在跨境电商行业，996工作制真的是一种福气。因为跨境人更多的是9016工作制。他们白天看似光鲜亮丽，晚上却崩溃不堪！
凌晨一点，你在做什么？
有一位卖家，正在家里床上调整广告策略，因为国内的晚上就是国外的白天。快要完成的时候，电脑死机！
有一位货代，正在陪客户喝酒，拼尽全力打好各方面关系！可是，他上一周才因胃出血，去医院躺了3天！
有一位海外仓员工，正在将客户要发的货一箱箱的往车上运！一不小心，扭了腰，也得坚持把事情干完！
凌晨一点，有的是在夜晚崩溃的人！
成年人世界没有容易二字，背后的辛酸很少人知道
凌晨一点，他坐在办公室里抽着烟，一根接着一根。
他是一家150人左右外贸工厂的老板！听他说，这两年的业绩都不如2011年的三分之一，而且不仅订单减少，单个产品的利润也大幅缩减，所以不得不裁掉一些员工，各种变相扣掉了一些员工的工资，同时也取消了很多原有的员工福利。
这样一年干下来，虽然辛苦点，但还能赚个二十万。他的很多同行老板，有些已经亏损的破产跑路，有些在亏损中坚持。
很多人只看到了你的光鲜，却不知道你背地里付出了什么！
他对行情不太看好评，也想过随时关掉企业，去当个厂长或职业经理啥的，一年也能赚个10多万。但这是他辛辛苦苦办起来的厂，不忍心说关就关。
压死骆驼的不是最后一根稻草，而是每一根稻草
有次，他去参加分享会，听说工厂转型跨境电商是一条活路！
这句话就如一根救命稻草，种进了他的心底！为了活下去，为了站起来，他决定冒险转型做跨境电商！
他开始建立一支跨境电商战斗军，进军亚马逊！做了几个月后，慢慢有了一些订单。他心中燃起了希望，靠B2C好好赚一大把！于是，每天研究选品，研究lising，研究营销推广，到处参加各种大小分享会……常常凌晨3点多才休息，只为杀出一条血路！
然而，一路下来，发现问题不断，亏损不断。
依稀记得去年的一次旺季！那时候，花了不少钱做了不少广告，将账号冲到了前三名，然后备了5000多件货到海外仓，旺季第一天就卖了1000件左右，他完全没想到真的能卖这么好。第二天赶紧把货从国内补3000件过去！货快到仓的时候，账号因刷单被封了，listing也被下架了，导致补的货成了滞销货，直接亏损了三十多万！
一次次的不幸冲击着他敏感的神经，让他醒悟了！
从B2B转型B2C真的很难！从营销上，传统B2B只需要发邮件、参加展会、搞官网…，而B2C则需要刷广告、玩社交、做站外…；从库存上，传统B2B，客户要啥做啥就好；而B2C要懂得备货套路，要不然滞销或断货都是大坑；从团队上，传统B2B团队比较简单；而B2C团队得从选品—做货—做包装—做说明书—做listing—运营推广—后期维护—风险把控等把所有的事情做好……
一次又一次的难题，让焦躁、不安、崩溃充斥着他身体的每一寸。他如同走进了一个死局，扛不住工厂低迷，也玩不好跨境电商！
崩溃是时代赋予的考验，冲破考验的背后将是另一种幸运
崩溃过的跨境人，有些人继续攀登，有些人就此扎营！而扎营者和攀登者的根本区别，不在于抗挫能力的高低，而在于思维模式！
当他想就此扎营偷生的时候，他遇到了一个人，改变了他的思维模式！他和她是在一次分享会上认识的，她的身材高挑，肤白貌美，经过聊天，才知道她是一个有货源的大卖家，为中小卖家供货！
当她知道他的状况时，她决定帮他将工厂的死局转为生局！
如何生？借助中小卖家的力量，将产品扩散到每个角落，如跨境平台、社交网站、EDM……！当你的产品被越来越多人看到，且产品质量、价格、款式、需求足够优势，就会被越来越多买家接受并购买，如此减少滞销、加快资金回流。当资金能持续运转，生局就此形成！
如何转？搭建一个专属于自己的分销平台，将优质产品刊登上去；然后让中小卖家将产品刊登到跨境电商平台。然后利用自己沉淀的物流/海外仓资源，为他们提供一件代发服务，如此分销商们不用再为备货、资金而烦恼，有利于工厂沉淀中小卖家资源，从而更好地间接切入到跨境电商中！
如何续？当生存下来的时候，就要考虑如何发展，想要发展，就要会管控风险，紧跟每个机遇风口！没错，说的就是分销！
分销怎么做？可以点击本文后面的链接，从分销的大坑到分销的玩法，说得明明白白！
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