1、 何謂"債權多級拆轉融平臺"？
目前，有一種“使用可拆分的‘類電子商票’在封閉系統（IT平臺)內向上游支付”的業務模式，該模式中的“類商票”是一種電子憑證，用來記錄平臺上交易雙方的債權債務關係；該憑證可在該體系內拆分、轉讓或（貼現）融資，這種平臺即為文章副標題所說的“債權拆轉融平臺”，也即支持此種電子憑證運行的IT系統。
這個“平臺”可能是“以某一個核心企業為中心，由核心企業及其一級至多級上游供應商集群構成”，是為“單一核心企業平臺”，如中鐵建“鐵建銀信”平臺。
“平臺”還可能是一個類似於淘寶/天貓的平臺，可入駐多家核心企業，各核心企業在該平臺上開立“網店/子平臺”，運營以各自企業為核心的“單一核心企業平臺”，是為“多核心企業平臺”，多核心企業平臺的代表是中企雲鏈的“雲鏈金融”。
下表是部分開展“債權多級拆轉融平臺”業務的金融科技公司：
表中的"類商票"實際上是記錄債權債務關係的電子憑證；"平臺"是支持電子憑證運行的IT系統，即為上文所述的"封閉系統"。
2、 細分類型及比較
根據"平臺發起方的類型"，"是否使用區塊鏈技術"，可對該模式作細分如下：
(1) 按"發起方類型"分類
1. 核心企業類：核心企業打造自金融平臺，如"TCL，海爾，中鐵建，河鋼"。
2. 金融機構類：浙商銀行，平安銀行，西美保理。
金融機構針對供應鏈金融場景定製業務產品，金融機構擺脫單純的資金提供方的角色，深入產業場景提供金融服務。簡言之，就是金融機構的"場景化"產品/業務模式。
3. 金融科技類：醫鏈通，磁雲唐票，壹諾金融，聯易融，中企雲鏈等。
以"區塊鏈+大數據風控手段"切入供應鏈，整合核心企業、供應商、資金方几方建立線上融資平臺，提高融資效率，降低融資成本，提供保理，小貸，ABS，商票貼現等金融產品，利用核心企業和供應商的閒置授信。
(2) 按"是否使用區塊鏈技術"分類
該模式中使用區塊鏈技術和不用區塊鏈技術的優缺點簡析如下：
3、 "債權多級拆轉融平臺"的價值
4、 推廣策略
站在金融科技公司的角度，如何向資金方、資產方營銷推廣"債權多級拆轉融平臺"模式，是各家金融科技公司都在關注的問題。作為提供toB服務的一方，金融科技公司的預期營收可用下面的式子表達：
銷售收入=流量 * 轉化率 * 客單價
等號右側的每個因子都可以進行分解：
金融科技公司
以自身稟賦可行的營銷推廣方式，投入時間精力去做。下面以toB業務中最為常見的"關係營銷"為例，簡要分析"債權多級拆轉融平臺"模式的營銷推廣策略。
(1) 干係人分類
toB業務的營銷中，目標客戶一般細分為不同的干係人，這些干係人大致分為兩類：決策人和影響決策的人，二者訴求不盡相同：
(2) 各類干係人營銷策略
面向每個業務參與方（核心企業、供應商、資金方）都需面向不同類型"干係人"定製營銷策略，圍繞不同干係人的關注點，力求讓每類干係人都能直觀"感知"到改善作用；下面以主導方為"核心企業"舉例，簡要說明對各干係人的營銷方式。
說明：面向"供應商"的推廣，可由核心企業下紅頭文件、或有獎邀請註冊制（讓那些經辦人員有動力認證為平臺註冊會員）。
(3) 客戶拜訪時的演示方式
上中下三策：
· 最好，有模擬操作系統（測試環境），直接請目標客戶體驗操作過程；
· 其次，演示為其他客戶定製的系統，令用戶有直觀印象；
· 再次，如果都沒有的話，就Demo/原型來演示；
總之，儘可能讓每個操作方都能知道大概怎麼操作，以及開展平臺業務的整體效果如何（圖表、數據呈現，採用BI展式）。
(4) 促成交易的關鍵
1. 妥善處理好兩類客戶：決策者和影響決策的人。
2. 用比較優勢突顯價值：要能讓兩種客戶都"感知"到與競品橫向比較、與交易前縱向比較的優勢。
3. 明確執行交易的障礙：實施成本、信用風險、惡性競爭和賬期風險。
4. 把握該模式主要風險：保理公司的再融資能力和核心企業的付款能力。
5、 展業方向
詳見本公號之前原創文章《6大行業核心企業必選供金模式-E信簡介》中"六、適用客群"內容。
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