說起搜索引擎，大家第一時間想到的會是谷歌、百度，不過他們主要面向消費級搜索，還有包括Elasticsearch、Spunk等在內的主要專注於向企業客戶銷售搜索技術。4月10日，Elastic在北京舉辦Elastic.ON大會，發佈了Kibana中文版，旨在為中國客戶提供更好地本地化服務。
2019財年Q3財報顯示，Elastic第三季度的總營收為1.91億美元，作為一家提供開源大數據搜索服務的初創企業，Elastic的商業邏輯是什麼？
▋從“菜譜APP”演化成上市的開源大數據搜索企業
Elastic成立於2012年，2014年開始商業化道路，2018年5月在紐交所上市。公司的核心產品Elasticsearch的第一個版本叫做Compass，是Elastic創始人兼首席執行官Shay Banon在閒餘時間編寫的一個搜索引擎，主要目的是幫助其妻子管理菜譜。
後來他將Elasticsearch作為開源產品發佈，吸引了大量用戶，並與Steven Schuurman、Uri Boness、Simon Willnauer共同創立了一家搜索公司。
目前，Elastic的主要產品包括開源Elastic Stack（包括Elasticsearch、Kibana、Beats和Logstash）、為Elastic Stack提供商業功能的X-Pack、以及軟件即服務產品Elastic Cloud（包括託管 Elasticsearch、託管應用程序搜索和託管網站搜索） ，這些產品可以幫助讓大規模數據被實時地用於搜索、日誌、安全與數據分析。
Elastic眾多產品中，Elasticsearch搜索最為有名。它是一款基於Apache Lucene（TM）構建的開源搜索引擎，無論是在開源還是閉源，Lucene可以被認為是迄今為止性能最好、功能最全的搜索引擎庫。
DB-Engines最新的數據庫引擎排名顯示，Elasticsearch居於數據庫搜索引擎的第一位，位列二、三位的分別是Splunk和Solr。
▋進軍中國，發佈Kibana中文版
2018年，Elastic開始進軍中國。談到原因時，Shay Banon表示：“對Elastic來說，中國是一個不斷增長的市場，過去幾年間，中國的社區規模每年都在以幾倍的數量增長，已經擴展至覆蓋超過數以萬計的開發人員。”他也指出，北京有最大的開源社區和社團，用戶群體廣，Elastic是根據用戶來選擇地域，用戶在哪Elastic就去哪。
同時，為了維護中國社區，更好地服務中國用戶，Elastic發佈了Kibana中文本地化版本。
利用Kibana中文版，中國用戶既可直接下載Kibana 6.7，也可通過 Elastic Cloud 上的Elasticsearch服務使用，6.7版本也在阿里雲平臺上推出，用戶還可以通過阿里雲Elasticsearch服務體驗Kibana中文本地化版本。
由於涉及數據問題，國外企業在中國提供雲服務都需要符合相關法律規定，Elastic選在與阿里雲合作，雙方形成合作夥伴關係。據悉，雙方共同研發併發布由阿里雲提供託管的Elasticsearch，現在“阿里雲Elasticsearch”服務已上線，中國用戶可以使用Elasticsearch的實時搜索、採集和數據分析功能，日後，日誌導入功能及其他服務獎相繼開放。
▋中美企業對搜索引擎的需求量相同，但使用場景不同
官方數據顯示，2018年Elasticsearch在全球的累計下載量超過2.5億次，國外擁有包括思科、eBay、高盛、美國國家宇航局、微軟、三星電子和韋裡遜等客戶，在國內，聯想、神州數碼、阿里巴巴、百度等企業也是它的使用者。
對比美國，中國企業對搜索引擎數據庫的需求有哪些異同？
Elastic中國區總經理王剛表示，相同點是使用量都很大。雖然之前沒有進入中國市場，但國內的下載量已超過2750萬，接近全球市場的十分之一，社群用戶量和粉絲量龐大。據悉，Elasticsearch目前在中美兩地的普及率一樣高，在下載量、普及量上與美國持平，遠高於其它國家。
與美國不一樣的地方是應用場景不同。例如，在美國，很多企業會利用Elasticsearch做物聯網、車聯網等有行業特色的解決方案，對比之下，中國客戶的使用案例比較單一，數據顯示，中國用戶主要是利用Elasticsearch做傳統的日誌、監控、安全或者業務分析。
▋Elastic會是開源軟件企業學習的範本嗎？
眾所周知，軟件具有閉源、開源兩種生產方式，閉源的有Windows、Oracle，開源有Linux、Mysql等。閉源軟件的商業模式可以通過微軟、甲骨文、IBM等企業窺探一二，開源軟件的商業模式是什麼？
起初，開源軟件是沒有商業模式的，當軟件用戶量增多，軟件系統有了生產任務，便有用戶希望有人為該系統提供保障，因而催生了開源軟件最初的商業模式：軟件開源免費，服務收費。後來，有一些用戶開發資源開發能力不足，但又認可軟件的價值，這時便催生了第二種商業模式：核心開源，在此基礎上開發收費的周邊系統。
在開源軟件的基礎上紛紛成立的公司叫OAS公司，即Open Adoption Software（開放進化軟件公司）。例如Databricks、Elastic、Confluent，分別是在開源軟件Spark、Elasticsearch、Kafka的基礎上建立起來的。下面來研究一下Elastic的商業模式。
Elastic的模式屬於上文提到的第二種，跟傳統的開源模式是不一樣，Elastic沒有企業版，核心是Elasticsearch、Kibana、Beats和Logstash四個開源組件，通過向客戶推薦付費功能來實現營收。
打個比方，就像網遊，遊戲是免費的，但是裝備是收費。Elastic只有一套系統，客戶付費以後就能使用所有的功能，如果沒有付費功能就不開放。
可以理解為，Elastic向客戶推薦的是閉源的解決方案，但這些解決方案的代碼開源的，代碼可以向客戶開放、對外公開，Elastic擁有所有權。例如Elasticsearch的主要競品Splunk，兩家企業的解決方案非常類似，不同是Elastic的核心產品是開源的，Splunk的產品是閉源的。公開源代碼的好處是可以打消像銀行、政府等一些對於數據要求比較高的機構顧慮，獲客範圍更廣。
Elastic首席營銷官（CMO）Jeff Yoshimura認為Elastic的商業模式是獨特的。
“RedHat（紅帽）是基於Linux的環境下做支持性的服務的開源，Hadoop的開源業務和開源模式是基於服務、客戶支持以及培訓這樣的諮詢的服務業務的環節，Elastic的模式是基於產品和服務給予客戶有開源的部分、開源的產品的核心功能，以及用戶需要訂閱或者單獨付費的附加功能。”
當億歐記者問到Elastic的商業模式能否被其他創業企業借鑑時，王剛表示，“
Elastic2014年開始商業化，2018年上市，從成長速度和營收來看是一個較為成功的模式，無法判斷這種模式能否被複制，不過可以為同行提供借鑑和參考。”無論開源還是閉源，無論哪種商業模式，軟件服務商終將在移動互聯網浪潮中留下足跡。在6月13日於上海舉辦的2019全球新經濟年會之【產業互聯網峰會】上，億歐將會邀請全球頭部企業與知名業內人士，對國內外軟件服務商的發展歷史與未來戰略佈局進行探討，尋找軟件服務行業的進化路徑。
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