2019-04-15 06:35:21 佚名

A郝金磊

不是生意越來越難做了，而是做生意的環境、模式以及對生意人的背後的實力和技能要求越來越高了；

一、經濟環境的紅利大大收窄了；

相對於前些年10%左右的經濟增速，現在每年GDP增速也就維持在6.5%左右，而且還是持續下行，經濟高速增長的紅利期，做生意靠的是經濟紅利+膽量；經濟紅利期收緊，做生意靠的是眼光+實力+專業技能；

二、消費習慣及購物方式越來越碎片化；

互聯網的普及和科技的發達，消費環境和購物方式日益多元化，一部手機就可以做到隨時隨地購物，消費習慣和購物方式越來越碎片化，無形中會增加產品銷售及服務的難度，你對生意的掌控力也就變得越來越難；

三、消費群體越來越因多元化個性化而漂移；

隨著90後、00後日益成為消費趨勢及潮流的引領者，他們更注重個性化、品質感、時尚化、體驗感強的產品及服務，他們的消費主權意識強烈，對品牌的忠誠度相對較弱；消費群體變得多元而複雜，並因個性化而漂移，加大了鎖定消費者並進而培養忠誠消費的難度；

四、低層次的競爭模式導致市場競爭環境異常慘烈；

國家經濟發展的大趨勢依舊是經濟結構轉型，調整產業結構，但真正有實力的企業畢竟是少數中大型企業，更多的中小微企業及商業機構依舊是在用低層次的競爭模式在拼殺，打價格戰、惡意抄襲、隨意詆譭等等手段依舊是主流競爭模式；

五、互聯網東風及雙創風頭催生了全民皆商的風氣：

互聯網的東風，以及雙創的風頭徹底點燃了中國人發家致富、甚至是一夜暴富的夢想，大家都想著創業，想著做生意，不管有沒有專業能力，也不管有沒有資金實力，只要有夢想，一切皆有可能，這也無形中加劇了市場的殘酷競爭；

數據表明，中國每年有300多萬的商業機構註冊創立，同時也有200多萬家商業機構關門停業；這就是殘酷的市場競爭；

六、群魔亂舞的互聯網模式極大的透支了消費者信任度；

近些年假借互聯網的風口，各種各樣的互聯網思維模式層出不窮，群魔亂舞，真正能跑出去，成功的就那幾個，99.9%的模式都淪為犧牲品，不是虧的股東一塌糊塗，就是割消費者韭菜割的稀里嘩啦；但消費者總歸會明白過來的，一朝被蛇咬十年怕井繩；

七、市場環境對生意人的要求越來也專業化、職業化；

改革開放幾十年的大浪淘沙，持續不斷的行業競爭迭代、日益規範和優化的市場環境等因素，從深層次上要求創業或做生意越來越需要專業化技能，職業化操守，真正的腳踏實地科學研究和經營，再不是簡單的僅憑膽量和少許資金就能搞定了；

前段時間看到自媒體大號“吳曉波頻道”的一片文章《與其大談特談商業模式，不如好好研究怎麼賣好一個杯子》，文中講的一個富二代，如何通過“匠人心態”有效的將人體仿生學與科技相結合研發出的一款高品質的水杯，從而引領行業整體的品質升級及消費升級，這才是做生意正確的打開方式；

記得一位大咖說過；目前的市場競爭環境下，任何一個行業或品類都值得重新做一遍；

這是真正洞穿行業和競爭本質的論調，看透了這些，做生意或許真的不難，難的是真正的腳踏實地，匠人心態、專業研究、持續迭代、沉下心來專注產品和服務；

鄰廊酒肆

大環境不太好

整體經濟不太理想，貿易糾紛還在持續，經濟轉型需要時間。大的趨勢好像離我們很遠，但又實實在在影響著我們，普通人的荷包癟了，消費變少，生意肯定難做了。

網絡世界，信息太透明

市場透明，選擇太多了。吃飯前，先在手機上看看附近的飯店，看看價格，找找優惠，比比評價，質量、價格、特色都在考慮的範圍，信息明瞭，可選的店太多。看到滿意的衣服，會到網上看看價格，看看相同款式有沒有更好的，甚至看看別人怎麼評價。你不是唯一可選，價格沒有優勢，如歌在沒有自己的特色，那麼你真的會很難。

