2018年11月28日，在小米的一場AIoT開發者大會，小米CEO雷軍宣佈：小米loT平臺目前已經連接1.32億臺智能設備，支持2000款設備，小米生態鏈超越谷歌、蘋果等巨頭成為全球最大的物聯網平臺之一。
很少有人知道，在這份成績單中，還有一家寧波物聯網企業的影子，那就是寧波小匠物聯網科技有限公司。
在創業跑道上，小匠科技創始人米雪龍的開局並不順利。
2015 年 4 月小匠科技創立之時，他身上已經揹負了四十多張欠條，父母的積蓄、弟弟的存款、妹妹的嫁妝，全都支援給了他。
在4年後的今天，“小匠”的客戶已經衍生到了阿里巴巴、小米等許多耳熟能詳的巨頭當中。外鄉人米雪龍憑藉著一股獨特的韌性，在寧波的土壤中，把自己的根鬚越扎越深。
本週日（4月21日），東南商報第54期創業分享會，我們將邀請小匠物聯創始人米雪龍來分享他的創業經歷。
三次創業
1989年，米雪龍出生在安徽亳州一個非常普通的農村家庭。
平靜安寧的成長經歷並沒有限制他的野心，在來到寧波上學的第一天起，他就給了自己一個非常明晰的規劃：不做打工仔，自己當老闆。
原因很簡單，他不想做寧波的“過客”，而是想在這片帶給他舒適與靈感的土地上紮根安家。
米雪龍對於自己有著明確的認知，自己既沒有財力，學歷又不突出，在一個陌生城市更是沒有人脈可言，想要紮根，光靠打工肯定不行。
在這種決心的指引下，米雪龍在校期間就一直在做一些創業嘗試。臨近畢業的那一年，他和導師一起開了一家公司，做工業設計，也算是專業對口。那會，義烏、永康、湖州等城市的公共自行車的外部系統就是以他為主設計的。但在後期，雖然導師給予極大的信任與幫助，米雪龍仍因為對項目的發展趨勢感到迷惘而退出了自己付出了諸多心血的公司。
此時，米雪龍預感到工業設計正在面臨一個非常關鍵的轉型期。
那一年，國家開始提出物聯網專項發展戰略，物聯網產業跟隨著政府制定的產業發展的戰略部署；那一年，小米以手機為中心孵化出生態鏈……命運女神給的“暗示”呼之欲出。
在旁觀中等待機會的米雪龍並沒有閒下來，他在思索如何介入物聯網這塊大蛋糕時，成立了一家傳媒公司，進行著他第二次創業“實驗”。
這一次開展的業務並不複雜，更多意義上是讓米雪龍能從一個創業者的角度觀察寧波的產業生態，在此之餘，希望能在資金上有所盈餘，為下一次創業做準備。
2015年4月，醞釀多時，米雪龍成立了寧波小匠科技有限公司。
逆境逢生
然而精心的準備並沒有讓小匠的事業一帆風順地開展起來，相反，他最得意的計劃在商業市場面前瞬間成了泡影。
“我在大學時就設想開發一款久坐檢測儀，就是為了解決現在很多學生、白領經常坐著工作太久，以致影響腰椎的問題。在我設計中，這款檢測儀會定時提醒久坐的用戶起立動一動，大家天天喊著腰痠背痛，這樣的產品一定有市場。”米雪龍回憶道。
事實證明，年輕的米雪龍還是被理想色彩遮蔽了雙眼。既沒有摸透受眾性格，又沒有讓人眼前一亮的營銷策略，當時為這款產品投入的100多萬元也打了水漂。
100多萬對於剛出校園不久的米雪龍來說是一個天文數字，這一下子讓他連發工資都變得很困難。
“都走到這裡了，我實在不想放棄，最壞莫過於討飯，不死必會出頭。”米雪龍的身上，隱約能看到很多成功企業家曾經秉持信念、堅持奮鬥的影子。
為了維持團隊，他到處舉債。除了家人竭盡所能地幫他填補窟窿，米雪龍還向身邊幾乎所有的朋友借了錢。
“雖然這個產品失敗了，但是這也成為我們轉型的重要契機。此後，小匠科技就不再以一個工業設計公司的面貌出現，而是以小匠物聯網科技有限公司的身份成長起來。”米雪龍介紹道。
