人與人之間的區別，不是身份區別，不是地位區別，不是金錢多少區別，而是思維的區別。想
要領略於別人之上，取決於你思維高度。
因此，為何很多人領略了很多免費商業模式的案例，但是卻永遠無法設計屬於自己行業的一套
商業模式方案，問題就在於太過於的寄託於案例，而忽略了思維的重要性。
大家記住一句話，看案例，只能學習到思維，方案，策略，想要落地，一定要深刻去剖析每個
環節的細節，步驟，流程。
在過去研究上千個案例的經歷，我發現一切免費商業模式設計，其實就是思維模式的設計，當
你掌握了免費商業模式設計的原理、框架、模式、流程後，你就很輕鬆地設計出一套令人無法
抗拒的免費模式方案。
在實戰案例研習社課程中，為大家詳細解剖了上百個商業模式設計方案後，發現所有的免費商
業模式設計，離不開這四大體系：
1、原理
在設計免費模式之前，您要清楚知道免費模式設計的原理、法則和方法。
以客戶為中心，利益前置，滿足客戶最大化的價值需求。以商家為中心，
聯盟合營，幫助商家提升競爭力和銷量。
2、框架
在整個模式佈局中，您要知道引流、截流、迴流、現金流四大框架怎麼設計。如何通過引流引
爆客流量，如何通過截流讓客戶無法抗拒，如何通過迴流鎖定客戶發展成為忠實粉絲，如何通
過現金流提升自己的核心競爭力，讓企業快速裂變發展。
3、模式
在成交環節中，您要注意的是如何打造引流贈品模式、成交贈品模式、裂變贈品模式以及後端
贈品模式等。如何通過引流贈品吸引客戶，如何通過成交贈品鎖定客戶，如何通過裂變贈品裂
變客戶，如何通過後端贈品讓客戶持續消費。
4、流程
當整個免費商業模式方案成型之後，你還要打造一套完美落地的成交流程。流程，其實就是一
套固定的，標準化的思維模式。如何通過流程，快速抓住客戶注意力、快速發現客戶的需求、
快速建立信任，一步一步引導客戶實現成交。在過去，我一直告誡學員，學習營銷，一定不要
生搬硬套，一定要學會舉一反三，融會貫通。
在過去，我一直告誡學員，學習營銷，一定不要生搬硬套，一定要學會舉一反三，融會貫通。
同時我發現一個非常常見、非常壞的現象，是什麼呢？
我發現我們很多學員一直在尋找自己行業的案例，當聽我拆解其他行業案例的時候，感覺很興
奮、很震撼，但是想要運用到自己行業的時候，卻無從下手，不知所措。
而且呢，自己的固執的思維一直認為只有自己行業的案例方案，才能使用！這種思想，反而會
禁錮了你們的思維！
其實營銷都是相通的，其實我們過去拆解過的案例，很多方案，都是共用的，就像我們這期分
享的內衣店、麵包店、超市的投融資模式是相類似的，對吧？
如果你還帶有這樣的思想，我建議不要來學習我課程了，建議你去百度尋找自己行業案例就行
了。
所以，大家從學習我的課程之後，一定要摒棄"只有我的行業的方案才能使用"這種錯誤的觀
念。如果你還帶有這樣的思想，我建議不要來學習我課程了，建議你去百度尋找自己行業案例
就行了。
我們正式進入今天的分享，實操案例拆解：如何通過免費模式，打造無敵成交方案
手把手教你，如何玩賺社群，無痕成交技術！
✅ 送禮策略：消費+送禮（吸粉引流）
✅ 秒殺策略：消費+秒殺（促進成交）
✅ 抽獎策略：消費+抽獎（提升價值）
✅ 裂變策略：消費+裂變（裂變傳播)
今年 4 月份，我們給一位美容院老闆做拓客活動，通過微信群免費模式，當天引爆 200 多個
客戶進店。
這位老闆姓劉，我是通過一位朋友介紹認識的，還不是開美容店的，只是做微商，從我們這邊
大概拿了幾十萬的貨了。
他的美容店剛剛開業不久，問我怎麼給他們店裡做開業活動。在他盛請下，我給他做了一套微
信社群裂變成交的方案。
首先呢，因為他們店剛開業不久，於是我們就迎合了開業作為這次活動的主題。
首先呢，因為他們店剛開業不久，於是我們就迎合了開業作為這次活動的主題。那麼活動主題
確定下來了，是不是要有種子用戶，對吧？下面我簡單複述下當時跟他大概的一段聊天對話內
容。
於是我就問他，你這邊有沒有一些成交的客戶，或者未成交的客戶名單沒？
他說，因為剛開業不久，手頭上的客戶名單不多。
