結婚，這可是個大事情，大多數新婚夫婦，都會在結婚前選擇拍一套婚紗照。於是，婚紗照市場就這樣興起了。
我們今天舉的案例，就是一個以婚紗照為主營業務的影樓，通過新免費模式，一個月時間賺到了500多萬現金！要知道，在轉變模式之前，他的年營業額也才100萬左右。
先簡單瞭解一下它的活動優惠：
充值5000元的VIP會員卡，贈送5000元的拍婚紗照套餐，再送總市場價5000元的其他產品，然後從第二個月開始，每個月返還400元現金，滿一年為止！這就相當於把5000元全部返回去了！
這怎麼算也賺不到錢啊？
在這裡，我們重新溫習一下新免費模式的概念：免費不是不收費，更不是白送。客戶要的也不是便宜，而是佔到便宜的感覺。免費，在商業模式更多的是一種思維方式和營銷策略，不是主要目的。我們要做的是，通過免費進行引流，最終形成營銷閉環，實現最終盈利，這才是我們的最終目的！
好的，回到這家婚紗照的活動方案，5000元的VIP會員，其中拍攝婚紗照的成本大概在1000元左右，而贈品因為走的內部系統，批量採購，成本也控制在了1000元左右，然後一年返還4800元，正常計算的話，一單應該是賠上2000元左右。
這裡轉一下話題，首先，拍結婚照是為了什麼？結婚唄，這是不需要多說的。那結婚還需要什麼？辦酒席、裝修新房、生孩子……這些事都需要購買一些特定產品吧？
比如辦酒席需要的酒、新房需要的新傢俱、孩子的奶粉……
而這家婚紗照的老闆，就從這一點入手，通過內部採購，以成本價得到了這些產品，然後在每月返錢的時候都會推薦一些產品，客戶通過網上平臺一比較，發現價格確實便宜，老闆一說，這些產品的老闆都和我是朋友，能拿到半價，有需要的話我給你按半價算。
這樣，就有很大一部分客戶選擇在這裡購買了。
婚紗的檔次，也做了一些文章，店裡放著一排的婚紗，有漂亮的，也有難看的，難看的那件就是5000元套餐免費用的那一件。
看了那些漂亮的婚紗，新娘子很少願意直接用這一件了，畢竟結婚是人生大事，誰不想漂漂亮亮的？
怎麼辦？告訴客戶，我們還有一個方案：這裡的婚紗有2000元、3000元、5000元的，我們可以給您1000元的減免，其餘的，再給您打個八折！
婚紗的成本並不是很高，這個價格其實已經賺到不少了。
而且，每個月400元的返費也不是直接就返還的。一開始就聲明，這是給幸福家庭的回饋，每個月的返款日必須是拿著票據、身份證、結婚證，最重要的是要夫妻雙方一起到店，才能得到返款！
那些已經離婚的，抱歉，領不了了！
就這樣，產品+限定政策，最終領到返還現金的客戶，就不是很多了。畢竟，產品確實不錯，客戶偶爾還會控制不止自己，花超了呢！
你以為這就完了？在活動結束當天，這位老闆有組織了員工和房東開了一次會，說的內容也很簡單：大家也看到咱們店確實賺錢了，這個店我投資了50萬，今天我就把這個股份免費讓出去，大家有願意的就交個押金。
最後，房東除了10萬得了20%的股份，每個月還不收水電費了，房子也不願意租給別人了，這家店的穩定性瞬間提升。
攝影師和化妝師各交了5萬元，佔了10%的股份，注意，這裡交的是押金，什麼時候走都可以退回的那種。老闆又加了一句：您兩位勞苦功高，正常我應該給您10%的股份，現在我給您翻個倍，各佔20%。這樣員工感覺佔了很大便宜，都爭著交錢了。
最終，老闆得了20%的股份，可這家店的自主權還是自己的，還不用管理員工了，畢竟都有自己的股份，積極性得到了很大的提升。
而有了現錢的老闆，又開了下一家分店。還是以這個模式一樣，重新走了一遍，相當於沒花錢，就有了20%的分紅，而且每個店的自主權都在自己手裡，客戶、股東、員工還都在感激著他！
各位，新免費模式的好處，還用我說麼？
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