答案就是講規則，企業必須建立一套非常清晰，透明對每一個人都公平的規則。
比如我們公司，銷售分等級，每個月你幹到為企業創造3W利潤為1級，5W利潤為2級，8萬利潤為3級 ，10W利潤為4級，15萬利潤為5級，依次排列直到20級。
各級對應的底薪+提成是不一樣的。你想做管理，那麼必須到達第5級，也就是每個月為企業創造15W的利潤。這是第一級別的管理，叫著一級管理。管理也分2,3,4直到10級管理。對應著相應的團隊和利潤。
這個就像全國統一高考一樣，還沒有區域的區別，通過了就晉升，通不過，就是你技不如人，你也別抱怨公司領導不公平。如此，每一個員工就會感覺到命運掌握在自己手裡，公司絕對不會因為誰拍馬屁拍的好就晉升誰。如果你當老闆，誰給你送好吃的，或者在你面前說你好話，你就晉升他。誰不拍馬屁，不送你禮物，你就打擊他，你這種人在古代，就叫昏君，昏君的下場，這裡不多說。
有了規則，公司就叫法治，老闆只需要找到最聰明的人一起來制定規則，人最怕什麼？最怕沒有規則！不能把規則定下來，企業是沒有員工願意死心塌地的拼命的。因為他不清楚付出了會有什麼回報。
另外，我們要晉升一個員工，還要考核他的價值觀，他是否認同公司的理念，公司的使命，業績與價值觀各佔50%，結合起來考核。同樣也要看他做業務的過程是否用了正規的手法，如果是通過欺騙顧客得來的業績，我們是要開除的，過程與結果必須都要好，所以，這幾點篩選下來，只有20%的人能晉升，這也符合一個20/80法則。永遠是20%的人晉升，永遠是最優秀的人才有資格升級。但必須按照規則來，而不是老闆的個人喜好。如此，企業裡的員工絕對心服口服，拼命幹活。
分享到:
閱讀更多 創業實戰指揮官劉斌 的文章
