冷兵707
資深汽車人小南非常榮幸能夠回答這個問題：
在這裡從三個角度分析，4S店角度，銷售顧問角度，客戶角度
1.4s店角度：當客戶選擇汽車貸款所需支付的費用為貸款手續費（部分經銷商稱呼為服務費，經銷商0產品成本），貸款雜費（封籍、落籍、工本、抵押，經銷商125產品成本），gps（經銷商100-200成本），貸款需店內保商業四大主險，在這汽車裸車價格透明的今天，4S店的利潤只能從衍生業務來了。
2.銷售顧問角度，這個簡單了，因為現在裸車價格太透明，甚至裸車賠錢的情況屢見不鮮，這種情況下裸車經銷商和銷售顧問的提成就太低了，甚至賣一臺奧迪車A6提成才100-200元，所以只能從衍生業務賺取提成了。
3.客戶角度，很簡單的道理，貸款買車，要麼預算不足，要麼資金週轉。
綜合來說，買家賣家，各取所需吧。
另外，畢竟車市和樓市不一樣，樓市不是太懂，但是也基本知道開發商是基本沒有賠錢的，而在車市裡，汽車裸車賠錢是太正常的情況了，如果沒有衍生收入，經銷商也活不下去了。
資深汽車人小南
這個問題一直在4S店存在，要問問銀監了！
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