我說，沒關係，你儘可能地把這些人拉進微信群裡，順便給他們發條信息，說因為店開業，要
在微信群裡做抽獎送禮活動，問客戶要不要參加。
同時呢，要設計一款精美的開業送福利海報。
他就問我了，那要送什麼禮品合適呢？
我說，直接拿我們補水面膜來送，成本是 15 元。
他說，這樣送，我豈不是要倒貼錢進去了。
我說，你絕對不會虧的，我讓你在送的過程中，不僅不會虧，還能賣出一部分產品，而且還能
賺錢！
後面他也把我給拉進了他的微信群裡了，群裡剛開始的人數大概在 30多人左右。我先讓他群
裡發個紅包，試試看人氣什麼樣。
結果，令人沮喪的是有好幾人搶了紅包，但是群裡回覆的人很少。這個建過群的朋友，應該深
有體會，對吧？
於是，我又讓他去私聊下這些群成員，說晚上 8 點有秒殺抽獎活動，告訴他們務必進群關注群
動態。
後面很多人就問他秒殺什麼？抽獎什麼？他就給他們製造懸念，說福利很豐厚，到時群裡會通
知大家。
在中間過程中，我怕到時群裡反應不太強烈，讓他派員工街頭去發設計好的引流宣傳單。
這個宣傳單是他當時按照我的宣傳單設計課程裡面的原理去設計的。
讓路人掃碼加客服微信，就可以進群參加搶紅包，搶禮品活動。
不知道是他們員工的原因，還是他們宣傳單設計有問題，到當天晚上微信群，只增加了十幾
位，大概有 50 多人。
到了晚上，這美容院劉老闆，就問我要怎麼開始。
我就對他說，先發一通微信紅包先，不要太小氣了，十幾二十塊的。他後面發了幾個 20 元紅
包出去。總共大概發了 200 元。
然後我讓他再發一段文字給群裡的成員：
親愛的朋友，XX 美容養生館開業感恩送福利活動！
XX 美容養生館是集美容、美體、養生、瑜伽及專業整形美容諮詢於一體的女子高端會所
同時也是白領女性相互交流、育兒、心靈脩行等思想的平臺和一個放鬆身心的溫馨港灣
今晚，將通過微信群為大家送上開業大禮包。獎品如下：
1 等獎 6 名 價值 598 元羊絨蠶絲被一床
2 等獎 10 名 送價值 298 元化妝品套裝一套
3 等級 50 名 送價值 198 元補水保溼面膜一盒
您準備好了嗎？
趕快進群，今晚 8 點微信群抽獎秒殺活動馬上開始了！
更多驚喜，在群裡等你哦！
收到的朋友，請在群裡回覆 666
通過這段文字，得到了很多人的響應。然後我讓他先在群裡簡單介紹下
今晚送出去的這款面膜產品。其實就是聚美顏瑟商城裡面面膜的詳情圖片。
這時候，群裡就有部分人在問了，這款面膜效果什麼樣，保溼、美白什麼樣等。有些人還聊到
自己以前使用面膜的情況和效果。
然後劉老闆就問我要怎麼去回答他們。
我跟他說，產品的口碑，不如客戶的口碑，讓你的員工假扮客戶，在群裡分享自己使用產品後
的效果，敷面膜的圖片等等發到群裡。這樣就更有信服力了。他的員工其實都是聚美顏瑟商城
會員了，也體驗使用過這款產品。
在 8 點的時候，我就讓他先進行第一輪秒殺活動，只要搶到人氣紅包，就免費送一款價值
198 元面膜，送出去 10 份。連續發了 10 輪紅包。
當然搶到的人，僅能獲得一次獎勵。
第一個晚上，由於只有 50 多人，所以我先讓他先送出 10 盒面膜。搶完就結束，讓劉老闆告
訴群裡的人，沒有搶到的，明天晚上繼續搶。。
那麼這些搶到的人，怎麼領取呢？因為基本上都是本地人，所以劉老闆讓這些中獎的人，集中
到第二天早上 10 點到他們店裡去領取面膜產品。
讓員工提前裝扮好店裡的活動場景和氛圍，並準備好茶水等候客戶的到來。
那麼到店裡領取產品的客戶，肯定不能讓她們白領走，對吧。這裡我們讓客戶做了幾件事情
第二件事情是讓劉老闆跟客戶拿著產品拍照合影和客戶敷面膜的照片
第三件事情是讓客戶把拍照合影和敷面膜的照片發到群裡，並添加一句
話：我已經領取了劉老闆送出的價值 198 元面膜了，包裝很精美，質量很不錯！
第四件事情是讓客戶轉發引流海報和合影、敷面膜的照片到他們的朋友圈，吸引他們的微信好
為什麼要讓客戶轉發朋友圈呢？
一個是為了下一步裂變做準備，吸引更多的人進群，另外一個是轉發朋友圈後，再送一套價值
298 元化妝品套裝給客戶（成本 30 元）。