在市場中受到“教育”之後，米雪龍從這久坐檢測儀中學到了很多。雖然產品邏輯有誤，但是這並不意味著其他傢俱、家電不需要這種智能化結合。於是，米雪龍把目光方向了寧波廣闊的家電產業，搖身一變，使“小匠”成了專注於智能家電的一體化解決方案與家電智能化技術支持的物聯網科技公司。
他們從小業務做起、從別人不願接手的業務開始磨。在很長的一段時間內，米雪龍都只能靠業務款到賬才能給員工發工資。功夫不負有心人，他們的用心逐漸被客戶感知，口碑相傳，連與小米的合作，都是曾經的行業競爭對手牽的線。
2018年，小匠銷售出了50萬個芯片。
不做“隱形冠軍”
有位大佬曾經說過：“不在風口上，所有的堅持都是死路一條。”
小匠物聯的興起固然有米雪龍及團隊的努力，但也與中國物聯網產業近幾年高速增長的市場需求密不可分。據統計，2017年以來，我國物聯網市場進入實質性發展階段，至2024年，物聯網的市場規模將突破22000億元。
中國已成為全球物聯網發展最為活躍的地區之一，行業影響力正不斷提升。現如今，中國物聯網產業形成包括芯片、元器件、系統集成、電信運營等較為完善的產業鏈，未來前景廣闊。
而米雪龍所做的，就是為出現在轉型風口上的傳統小家電插上物聯網的翅膀——簡單說，就是通過為現有的傳統家電增加處理器、通信和App，為這三者提供互聯的“通道”，從而實現智能化，與互聯網時代的產品需求接軌。
這也是米雪龍在質疑聲中堅持把小匠駐在寧波的原因：
“很多人都和我說，技術型創業要去上海、去北京、去深圳、去杭州，但是他們沒有看到寧波雄厚的產業基礎。寧波有很多‘隱形冠軍’，那些工廠紮根寧波多年，為外界輸送了大量優質產品，在業界也有口碑，但是卻很少在消費者的口中聽到它們的姓名，這個城市總因為它這種低調的性格而被忽視。”
據米雪龍介紹，寧波是中國家用電器的主要生產基地之一，相關企業達4000多家，這種產業優勢，是其他城市無法比擬的。但是由於研發需要大量資金投入和不斷試錯，不少企業仍然停留在傳統的生產製造上，這些產品出產後很難跟蹤獲取客戶的使用情況。
“在互聯網時代，‘隱形冠軍’們不能和受眾產生連接，這是非常吃虧的，我們要做的就是讓這些‘幕後冠軍’走到臺前。”
小家電在轉型的風口，但是目前物聯網行業內還是位於產業鏈下游的通用性、標準化通信模塊供應商比較多。米雪龍表示，未來，小匠物聯則要立志成為要能夠根據行業應用場景特點與移動通信網絡環境進行專業化設計、開發和接入模塊或者設備的廠商。
本次分享內容
1、小匠科技目前的發展模式和發展方向，以及自身的創業經歷
2、創始人如何面對和處理公司發展中的合夥人流動、員工流動
3、如何真正理解物聯網技術
4、目前物聯網處於新的發展時期，作為創業者，還有哪些機會？
【東南商報第五十四期創業分享會】
本期分享者：米雪龍
活動時間：4月21日（本週日）14:00開始
活動地點： 寧波新世界售樓處，香格里拉酒店正門對面
活動費用：免費！報名預交20元給群裡@東南風，簽到後統一退回。（遲到10分鐘後不退回，請大家不要遲到哦~）
特別鳴謝 ▶ 寧波新世界 提供場地
報名方式：添加東南商報客服微信號“東南風”（ID：duhuan-tang-dynasty），留言“分享會+姓名+電話”即可。（客服工作時間：9：00~17：00）
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