在日常生活中我們常常會遇到需要與人交換意見、溝通商議的時候。
小到購物中的討價還價，大到各類談判，無一不在考驗你的溝通能力與說服能力。
為什麼總有些人一開口就能贏得滿堂喝彩，在朋友中受歡迎，在同事中受信賴？
而有的人明明能力很強，可總覺得自己懷才不遇，得不到理解和認同，提出來的意見大家也總是愛搭不理？
其實這都是因為你缺少影響力中最核心的一環—說服力！
影印技術的發明人卡爾森在剛剛大學畢業後找了82份工作，就是因為說服力太差，沒有一家公司看到他的閃光點而錄取他。
後來實在找不到工作的卡爾森只好繼續讀書深造，天賦和努力讓他在1937年，發明了世界上第一項影印技術並獲得了專利。
但奇怪的是，儘管取得了如此成就，很多年過去了，他還是無法說服他人對他這項技術感興趣，一直到1959年，22年之後，施樂公司才將他的技術應用，發明了複印機。
反觀比爾蓋茨，比爾蓋茨18歲考入哈佛大學，第二年，比爾·蓋茨19歲，他發現MITS公司發明了第一臺小型計算機。
於是比爾蓋茨找到了MITS的老闆，告訴他自己開發了一個BASIC程序，能讓計算機運行得更快——其實，他什麼也沒有，卻成功說服了對方，然後花8個星期把這個程序寫出來賣給了對方。
青年比爾蓋茨
後來，他認為這個程序將有更多的計算機公司需要，於是又說服MITS公司將程序的著作權轉賣給自己。
看到了未來巨大的商機，比爾·蓋茨又成功地說服了自己的父母，從哈佛退學，同時說服了自己兒時好友保羅·艾倫，於1975年一起創辦了微軟公司。
同樣是才華橫溢，對社會有傑出貢獻的人，卡爾森卻因為不懂得推銷自己，不會說服他人，而遲遲沒有遇到“伯樂”。
然而比爾蓋茨卻從青年時期就靠著自己強大的說服力，讓世界都看到了他的才華。
不難發現，說話具有說服力的人，不僅能清楚表達自己的意見與立場，還能化解與他人的歧見，凝聚彼此共識。
在處理工作或日常事務時，更能夠爭取到他人的支持與認同，使自己的意願減少阻力，增加助力，增加資源。
這時候可能會有朋友說了，這種能說會道的人都是天生的吧，我從小到大都嘴笨，肯定不具備這樣的潛力。
所謂“說服”的本質，就在於對人心的把握！
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