新的消費觀念，新的消費主體

90後00後，他們慢慢成為消費主體，年輕人愛逛街、愛出去吃飯，他們不再追求便宜，他們要的是品質，注重視覺感官，追求美感、舒適、特色。吃飯的時候他可能會要求店面裝修漂亮大氣，要求舒適的環境，好的服務，還要菜品有特色。生意想做好，必定要把握住主要客戶，迎合他們的消費習慣。

競爭太激烈

萬眾創業，每個領域都有很多人，客戶就那麼多，那麼大家都競爭好了，結果就是都難做。網絡讓消費距離不再受限，廣東人可以直接在網絡上購買新疆人的大棗，以前可以根據信息不對稱，距離遠，通過賺差價賺大錢，現在這樣的生意快做不下去了。網絡基本連接了所有人，讓全國商家都在一起競爭。

成本高漲

首先房價高漲，帶來了店鋪租金成本的高漲，幹一年，發現都給房東打工了，再和房價的上漲一比，心裡的那個淒涼勁啊。材料成本高漲，物價上漲，所有的原材料都漲價了。員工成本漲了，這裡面工資要漲，否則就招不到人，社保等要交的更多了。做生意的都想降成本，現在不停的漲，是真的很難做。

出路在哪裡？

要用新的思維去做生意，不斷的學習創新，做出自己的特色。做實體的生意人更要不斷變通，通過新的思維新的模式去發展，以適應當下的市場。可以找專業的人，用專業的營銷方案來獲得更多的客戶，用不同的眼光找出自己經營中存在的問題，提高自身的競爭力。市場會好轉，新的機遇會出現，做生意就是要比別人看的遠，領先一步就更容易成功。

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開店好生意

每年都有人說，今年生意難做，其實，年年生意都難做。

其一，生意難做成為口頭禪。

沒人會跟你說，他的生意很好做，難道大家沒有這種感覺？問誰，都說生意難做，但生意還是要繼續下去的嘛。

其二，真的是難做，傳統的生意一定越來越難做。

因為，環境發生了變化，競爭卻越來越激烈，以前只要膽大就可以做生意，靠膽子和資源，後來靠模仿和傍大款也可以成功，你看以前的康帥博（康師傅），周住洗衣粉（雕牌），雷碧（雪碧）‘’麥肯姆快餐（麥當勞和肯德基它老母）開封菜（KFC），都成功了。

現在市場化程度越來越高，模仿，同質化真不行了。

創新，新技術和新零售的發展，需要靠創新方式，需要洞察消費者的心理，才能成功，而不是亦步亦趨跟在被人後面也可以成功。這樣法人時代已經過去了。

大品牌，無差異品牌在消失；小眾品牌，個性化產品在不斷獲得成功。

怎麼創新？

深知精準營銷，用策略（創意）+互聯網商業模式+運營落地，實現傳統生意的升級。用IP化品牌和場景化產品，獲得小眾群體的認同，最後影響大眾人群，從核心人群的口碑和體驗開始，做產品和品牌，先不求量，而是極致口碑。

小罐茶，江小白這樣的品牌和產品都獲得成功，是因為他們洞悉了消費者的心理。形成了或者創造了新的場景。他們的產品未必是最好的，但都可以成功。

沒有絕對剛需的產品，只有場景下的剛需；沒有絕對的流量，只有精準的轉化。入口是場景，流量來源於流行。要為消費者的消費形成當下的場景和場景解決方案。

這有這樣，才能促進購買，形成流量並轉化為消費者的剛需。

深知精準營銷，祝大家生意興隆，並提前祝大家新年快樂，心想事成。

深知互聯網商業模式工具，助力中小企業輕鬆提升生意和銷量。

觀點提供：深知精準營銷CEO蔣軍

蔣軍

說生意越來越難做，應該有以下幾個原因：

1. 國家經濟形勢不好。

目前國家正處於經濟轉型期，對企業的貸款也越來越難了。各個行業都在開源節流。從消費者的角度上看，由於收入減少，消費也開始降級了，生意就更顯得難做了。

2.消費轉型的需要。

從傳統商鋪到電商。商家要根據形勢的發展主動實現互聯網+的轉型。比如開餐飲的飯店，增加外賣業務；開服裝店、飾品店、小商品店等商鋪增加電商業務；開圖書店的商鋪增加電子圖書業務，等等。現在連海底撈都做出了便捷式的湯料，甚至是便攜式的方便火鍋。

