作者 | 孫瑞希：生涯諮詢師，個人成長教練，今日頭條簽約作者。專注分享成長乾貨，推動你的職場進化。歡迎關注我的頭條號
01
跳槽進入新公司
老員工總是在“坑”我
26歲那年，高天新從一家小公司跳槽進入大公司。如果不是有個好舅舅，以他的實力恐怕這輩子都沒有機會進入到這樣的平臺。
高天新給自己的定位是儘快適應環境，融入團隊。因此要跟所有人都“相處融洽”。
他甚至一度覺得自己有種春風化雨的能力，見到誰都點頭微笑。
“關係戶”的身份被曝光後，他馬上遭到了同事們的質疑和排擠。有次臨時接到投標任務，緊急製作標書，高天新負責標書中的一部分。
中途領導交代一位同事，這個標不投了，通知大家先不用做標書了。其他人都接到了通知，但唯獨高天新沒有。
他們，似乎就等著看他這個“關係戶”的笑話。他笨拙地學習著這家大企業的規章制度和工作流程，慌亂地接聽著業務諮詢電話。
面對業務精煉的同事們，高天新感到巨大的挫敗和孤獨。
一個“善良”的同事齊軒主動親近高天新。他經常扔給高天新一包茶或者一袋咖啡，然後拍拍他的肩膀說：“來，兄弟，提提神。”
有時，他也會在茶水間主動向高天新講起公司盤根錯節的人際關係網。
一次，和別的部門配合一個項目，有一處工作失誤，那個部門的同事欺負高天新是新人，想甩鍋給他，齊軒馬上站出來打圓場。
他稱高天新為“我們部門的小兄弟”。這個稱呼，讓高天新感動得差點落淚，也讓他打心眼兒裡認同齊軒這個人。
來而不往非禮也，齊軒主動向高天新示好，因此對於齊軒的要求，高天新從來不會拒絕。
一開始，齊軒偶爾會請高天新幫忙訂個機票，打個文件。後來經常把自己的工作分出來一塊給高天新做。有幾次齊軒需要加班，他甚至拉著高天新一起。
高天新不得不投入更多的精力去做本不屬於自己的工作。他想拒絕齊軒，但一想到齊軒對自己的幫助，就張不開嘴。
同事們背地裡說他是齊軒的“小跟班”，一想到這些，他的工作熱情就被消磨殆盡，更加孤獨。
很多人都會遇到這樣的情況，剛剛進入職場或者跳槽進入新公司，肯定有一段適應的過程。在這個過程中，往往會被一些老員工差遣著幹這幹那。
我們以為自己會做出明智的決策，會拒絕老員工不合理的要求，但實際上我們的大腦總是在不知不覺中聽從了他們的安排。
心理學研究表明，人之所以會做出這樣的決策，實際上是“互惠原理”在作怪。
互惠，就是彼此都有好處的意思。簡單來說有兩點：1、我們會下意識地覺得，如果我們接受了老員工的差遣，他們會回饋給我們更多的工作便利；2、如果別人給了我們好處，我們也要以另外一種好處來報答他才對。
美國亞利桑那州立大學心理學系教授羅伯特·B·西奧迪尼博士曾經在《影響力：你為什麼會說“是”》一書中指出：
互惠原理是非常普遍的人類心理，它廣泛地存在於各種各樣的人類社會里，它能幫助這些社會維持平穩正常的運轉。但是，如果我們放任它做出機械反應，就很可能變成我們最大的弱點，使我們更容易被他人擺佈。
02
為什麼你會不斷地妥協與退讓
互惠原理之所以深深地鐫刻在人類文明當中，是因為，它是人類社會發展的基礎。
在原始社會，物質生活極其匱乏。人們需要通過以物易物、等價交換的方式換取生活所需。按照人類學家與社會學家的說法，這種有來有往的償還，正是人類社會文明能夠成功發展的基礎。
