競價是一門綜合的學科，它涉及到競價自身的內容、web技術、服務器管理/安全、數據分析、網站優化、營銷等等一系列的環節，以及競價配套系統和工具的使用等等，影響轉化的因素非常多，也是一個繁瑣的過程，任何一個環節出現問題都會有可能嚴重地影響到最終轉化率。那麼今天我們就來詳細的說一下影響競價轉化率的要素都有哪些。
一、競爭對手提價
競爭對手提高了他的出價，而你的出價沒變，這樣你的排名會靠後，展現和點擊都會變少，效果會變差，需要調整出價。競爭對手分析是整個營銷推廣體系中很重要的一個環節，需要一套系統的方式方法：
1、分析對手關鍵詞
做競價無非就是要分析網站可以做關鍵詞，或者是要做多少個關鍵詞，其實這些都是可以去分析競爭對手的關鍵詞。儘量把你可以想象出來的關鍵詞都去用百度搜索一下。關鍵詞的選擇是競價最為核心的，一定要分析清楚才能去調價。因為有些關鍵詞是直接影響企業的轉化率。
2、分析對手關鍵詞排名
當分析了對手有哪些關鍵詞後，那接下來我們就要去分析競爭對手關鍵詞的排名狀況。看對手有哪些關鍵詞是排在哪個位置。是右邊還是左邊靠右。還要去分析他們的這些排名是否穩定。因為有些排名位置是很不穩定的，有的過十幾分鍾就掉下去了，所以當我去分析這點的時候還可以分析出對手有沒有專人在維護掉排名這塊。再次我們也要分析下對手一天的預算有多少。
3、分析對手的創意
分析競爭對手創意，關鍵詞的創意是非常重要的，有些時候我們的創意沒有寫好也會影響我們的轉化率。所以你可以分析下競爭對手的創意寫的有哪些特點，創意主要突出了哪些要點，或者創意是什麼特別之處。這些都是可以值得我們去借鑑的。所以在我們寫創意的時候一定要先揣摩下用戶的心理，寫吸引用戶的創意。
二、創意長時間未更換
一個創意用的時間太長，變得不吸引人，點擊率下降，效果也會變差！需要添加好創意，注入新鮮血液。
好的競價廣告創意能夠更突出體現企業的推廣內容，吸引網民點擊，增加競價關鍵詞點擊量。創意的撰寫是競價推廣當中一個很重要的環節，必須符合一定的設置規則和要求比如：
1、創意需要簡明精練，言簡意賅
2、創意需要
體現所在推廣單元的主題（圍繞該單元核心關鍵詞進行撰寫）3、強調提供的產品或服務的優勢、獨特性、專業性。
4、撰寫符合相關標準(合法性、字符長度、特殊標點等)
三、落地頁調整
同行的落地頁都差不多，沒有刺激到客戶的痛點，轉化效果差。需要結合實際情況對落地頁進行調整。
一個優秀的落地頁必備條件基本可以總結為：3秒內第一時間吸引用戶；從利益視角說服用戶，核心賣點重點闡述；與廣告創意強相關。
能不能做出一個高轉化落地頁，套路就是這麼簡單：吸引用戶的可以是品牌、產品賣點，為了說服客戶可以採用更有代入感的原生場景和真實經歷，同時更要注意廣告創意與落地頁頭圖的強相關配合。
四、客服話術
接待客服的話術需要結合不斷優化，吸引訪客留下聯繫方式。
諮詢轉化是網絡營銷流程中重要的一個環節，無論前期的點擊率、CPC、到訪量、著陸頁控制的在優秀，沒有諮詢轉化也無法達成銷售和訂單。
一般的銷售流程是：
1、解決基本需求（回答訪客的基本問題）
2、打消患者顧慮（通過介紹公司資質或者）
3、制定營銷方案（瞭解客戶需求，推薦產品/業務）
4、索要客戶信息促使下單。
5、建立客戶信息進行後續跟蹤。 這每一個環節都有相對的技巧。
結語：
百度競價推廣確實越來越難做。以前盲目、片面的優化工作對整個帳戶的效果提升已經起不到太大的作用，所以才需要具備更加系統和全面的優化思維和技巧來對應現在的形勢。
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