另外，消費轉型還體現在實體店的營銷策略上。目前有特色的、體驗功能的實體店更能贏得消費者的青睞。電子產品體驗館、親子餐廳等都是非常受歡迎的新形式。商場現在也都紛紛轉型，不再以購物消費為主，而改成以餐飲、超市、影院、親子活動為一體的休閒中心。

3.消費對象的改變。

從消費群體上看，現階段的消費對象最大的有三類：

（1）K12以下低齡兒童。

以教育、餐飲、服飾、用品等為主，尤其是教育。

（2）以大健康方向為主。

比如健康、綠色、有機、環保、低碳概念的家居、餐飲、服飾、裝修、保健品、化妝品等。

（3）時尚消費方向為主。

以青少年、中青年中端、高端消費為主，快消品牌、流行品牌來快速實現消費品的更新迭代。

一個新的消費時代就是淘汰一批落後的經營方式，推陳出新一批新的經營方式，是挑戰更是機遇。傳統的寵物店也能做得高大上，線上與線下結合；傳統的藥店更能做到24小時營業，手機下單，隨時送達；傳統的美容美甲也能做到網上下單，上門服務。

不創新就是等死。

家族財富高級研究員：金鐮刀

家族財富密碼

一、實體的多層級市場被整合

實體零售原本有多層級市場，以前的市場流程是從設計研發、原料市場、製造加工、代理、批發、最終、零售，一條龍下來的，少了哪個環節都是不行的，如今整個流程被整合了，當製造工廠自己幹了零售，批發的就完蛋了。代理批發商幹了網店零售，零售的就完蛋了。越來越整合，越來越集中，原本的層級市場整個被打亂了，流量越來越集中到最有資本的上游那裡，所以很多層級被整合沒有了，被整合層級的生意就越來越難。

二、市場的成熟與相互競爭導致生意難做

另外現在無論是線下還是線上生意都存在相同的情況，產品和服務的提供者，遠遠大於購買者和需求者，造成供大於求這麼多現象，究其原因，和過度競爭不無關係。做生意需要一個大環境，在消費者固定的情況下，當銷售產品和服務的商家達到一定的數量之後，肯定會有人不賺錢，這和這些商家自身的能力關係不大，因為市場容量有限，那麼在有限的市場空間內進行競爭，在競爭的過程中，無可避免會造成很多人生意慘淡。

三、改善居住條件和教育用掉了消費大眾許多錢

可以說大眾的消費都是此長彼消的，在某些地方花銷大，那麼在其他的地方就相對要減少。如今工資漲不過房價的增長速度，房子，車子又是家庭必需品。光這兩樣大件兒，已經壓力山大了，年輕人又要養孩子，在知識決定命運的時代，做為家長的都想給孩子提供一個更高的平臺，各種補習班費用，也是一筆不小的花費。處處都需要花錢，自然引起其他方面的購買力下降。

四、改善狀況的方法

如今商業市場千變萬化，要想立於不敗之地，一定要跟上時代，要學會變通與改變。現在傳統的實體生意越來越難做，但一些新興的產業卻悄然興起。未來的社會中，唯有知識可以改變一切，高科技化，多元智能等產品越來越受大眾的歡迎，年老一代會被年輕一代所替代，只有去改變才會適應新時代的發展，跟上時代的潮流。未來的生意唯有年輕人的錢和孩子的錢是最好賺的。