所以，互惠思維已經內化到人類的日常思維之中。我們會不自覺地答應別人的請求，希望他能為我們提供便利，也不太容易拒絕給過我們小恩小惠的人的請求。
這也就很好地解釋了為什麼很多時候，有些事我們明明不願意做，卻總是在不斷地妥協與退讓。
有一年，我和一位男同事一起拜訪客戶。寫字樓在一條繁華的商業街上，出了寫字樓，遇見一個小女孩，她硬塞給我一支玫瑰花，然後對我同事說：“哥哥，小姐姐很漂亮，這支玫瑰花送給她！”
然後她會介紹自己家庭困難，希望我同事能為她捐助10塊錢。
儘管我對她那蔫巴巴的玫瑰不感興趣，我也知道這種送花的把戲可能是個騙局。但是，當我內心覺得自己收到了一件禮物，就不可避免地認為欠了她的情。所以，我們還是掏了10塊錢給她。
一支蔫巴的玫瑰，送給兩個不是情侶的人，都可以讓人乖乖掏錢，這其實就是互惠原理的影響力。
我們接受了別人的好意，就會總忍不住想要回報，而這種回報放在職場中，有時會以妥協、退讓的方式呈現。
職場中，不少老油條深諳此道，他們總是先給新人一些小恩小惠做鋪墊，然後再要求新人幹這幹那，這些“恩惠”對人施加的壓力，往往影響著人們的決策。
有些人連小恩小惠都省了，他會先向你提出一個大的工作要求，比如：幫我把某項工作做了。你拒絕了他，然後他再提出一個小要求：那幫我把這份文件打出來吧！
你一想，我剛拒絕過他，再拒絕一次不好，於是乖乖聽話幫人家打了一份文件。
實際上，這個大要求不過是為了實現那個小要求使的障眼法而已。
人們希望通過“互惠”成就彼此，但如果“互惠”被別人利用，成為讓你妥協和退讓的工具，影響你的正確決策，那你就需要積極應對了。
03
怎樣快速度過職場適應期
跳槽進入新公司，我們應該冷靜地看待別人的善意，不要因為別人的些許善意，就對他的所有要求都積極回應。
鐵娘子撒切爾夫人曾經毫不客氣地說，“如果你的出發點就是討人喜歡，你就得準備在任何時候、在任何事情上妥協，而你將一事無成。”
你會為了所謂的“互惠”，把剛發的工資借給別人，然後自己過得捉襟見肘；你會為了討人喜歡，幫別人承擔本屬於他的工作，然後自己累得黯然失神......
你以為這樣的讓渡，會讓別人記得你的好，你投之以桃，他報你以李。但後來卻發現，別人不僅不會記得你的好，反而經常忽略你。
我們之所以活得太累，因為大家都很假。
職場就是一個名利場，這裡信奉的是“有為才有位”，它映射出職場最現實的價值觀。 關鍵的成長路徑是你的真才實幹，誰也不願意與無能之輩為伍，你的職場地位需要實力作支撐。
不要用所謂的“互惠”，去複製一個任人擺佈的你。
這個時代的人際關係，不過是以利益和目標驅動，得到相見有清歡的人並不容易。
瞭解了這一點，你就知道，你要做的最緊要的事不是討好別人，而是儘快熟悉業務、上手業務，打磨自己的一技之長。
高天新今年已經36歲，在一家集團企業的分公司做負責人。從青澀的年華到成熟的歷練，時光的打磨和歲月的鍛造讓他對人情世故洞若觀火。
他說，剛開始拒絕別人的時候，很多人不理解，甚至認為他不好打交道。他把全部的精力投入到技能的磨礪上。
工作中該配合的積極配合，但不會刻意迎合別人。慢慢地，大家也就明白了，他對事不對人，工作還是有“兩把刷子”的。
我問他：“拒絕老員工，不怕他們難為你嗎？”
他說：“好人一般不會難為我，難為我的也不是什麼好人！”
閱讀更多 瑞希 的文章
