知名品牌營銷諮詢公司--滬琛策劃表示：近期將幫助五糧液加快數字化轉型，推出新包裝產品，這一輪價格“摸高”，是建立在營銷體系聯動基礎上的，更孕育了公司整體換擋提速的大格局。因此，系列酒經銷商率先“挺價”可能只是前奏，真正的“大棋”可能還在後面。
滬琛認為：現階段五糧液也、必須提價，酒不是越便宜越好賣，高端酒市場最核心的就是價格，這點五糧液比誰都明白，過去三年四次提價說明公司很清楚市場競爭法則，上1000是必然，也將打開五糧液未來的空間！
渠道、產品、價格
五糧液落子“大棋”
大商敢於率先“挺價”，是對高端白酒市場未來走勢做出的一種預判。多位業內人士向滬琛策劃表示，根據五糧液近期一系列佈局看，其核心產品漲價是大勢所趨。
滬琛認為，作為中國白酒龍頭企業，五糧液領跑行業20年，深知價格標杆對高端白酒品牌資產的重要性，隨著飛天茅臺成交價格上抬到1800左右，五糧液也迎來了將價格提升到千元以上時間窗口。
1919董事長楊陵江也表示，飛天茅臺零售價位已穩定在1800以上，身後800-1800元的價位空間，只有五糧液、國窖1573、洋河手工班只有三個產品有能力分享。五糧液更是佔絕對市場、品牌優勢，此時不漲，不僅錯失縮小與茅臺差距的良機，是否還有讓競品反超可能？
滬琛為五糧液提出的“提價升級”戰略或成為營銷變革的抓手。從11月22日公司七大營銷中心全國經銷商大會傳遞的信息看，公司在產品結構上要導入控盤分利模式；在渠道打造方面要加快數字化轉型；同時要做好升級版五糧液的導入工作，很明顯在為新產品、新價格、新模式做準備，也成為五糧液集團2019年突破千億這盤“大棋”，不可缺少的組成部分之一。
因此，“春江水暖鴨先知”，一旦五糧液核心產品價格調整，作為五糧液品牌方陣重要一員，系列酒產品價格大概率上調。大商們正是看到這一背景，才率先“挺價”，打了一個“提前量”。
茅五會師千元，漲價也講“藝術”
一旦五糧液整體價格抬升，核心產品價格站位千元，將在1000元以上與飛天茅臺形成“雙雄會”，這是否影響其市場份額，漲價又有哪些“藝術”呢？
滬琛策劃認為：五糧液不管是核心產品還是系列酒，價格上漲採用“小步快跑”較為適宜。以核心產品為例，單次漲價50-100元，在2年內實際成交價躍上千元，這樣市場影響不大，消費者也能夠接受。但如果短期提價過猛過快，則可能造成市場波動。
對於五糧液提出價格整體上移及控盤分利，有經銷商分析，產品漲價不是單獨行為，能否成功一要看產品品牌力，二要看市場基礎。以系列酒為例，漲價提升出的利潤，最好做到廠家、經銷商、消費者“利益均沾”，漲價給經銷商增加了渠道利潤，就願意與廠家一道進行市場投入，回饋消費者。
同時，廠家也要有一套科學合理的評價機制，淘汰和限制渠道“倒貨”型經銷商，真正讓做市場的經銷商及消費者得到回饋，這種漲價就能促進市場良性發展，確保市場根基穩固。
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