邏輯,我們就很容易知道。通過ASO關鍵詞優化,我們獲取到的是競品用戶和品類用戶這兩大類用戶。這樣,關鍵詞的兩大類就出來了,分別是行業/通用詞、品牌/競品詞。
顯而易見,行業/通用詞對應的是品類用戶,品牌/競品詞對應的就是競品用戶了。舉個例子,對於社交產品來說,“聊天”、“交友”、“語音”這樣的詞很明顯就是通用詞,而“微信”、“qq”、“探探”這樣的詞就是競品詞了。當然,用戶的心理千奇百怪,所以上面的對應也不是絕對的。
至於這兩類用戶究竟哪種用戶更多一些,兩種關鍵詞如何選取和搭配。這就要具體情況具體分析了,三個字“看產品”。
雖然看起來,“看產品”好像很玄學,實際卻是ASO優化人員對於產品整體所處市場行業的認知和把控。不妨問自己幾個問題:行業整體情況怎樣?用戶認知度如何?市場頭部產品情況怎樣?自家產品情況怎樣?
對行業有很好的整體認知,能夠清晰定位自己的產品所處的位置,選起關鍵詞來,必然也是事半功倍。
篩選關鍵詞有三大基本原則:熱度(或者說流量)、關聯性、難度。
流量( Traffic ):某個特定關鍵詞在App Store中被搜索的次數越高,對應的搜索指數就越高,就是我們常說的高熱度詞。
通常我們認為熱度高於4605的詞是有搜索流量的,有搜索才有意義。無論哪種關鍵詞,熱度是0,排在第一也沒有任何意義。因為根本沒有人去搜索。
關聯性( Relevance ):某個特定關鍵詞與自家應用/目標用戶之間的相關性,不相關的關鍵字很難產生有效轉化。
我們對自身的產品一定要清楚的定位,如果一個詞搜索量再大,但是跟你的產品八竿子打不著,那費工夫做優化的意義就不大了。我們都知道高匹配度的詞能夠實現更加有效的轉化性。
舉個例子,假如你是一個地圖導航類的APP,不能覺得“王者榮耀”熱度高就非要覆蓋這個詞。
如果非要做,那就得創造關聯性。關聯性如何創造,這就需要發揮市場和運營同學的聰明才智。代言啊、贊助啊、異業合作啊等等。我的建議是,aso優化可以順勢而為,借力而行。
難度( Difficulty ):某個特定關鍵詞的競爭激烈程度,對應值越高意味著它越難進入前列排名。
充分評估所選關聯詞的競爭情況,一般熱度高的詞競爭大,可以通過一些aso工具查詢下該關鍵詞排名前 10 的 APP,統計下對應的榜單排名,以此作為自身 ASO 優化參考。
ASO 的關鍵詞選取非常重要,好的關鍵詞可能每天會給你帶來大量高品質的目標用戶!
再介紹一個ASO 關鍵詞選取的懶人技巧:競品分析 & 借鑑:
知己知彼百戰不殆,如果你是剛入門的,這個方式是很實用的。分析和借鑑競爭對手的關鍵詞,借鑑競爭對手的關鍵詞,只要你和競爭對手差距不大,這個方法起步最簡單。
當然,百分百的抄襲那就太沒節操了,所以在競品關鍵詞基礎上還需要結合自己應用的實際情況做調整。
關注某微公眾號“優化師”,獲取更多幹貨和前沿推廣資訊!
閱讀更多 OmyGreen 的文章