坤鵬論

不要抱怨，什麼時候生意也不好做，錢不是那麼好賺的。

“今年生意不中，生意越來越難做。”這些話我在十年前都聽說過，一直到現在，每年都聽人這麼說。可見生意越來越難做，不是現在就有的，以前就有，以後也有可能會有。

一、生意好做不好做？只是相對而言。

隨著時代的發展和變遷，有些生意是越來越難做了，可是又出現了一些新的生意，新的商機，有的生意卻越來越好做，並且能夠越做越大。這也就是讓人們求新求變，不要墨守成規、畫地為牢。

二、生意好做不好做？只是對部分人而言。

常言說：“謀事在人，成事在天。”人生處處有商機，只要把握住瞬息萬變的信息。看準商機，做對做好，生意也一定會越來越好做的。

就像過年時候，商店裡冷冷清清。可是交通運輸行業，卻生意紅火。這就看你有沒有生意頭腦，能不能改變生意觀念了。

三、生意好做不好做？只是對某些生意而言。

沒有不賺錢的市場，只有不賺錢的人。頭腦靈活，瞬息萬變，才能使生意越來越好做。就像有些人，前幾年打工沒有賺到錢，但是回家做自媒體卻賺到錢了。這就是主意決定生意，腦袋決定錢袋。

看了這篇文章，祝願你能夠改變思路，發大財！

法重情深

經濟的本質是促進更多的消費與流通，比如超市搞促銷，把雞蛋賣的非常便宜，其目的是吸引更多的人流進到賣場產生超前吸引，購買其他商品，最終產生更多的流量。

市場環境也是個有機整體，360行，環環相扣，缺一不可，一環受損，環環受損！現在咱天朝重點扶持互聯網，把人流都引向網絡，在網絡上買更便宜的東西，不用出門也能買到自己想要買的商品，看似方便，實際上損害了千千萬萬的就業機會，為何這樣講？比如以前你帶著老婆孩子逛街，本來是想買件褲子，然而逛街逛累了，到路邊吃碗麵條，你孩子在逛街的過程看到喜歡的玩具吵著要你買，這些過程看似非常微小，但是以前每個人都是這種消費方式卻非常有效的促進經濟流通，養活了幾千萬甚至更多自主經營戶，他們賺到錢了，平均一個店鋪要僱兩至四個員工，輕鬆解決幾億人的就業。他們的就業問題決絕了自然而然的要去消費，從而經濟整個都盤活了。

現在的模式把流量引向網上，看似整個消費量並沒減少。但是，網絡銷售的本質就是壟斷，一個行業只能存在一個巨頭，他們賺再多的錢市場轉化率、資金反饋性都非常低，另外減少了很多普通人自主創業的機會（以前你有十幾二十萬開家店輕鬆賺錢）網絡巨頭牢牢控制著平臺資源（現在你開網店必須付出高昂的流量費、刷單費、直通車費、另外也有房租）你開店沒錢賺、網店又開不成功，最終導致賺不到錢，賺不到錢自然而然的減少了消費，當這種現象成了大概率事件，那麼市場活力必將降低，流通率大大降低，生意自然不好做。

很多人說，現在生意不好做根本原因是房租費太高，導致很多人經營不下去，本人認為這也算是一部分原因，但不是根本，因為房租也是市場經濟的一部分，根據行情來的，生意好做房租漲，生意不好做房租自然下降，房東當時買店鋪的行為本身就是投資行為，他們賺到錢了同樣也要消費，但現在只是把原本中國千千萬萬房東轉變成一兩個網絡房東而已，本質並沒轉變，同樣造成市場轉化率降低。

電商為爭市場，往往使用價格戰術，將商品價格降低來爭取市場，然而，以價格爭取的市場永遠是不穩定的市場，很多電商發現，最終市場沒爭到，自己又沒利潤，同時，同樣的商品在整個市場的價格則再也無法回升，沒有利潤就沒有利益分配，以前，一個商品可以養起碼5級，每一級又養活著若干工作人員，現在商品最多養兩級，同時這兩級也在裁員，也就是說，過去一件商品流通可以養活10個人，現在一件商品流通只能養1個人，電商打破了利益分配規則，也就是說，電商用竭澤而漁的辦法，讓實業者破產，工作人員失業，而大部分電商又沒有得到好處！得不償失損人利己！最終巨頭得利，普通人喪失機會。