這個時候，大家發現了沒，群裡就開始活躍起來了，很多沒有中獎的人，在群裡看到中獎的人
不斷地往群裡發圖片，發現場敷面膜的照片，發領取禮品的合影。同時也有一部分新人進群
了。
這個時候，群裡就有很多人在問他們使用面膜後的感受，效果什麼樣？
大家都知道互惠原則，你拿了別人的好處，總不可能當著眾人的面說產品不好，對吧？於是領
了面膜的人，就在群裡誇了產品一番，對吧？
那麼，大家都知道人性中有一條非常恐怖的心理，就是從眾心理，一個人說好，可能沒感覺，
但是當看到一大堆人不停地在群裡做見證，說產品好，那麼再質疑的聲音也會被壓下去，對
嗎？
在第二天中午的時候，我讓劉老闆，繼續在群裡互動，因為這時候，有部分新人進來了，對
吧？
於是又在群裡通告了下活動內容，活動細則，活動抽獎產品介紹。那麼那些沒有中獎的人怎麼
辦？我們讓群裡的人，只要邀請 10 個當地女性朋友進群，就可以免費獲得一盒價值 198 元面
膜。
群裡，好幾個人，就開始往群裡拉人了，群裡不斷的有新人進群。我讓劉老闆群間隔 2～3 個
小時就在群裡發活動公告。同時發一些客戶的見證圖片。
到了晚上的時候，不知不覺群裡的成員人數已經達到了 200 多人了。
通過紅包互動抽獎後，送出一部分名額後，我讓劉老闆開啟了下一輪秒殺活動，19.9 元搶 198 元面膜一盒！
為什麼很多人願意去付這 19.9 元？
一個是因為有前期的價值塑造，客戶見證，此時激發起了他們的購買體驗慾望了
另外一個只要搶佔這個秒殺名額，會進入下一輪抽獎活動，就是送價值298 元的化妝品套裝。
當然轉發朋友圈積攢 28 個，也可以獲得。
大家發現沒有，這個時候，又開始了新一輪裂變了。記得通過第二天的活動，群裡人數已經達
到了 380 多人。
大家覺得這場活動虧了？微信活動的產品，對於美容店劉老闆來說，成本只有 15 元，但是對
於客戶來說，價值 198元，對吧？
為什麼選用面膜？因為面膜是一款高頻的復消產品，很多愛美女性一般都使用過，所以教育成
本非常低，客戶很容易體驗到產品的好壞和效果，商家很容易產生低成本高價值的效應。
因為這款面膜材料是選用韓國蠶絲布的，已經賣出了一百萬多盒，所以效果質量完全可以！
兩天活動下來，總共送出去不到 20 盒面膜，成本大概 300 多元，同時送出 10 幾套化妝品套
裝，成本也在 200 多元左右。
但是群裡面卻成交了 60 多個 19.9 元秒殺面膜和 10 多個 298 元化妝品套裝（秒殺價 99 元）
秒殺面膜一盒賺 5 元，60 多人，也就有 300 多元利潤，對吧？
298 元化妝品套裝，成本 30 元/套，10 多人購買，也就有 600 多元利潤，對吧？
所以，這兩天秒殺活動，他們付出了 500 多元成本，但卻也獲得了 900多元利潤。
這裡還沒結束後，所有的成交和利潤都在第三天中爆發！
第三天還有很多群裡的人員不斷的往群裡拉人，一個群滿 500 人了，後面還有很多人拉人進
群，後面不得不又建了另外一個群。整個群裡互動，還是按照前面兩天的玩法去運營。
由於送出去的禮品人數幾十人，同時購買的人也有幾十人，還有一些沒有搶到產品，或者購買
產品的人。劉老闆都邀請他們在他們開業的時候，都可以到他們店裡去坐坐，體驗體驗。
於是整個美容院被擠爆了，後面由於人數太多，應付不過來，不得不分兩批去美容院。
當然進入美容院後，不只是領取產品，不只是買產品，因為真正的後端在美容院的服務項目
上！我在他店裡又設計了一套充值卡模式方案，作為他們的後端成交產品。
通過微信線上的引爆，3 天裂變了 1000 多人，同時吸引了 200 多人進店，同時客戶進店後
再成交後端的美容院服務項目實現盈利。後面他告訴我，通過此次活動，前後一個多星期大概
收了 20 多萬。好，關於這次課程美容院的整套微信運營裂變流程，就跟大家分享到這裡了！
建議大家認真回頭多看幾遍，挖掘裡面的信息，把整個流程提煉出來，這樣你才能夠一目了
然，快速消化吸收今天課程
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